Ang mga taktika sa pagbebenta ng mataas na presyon ay maaaring magsabi ng "oo" sa isang benta ang pinakamadaling paraan upang tapusin ang isang mabigat na pakikipag-ugnayan. Ang mga kompanya ay umaasa sa mga madalas na nakakainis na mga diskarte na ito dahil sa trabaho nila, ngunit ang kamalayan ng mga taktika na ito ay maaaring makatulong sa pagnanakaw sa kanila ng ilan sa kanilang kapangyarihan.
Walang katapusang Chatter
Hinahamon ang pag-interrupt ng mahabang monologo, lalo na kung ang tagapagsalita ay magiliw o ang tagapakinig ay hindi nais na maging bastos. Ang ilang mga tindahan ay hinihikayat ang kanilang mga kinatawan sa pagbebenta na panatilihing nakikipag-usap, na pinipilit ang customer na maging sobrang assertive kapag nagsabing hindi. Ang salesperson ay maaaring magkaroon ng isang script, o isang listahan ng mga paunang natukoy na mga sagot sa bawat nalilikhang objection. Halimbawa, iniulat ng "The New York Times" na tinuturuan ng Staples ang mga empleyado nito na pilitin ang isang mamimili na magsabi ng "hindi" sa isang warranty ng tatlong beses bago bawasan ang isyu.
Emosyonal na pagmamanipula
Ang mga salespeople ay madalas na umaasa sa pagmamanipula ng emosyon sa presyur ng mga mamimili sa pagbili ng isang produkto. Halimbawa, ang isang kinatawan para sa isang kumpanya sa trabaho sa bahay ay maaaring magtanong sa iyo na gumawa ng isang listahan ng mga paraan na nagtatrabaho mula sa bahay ay maaaring magbago ng iyong buhay, na naghihikayat sa iyo na maging emosyonal at sa gayon ay masusugatan sa isang pitch tungkol sa kung paano ka dapat bumili ng kumpanya start-up kit. Ang mga salespeople ay maaari ring umasa sa mga indibidwal na emosyonal na mga pahiwatig. Kung mukhang nababahala ka, halimbawa, ang pitch ng benta ay maaaring tumuon kung paano nagbibigay ang produkto ng kaligtasan o seguridad.
Nagbibigay ng Limitadong Oras
Nag-aalok ang limitadong oras ng mga customer ng presyon na nasa bakod upang bumili ng isang bagay nang hindi nag-iisip. Kahit sa mga customer na maaaring hindi bumili ng isang produkto, naririnig na ang isang produkto ay maaaring hindi magagamit bukas ay maaaring maging isang laro-changer. Ang mga Salespeople ay maaari ring gamitin ang trick na ito sa pamamagitan ng pagsasabi sa iyo na ang diskwento ay nasa paligid lamang para sa isang limitadong oras.May kaugnayan sa limitadong oras na alok ay ang limitadong taktika ng availability. Kung naniniwala ka na mayroong limang mga item lamang na magagamit, makikita mo ang mga ito bilang mas mahalaga, pinapataas ang iyong posibilidad ng pagbili.
Pagkakasundo
Karamihan sa atin ay nararamdaman ang obligasyon na magbigay ng isang bagay sa pagbabalik kapag nakatanggap tayo ng isang regalo o papuri. Ang mga taktika sa pagbebenta na nakabatay sa pagkakasundo ay umaasa sa likas na ito. Ang isang salesperson ay maaaring magbigay sa iyo ng isang libreng sample o isang inumin, pagkatapos ay tanungin kung maaari kang makatulong sa kanya out sa isang bagay. Ang diskarte na ito ay nagbibigay sa mga mamimili na mas gustong makinig sa isang benta ng pitch, at mas malamang na bumili ng pagkakasala. Ang mga libreng regalo at bonus add-on ay maaari ring maglaro sa pagnanais ng mga mamimili para sa kapalit ng pagbibigay.
