Araw-araw, nagsisimula ang mga bagong negosyante ng mga tech na negosyo, umaasa na maging susunod na Steve Jobs o Bill Gates. Ang katotohanan ay higit sa 90 porsiyento ng mga negosyong ito ay nabigo. Ngunit ang ilang mga matalinong may-ari ng negosyo ay nakatira upang mapagtanto ang kanilang mga pangarap. Kabilang sa mga matagumpay na high-tech na may-ari ng negosyo, mayroong ilang mga kumplikado kung paano nila sinimulan ang kanilang mga imperyo.
Gumawa ng isang Little Research
Tawagan ang iyong mga target na customer gamit ang iyong listahan ng contact - ilagay ang mga ito sa ilalim ng NDA (kasunduan sa hindi pagsisiwalat) kung kinakailangan - at alamin kung sa palagay nila ang iyong ideya ay kasing ganda ng iniisip mo. Dapat kang magtiwala na ang iyong magandang ideya ay may isang merkado!
Karamihan sa mga kumpanya sa pananaliksik ay may malaking halaga para sa kanilang mga ulat, ngunit kung binabasa mo ang kanilang mga press release at ang mga press release ng mapagkumpitensyang mga kumpanya, maaari mong madalas na mag-intindi upang makita ang Total Available Market (TAM) at Available Market (SAM). Ang pagkakaiba sa pagitan ng dalawa ay ang sakop ng TAM sa bawat paraan ng isang customer ay maaaring kasalukuyan matugunan ang pangangailangan na ito, at ang SAM ay ang bahagi ng TAM na saklaw ng iyong produkto. Ito ay isang mahusay na paraan upang gawin ang iyong pananaliksik sa merkado nang libre.
Kumuha ng bawat punto ng data mula sa iyong pananaliksik para sa mga kaugnay na pagsuporta sa mga panipi. Panatilihin ang mga ito sa isang computer file na ipasok sa iyong investor pitch at business plan.
Simulan ang Pagpaplano
Gumawa ng isang go-to-market plan na sumasaklaw sa kung paano mo papunta sa merkado ang iyong produkto o serbisyo tulad ng advertising na batay sa web, paggamit ng PR, mga channel sa pagbebenta at iba pa. Sumulat ng komprehensibong plano, at siguraduhing madali itong maipasok sa plano ng negosyo na isusulat mo.
Bumuo ng isang Benta ng Benta
Gumawa ng kumprehensibong pagtataya ng unang buwang unang taon batay sa mga customer na iyong sinalita sa dati, at intindihin ito nang higit sa limang taon batay sa kung sino sa tingin mo na maaari mong ibenta at ang kanilang potensyal na dami ng dolyar.
Maging konserbatibo sa iyong forecast ng benta, ngunit hindi masyadong konserbatibo. Gusto ng karamihan sa mga mamumuhunan na makita ang isang kumpanya na maging isang $ 100 milyong negosyo sa loob ng tatlong taon. Kung hindi ka nagtatrabaho patungo sa venture capitalist na pagpopondo, ang forecast na ito ay mas maawain.
Gumawa ng isang Tech Business Plan
Lumikha ng balangkas ng iyong plano sa negosyo. Dapat itong magmukhang ganito:
- Buod at Pangkalahatang-ideya
- Pahayag ng Misyon at Proposisyon ng Halaga
- Market Snapshot
- Ang Produkto at Key Defensible Advantages (Dapat itong magsama ng impormasyon sa anumang patentable intelektuwal na ari-arian at roadmaps na may kapani-paniwala na mga takdang panahon.)
- Go-to-Market Plan
- Operations Plan
- Ang koponan
- Mga Pananalapi
- Addendum: Mga maihahambing na kumpanya bilang mga case study; isama ang IPO date at kasalukuyang market valuation
Punan ang bawat seksyon mula sa kung ano ang iyong natutunan sa pamamagitan ng pananaliksik. Magdagdag ng mga pangunahing sipi na nakalaan mula sa iyong pananaliksik, at gumamit ng mga talahanayan at mga graph hangga't maaari. Tiyaking ang pangkalahatang dokumento ay medyo manipis.
Paunlarin ang isang Executive Buod
Lumikha ng iyong eksaktong buod mula sa plano sa negosyo na may isang talata para sa bawat isa sa mga pangunahing heading sa iyong plano sa negosyo. Ang dokumentong ito ay dapat na hindi hihigit sa dalawang pahina.
Gumawa ng isang Company Pitch
Gumawa ng komprehensibong presentasyon ng Microsoft PowerPoint gamit ang parehong plano sa negosyo at buod ng tagapagpaganap bilang mga gabay. Gumamit ng mga larawan upang ihatid ang mga pangunahing konsepto kung kinakailangan, at subukang gawing mababasa ang bawat slide, pinapanatili ang teksto sa pinakamaliit.
Magtipon ng Iyong Koponan
Mag-recruit ang iyong mga miyembro ng koponan mula sa pinakamahusay na engineering at negosyo talento alam mo. Mag-alok sa kanila ng katarungan sa kompanya; halimbawa, dapat magkaroon ng isang VP sa pagitan ng 1-at-2-porsiyento ng kumpanya, isang direktor sa pagitan ng 1/2-at-1-porsiyento at isang senior manager sa pagitan ng 1/4-at-1/2-porsiyento. Panatilihin ang iyong koponan ng sandalan at ibig sabihin, at shoot para sa hindi hihigit sa 15-to-20 milyong natitirang mga namamahagi sa iyong exit kaganapan, na kung saan ay isang M & A (pagsama-sama at pagkuha) o isang IPO (paunang pampublikong handog).
Pumili ng pinagkakatiwalaang mga gurus ng negosyo at teknikal upang maglingkod bilang iyong advisory board at board of directors. Matutulungan ka ng mga taong ito na patatagin ang estratehiya, manalo ng pagpopondo at makakuha ng pag-apruba sa bangko kung kailangan mo ng panandaliang credit.
Piliin ang iyong CFO o CFO firm upang matulungan ang katotohanan-subukan ang iyong forecast ng benta at lumikha ng isang hanay ng mga sheet na balanse para sa iyong plano sa negosyo, pati na rin ang capital structure para sa pagpapalabas ng stock. Ang CFO ay maaaring ang pinakamahalagang tao sa kumpanya. Gayundin, kumuha ng isang corporate abugado at panatilihin siya sa likod burner.
Figure Out Logistics
Alamin kung saan mo ilalagay at kung saan matatagpuan ang iyong puwang sa opisina. Kung kailangan mo ng manufacturing sa malayo sa pampang, kumuha ng mga sipi at piliin ang iyong kasosyo. Sumulat ng komprehensibong planong pagpapatakbo sa impormasyong ito.
Maabot ang mga Mamumuhunan
Kausapin ang lahat ng alam mo sa database ng iyong mga contact, at tingnan kung sino ang maaaring magbigay sa iyo ng mga rekomendasyon para sa mga kapitalista ng venture. Bilang kahalili, maaaring gusto mong isaalang-alang ang mga "mamumuhunan" na nag-aambag ng mas maliit na halaga ng kapital ngunit kumukuha ng mas maliit na bahagi ng iyong katarungan. Gumawa ng isang listahan ng mga kumpanyang ito, at bisitahin ang bawat website upang makita kung sino ang pinakamahusay na magkasya.
Diskarte ng hindi hihigit sa tatlong mamumuhunan pagkatapos matanggap ang isang pagpapakilala; bigyan sila ng isang malakas na sulat na takip na nagha-highlight sa iyong mahalagang panukalang halaga at ilakip ang iyong buod ng tagapagpaganap. Kung wala kang tugon mula sa tatlong ito sa isang linggo, subukan ang tatlong karagdagang mamumuhunan, lahat ay may pagpapakilala. Kung ipapadala mo ang isang executive buod sa isang venture kapitalista na walang isang pagpapakilala, ang mga pagkakataon ay slim na makakakuha ka ng isang tugon.
Maghanda para sa mga Pulong sa Investor
Mag-isip ng isang listahan ng mga potensyal na katanungan na maaaring hilingin ng mga mamumuhunan, at maging handa upang sagutin ang mga ito nang maikli. Dalhin ang iyong mga pangunahing teknikal na tao, dahil ang karamihan ng mga namumuhunan sa pagpapatunay ay nagpapatuloy sa pagtukoy kung gaano kalakas ang isang teknikal na grupo.
Ihanda ang iyong mga potensyal na customer para sa mga tanong na maaaring hilingin sa mga potensyal na mamumuhunan sa kanila at ihanda ang iyong sarili para sa kung anong mamumuhunan ang hihingin sa iyo Maaari kang hilingin na maghanda ng mga spreadsheet na may napakaliit na oras ng pag-turnaround; sinubok ka nila, kaya siguraduhing matugunan ang deadline.
Suriin ang mga Term Sheet
Kung ipasa mo ang mga yugto na ito, bibigyan ka ng isang "term sheet" na lumalabas kung ano ang inaasahan ng venture capitalist mula sa iyo tungkol sa katarungan at milestones. Himukin ang iyong abogado sa retainer, at repasuhin niya ang dokumentong ito para sa pagkamakatarungan at kakayahang sumunod.
Buuin ang Iyong Brand
Itaguyod ang iyong unang pagba-brand sa pamamagitan ng pag-hire ng isang mahusay na kompanya upang lumikha ng isang kulay palette at logo para sa iyong negosyo. Gumawa ng isang corporate identity pakete na may letterhead at business card. Mahalagang branding ay kritikal kapag nagsisimula ng isang tech startup bilang ito ay maaaring makatulong sa iyo na lumabas mula sa karamihan ng tao.
Paunlarin ang Iyong Website
Gumawa ng isang website na may nakakahimok na nilalaman. Hatiin ang nilalaman sa bawat patayong merkado na iyong inihahatid, at magkaroon ng isang mahusay na sistema ng nabigasyon upang ang mga potensyal na customer ay maaaring matagpuan ang nilalaman na tiyak sa kanila nang madali at mabilis. Gumamit ng parehong scheme ng kulay upang mapanatili ang branding at pagkakakilanlan, at itali sa mga tool sa social networking tulad ng Twitter at mga blog upang madagdagan ang trapiko sa site.
Tukuyin ang Mga Milestones
Pinuhin ang mga gawain sa engineering, mga takdang panahon at paghahatid. Manatili sa iskedyul kahit na kailangan mong mag-outsource.
Maghanda para sa Ilunsad
Mag-set up ng mga channel ng benta at lumikha ng collateral upang manalo ng negosyo. Ang hakbang na ito ay maaaring hindi kaagad na maganap, depende sa oras na kinakailangan upang bumuo ng paunang produkto. Mag-sign up ng ilang beta na mga customer na maaaring makatulong sa pag-ehersisyo ang kinks at mga bug, kung maaari.
I-set up ang solid financial milestones upang masukat ang iyong tagumpay. Huwag mawalan ng pag-asa kung hindi ito mangyari sa isang gabi, tandaan na kung ang pagsisimula ng isang matatag na kumpanya na nagtagumpay sa katagalan ay madali, lahat ay gawin ito.
Magkaroon ng Backup Plan
Tiyakin na plano mo para sa anumang posibleng kapintasan ng disenyo, at magkaroon ng isang plano ng kawalang-tiyak ng anumang mangyayari. Maraming kumpanya ang nabigo sa kawalan ng maingat na pagpaplano ng kawalang-sigla!
