Ang pansamantalang pagbawas ng presyo, na kilala sa buong tingi bilang TPR, ay isang paraan ng pagmemerkado na ginamit ng mga indibidwal at mga negosyo mula nang may unang naisip na magbenta ng isang item sa ibang tao. Ang mga kupon, libreng pagpapadala at mga limitadong oras na alok ay ang lahat ng mga halimbawa ng TPR na nakikita ng mga mamimili araw-araw. Ang TPR ay kadalasang ginagamit upang pasiglahin ang walang-pag-unlad na mga volume ng benta.
Tinukoy ang TPR
Ang TPR ay isang kasangkapan sa pagmemerkado na naglalayong magmaneho ng mga benta para sa panandaliang upang madagdagan ang trapiko at mga bagong customer. Ito ay nangyayari sa parehong negosyo-sa-mamimili at sa mga pang-negosyo na supply chain. Halimbawa, kung ang isang kumpanya ay karaniwang may tubo na margin ng 50 porsiyento, ngunit naniniwala na ang pagbaba ng kanilang kita sa 25 porsiyento para sa isang espesyal na pagbebenta ng Araw ng Memorial ay madaragdagan ang sapat na trapiko ng customer upang mapalakas ang kabuuang kita, pansamantalang bawasan ang mga presyo para sa holiday.
TPR sa buong merkado
Halos anumang kumpanya na nagbebenta ng mga produkto ay maaaring gumamit ng TPR upang makinabang ang negosyo nito. Damit chain, department store, nagtitingi ng elektronika, dealership kotse at mga tindahan ng grocery lahat pansamantalang bawasan ang mga presyo sa ilang mga item upang itulak benta. Halimbawa, ang Proctor & Gamble, ang gumagawa ng detergent na damit ng Tide, ay maaaring hilingin sa lahat ng mga tagatingi nito na pansamantalang bawasan ang mga presyo sa mga produkto ng Tide nito para sa isang push market-wide push. Upang maisagawa ito, babawasan ng Proctor & Gamble ang presyo na binabayaran ng mga nagtitingi para sa pakyawan na pagpapadala ng Tide. Ang mga tagatingi ay nagpapababa sa presyo ng shelf nang naaayon at pinanatili ang kanilang parehong margin ng kita sa mga produkto ng Tide, habang ang mga sakripisyo ng Proctor & Gamble ay kumikita para sa mga layunin sa marketing.
Mga Kalamangan ng TPR
Ang mga potensyal na pakinabang ng TPR ay ang pagtaas sa trapiko ng customer at kamalayan ng brand para sa item. Ang pagtaas ng trapiko ng kostumer ay ipinaliwanag sa mga modelo ng pagkalastiko ng presyo Kung ang presyo ng isang item ay binabaan, ang dami ng benta sa pangkalahatan ay tataas. Sa ilang punto sa laki ng pagkalastiko ng presyo, gayunpaman, ito ay hindi na kumikita para sa kumpanya. Ang kamalayan ng brand ay nadagdagan din dahil sa lakas ng pagbebenta. Kapag nakikita ng isang customer ang isang makabuluhang pagbawas ng presyo sa isang item, ang customer na iyon ay mas hilig upang subukan ang item na iyon. Ang isa pang kalamangan ay kung ang pagbebenta ay matagumpay, ang mga inventories ng produkto ay nabawasan nang mas mabilis kaysa sa normal na bilis.
TPR's Drawbacks
Ang TPR ay may dalawang pangunahing disadvantages. Ang unang kawalan ay ang toll na kinukuha ng TPR sa kita ng kumpanya. Kahit na ang isang kumpanya ay maaaring magbenta ng mas maraming produkto sa mga customer, ang profit margin para sa bawat yunit ay nabawasan, ibig sabihin na ang kabuuang kita ay maaaring dagdagan lamang ng isang maliit na halaga, kung sa lahat. Ang pangalawang kawalan ay ang mga posibleng epekto ng TPR sa pagkakaroon ng tatak ng katapatan. Ang kawalan nito ay nangyayari lalo na sa mga kalakal ng luho at mga produkto ng premium. Halimbawa, kung pansamantalang binabawasan ng isang tagagawa ng kotse ang presyo ng kanyang flagship luxury car mula $ 80,000 hanggang $ 50,000, maaaring makita ng mga kostumer na ito bilang isang sakripisyo ng kalidad. Bukod pa rito, dahil ang produkto ay makukuha sa isang mas malawak na base ng customer, ang pagiging eksklusibo o "snob appeal" ng brand ay nabawasan.
