Kung malapit ka sa isang kampanyang pang-promosyon bilang bahagi ng mas malaking pagsisikap sa pagmemerkado, nagbabayad ito upang muling mabatid ang iyong sarili sa mga pangunahing kaalaman. Sinabi ni Subhash Jain, may-akda ng "Marketing Planning & Strategy," na ang mga layunin sa promosyon ng alinmang dalawang kumpanya ay malamang na magkaiba - tulad ng dapat nilang gawin, dahil walang mga kumpanya ang pareho. Ngunit maraming mga kampanyang pang-promosyon ang nagbahagi ng mga pangunahing layunin na makakatulong na gabayan ka at ang iyong koponan habang sumusulong ka sa iyong pagsisikap sa marketing.
Magbigay ng impormasyon
Ipagkaloob ang mga pangunahing kaalaman sa kung ano ang inaalok ng iyong produkto o serbisyo. Ang pagpapaliwanag sa mga tampok ay mahalaga, ngunit ang pagdedetalye ang mga benepisyo ay mahalaga. Ang dalawa ay hindi dapat malito. Mag-isip ng mga pagkakaiba sa pagitan ng "kung ano" at "bakit." Ang isang pagsisikap na pang-promosyon ay dapat na mag-kristal sa pagkakaiba, na ginagawang malinaw sa mga mamimili kung ano ang ibinibigay ng iyong kumpanya at kung bakit ito ay magpapabuti sa kanilang kalidad ng buhay.
Buuin ang Awareness
Ang kamalayan ng gusali ay kritikal, kung ikaw ay bago sa pamilihan at paglulunsad ng isang bagong produkto o serbisyo, pagpapatakbo ng isang kampanya sa pag-rebranding, o pagsisikap na muling mapansin ang isang nag-aalok ng pag-flag. Ang pagsisikap na pang-promosyon ay dapat gumawa ng mga mamimili na alam ang iyong buhay, at Ang pag-uulit ay mahalaga dahil ang mga mamimili ay nahaharap sa mga mensahe na pang-promosyon mula sa napakaraming pinagkukunan araw-araw.
Ihambing ang Produkto / Serbisyo
Sa mga lupon sa marketing, ang differentiator ay kilala rin bilang "Natatanging pagbebenta ng panukala." Ang pakikipag-usap sa pamamagitan ng isang pang-promosyon pagsisikap kung paano ang iyong produkto o serbisyo ay naiiba, mas mahusay, mas mabilis, mas episyente o mas mura ang maaaring maging "kawit" na kumukuha ng mga customer - at pinapanatili itong bumalik.
Mapanganib na Interes
Gawin ang tumalon sa pangunahing hakbang ng piquing interes sa pamamagitan ng pagguhit ng pansin sa iyong produkto o serbisyo. Maaaring patakbuhin ng mga estratehiya sa promo ang gamut mula sa lowbrow - pagkuha ng isang tinedyer na magsuot ng suit ng gorilya at iwagayway ang isang senyas na na-imprenta sa pangalan ng iyong kumpanya - sa highbrow, tulad ng pag-hire ng isang respetadong dalubhasa upang mag-host ng posh na luncheon-workshop sa iyong lugar ng negosyo.
Mga Tip
-
Gawin mo ang "kaniyang sikap" at tiyakin na alam mo nang mahusay ang iyong mga customer; hindi ka maaaring mag-craft ng isang nakakaakit na pagsusumikap na pang-promosyon maliban kung alam mo kung ano ang pique ng kanilang interes.
Pasiglahin ang Demand
Lumikha ng demand upang aktibong hahanapin ng mga customer ang iyong produkto o serbisyo. Ang iyong pang-promosyon pagsisikap ay maaaring subukan upang makamit ang layuning ito fluidly sa buong taon, o tumutok mapagkukunan sa ilang mga kritikal na junctures sa buoy benta.
Palakasin ang Brand
Itaguyod ang iyong tatak upang matiyak na ang mga unang-oras na mga customer ay magiging matapat, lifelong tagatangkilik ng iyong negosyo. Ang pampalakas sa pamamagitan ng isang pang-promosyon na pagsisikap ay hindi dapat lamang ipaalala sa mga customer na ang iyong kumpanya ay "out doon" at bukas para sa negosyo, ngunit din na ang mga ito ay kinakailangan sa tagumpay ng iyong kumpanya.
I-wrap ito Up
Sakupin ang pagkakataon at tanggapin ang lahat ng mga layuning ito kapag malapit ka na maglunsad ng isang bagong produkto o serbisyo.
- Magbigay ng impormasyon sa pamamagitan ng maraming channel: sa website ng iyong kumpanya, sa pamamagitan ng mailers at sa mga nakaharap sa mukha tulad ng mga bukas na bahay. Ang pag-uulit ay mahalaga dahil nakakatulong ito bumuo ng kamalayan.
- Suriin ang mga hakbang na iyong kinuha at ayusin nang naaayon kung ang isang paraan ay hindi gumagawa ng mga nais na resulta. Halimbawa, kung ang mga mass mailer na hinihikayat ang mga tao na kunin ang mailer para sa isang promotional na produkto ay hindi nagdadala ng mga customer sa iyong negosyo, marahil ay oras na upang ilipat ang iyong oras at mga mapagkukunan sa iba pang mga pamamaraan.
- Sa sandaling nakakuha ka ng pansin sa merkado, mahalaga na gawin ang karamihan sa pamamagitan ng pakikipag-usap kung paano naiiba ang iyong negosyo, kung bakit ang mga potensyal na customer ay dapat na madalas na ang iyong negosyo at kung anong mga benepisyo ang makukuha nila.
- Ang mga benta, mga diskwento at pamudmod ay napatunayang mga paraan pique interes ng mga customer.
- Kung ang mga customer ay nasiyahan sa karanasan, gumawa ka ng isang mahalagang hakbang patungo sa stimulating demand. Ang hakbang na ito ay hindi kasing mahirap katulad nito, lalo na kung nagtatatag ka ng isang pang-promosyong sasakyan tulad ng isang loyalty program o gantimpala ng customer.
- Palakasin ang iyong brand maaaring tunog tulad ng ito ay ang dulo ng kalsada ng pang-promosyon ikot, ngunit ito ay talagang ang simula ng isang bagong paglalakbay. Ang pag-host ng gabi ng pagpapahalaga ng customer, pagpapadala ng buwanang, newsletter ng mga pang-edukasyon at kahit na mga card ng kaarawan sa mga customer ay napatunayang mga pamamaraan sa pag-promote.
Mga Tip
-
Basahin ang tungkol sa mga diskarte sa pagmemerkado at pang-promosyon na binuo ng mga istimado na kumpanya tulad ng American Express. Ang ideya ay hindi napakarami upang magtiklop ang kanilang mga gumagalaw upang maunawaan ang pangangatuwiran at pamamaraan sa likod ng mga ito.
