Ang matagumpay na estratehiya sa pagmemerkado ay nakasalalay sa malinaw na pag-unawa sa mga katangian sa pamilihan. Bago ang pagbabadyet sa dolyar sa pagmemerkado, kailangang malaman ng pamamahala ang sukat ng merkado, ang mapagkumpetensyang kapaligiran, ang profile ng customer, ang sistema ng pamamahagi at ang mga susi sa tagumpay. Ang ganitong uri ng pagtatasa ng merkado ay madalas na ginagawa habang ang isang produkto ay nasa entablado pa rin o kapag ang isang kumpanya ay malapit nang pumasok sa isang bagong geographic market.
Sukat
Ang laki ng merkado ay tinukoy ng kasalukuyang at inaasahang kabuuang mga benta sa industriya. Maaaring tinantya mula sa data ng asosasyon ng kalakalan, pampinansyang pahayag ng pampublikong kumpanya, data ng pamahalaan at mga survey ng customer. Ang pagpapanatili at pagtaas ng market share ng kumpanya ay karaniwang isang pangunahing layunin ng pamamahala.
Kumpetisyon
Ang mga kumpetisyon sa kapaligiran ay tinukoy ng pagkakakilanlan, track record, lakas sa pananalapi at bahagi ng merkado ng mga pangunahing kakumpitensiya. Maaaring gamitin ang modelong Five Forces ng propesor ng Harvard professor Michael Porter upang masuri ang mapagkumpetensyang posisyon ng isang kumpanya. Ang limang pwersa na ito ay mga hadlang sa pagpasok (ang kakayahan ng mga bagong manlalaro na pumasok sa merkado), kapangyarihan ng mamimili (ang kakayahan ng mga customer na makakaimpluwensya sa presyo), kapangyarihan ng tagapagtustos (ang kakayahan ng mga supplier na impluwensiyahan ang dami at presyo), pagbabanta ng mga pamalit (availability ng maihahambing na mga produkto) at mapagkumpetensyang tunggalian (bilang at sukat ng kakumpitensiya).
Segmentation
Ang mga diskarte sa pagmemerkado ay karaniwang may kaugnayan sa paghati sa kabuuang merkado sa maraming mga segment ng demograpikong mga kadahilanan (hal., Edad, kasarian at lahi); heograpiya (hal., lungsod, estado at bansa); at iba pang mga kadahilanan gaya ng estilo ng pamumuhay at socioeconomic. Ang mga kampanya sa advertising at pang-promosyon ay maaaring idinisenyo partikular para sa bawat segment.
Pamamahagi
Tinutukoy ng mga sistema ng pamamahagi kung paano maabot ng mahusay na mga produkto ang mga customer. Bago maglunsad ng isang bagong produkto, sinusuri ng pamamahala kung paano gumagana ang umiiral na mga channel ng pamamahagi at kung paano ito mapapahusay; ang mga uso sa mga umuusbong na mga channel na maaaring mag-alok ng isang mapagkumpetensyang kalamangan (hal., social media at ecommerce); at ang negosasyong kapangyarihan ng mga distributor at tagatingi (hal., isang bagong manlalaro, desperado na makunan ang bahagi ng merkado, ay malamang na hindi magkaroon ng negosasyon na may kalamangan sa mga tagatingi ng malaking kahon, ngunit maaaring maging mas matatag na manlalaro).
Key Factors Tagumpay
Ang mga pangunahing kadahilanan na tumutukoy sa tagumpay ng mga estratehiya sa marketing ay ang kakayahang magrekluta ng mga kwalipikadong tao (hal., Maaaring kailanganin ng isang pharmaceutical company na umarkila ng mga kwalipikadong siyentipiko upang maglunsad ng clinical trial); lumago sapat nang mabilis upang makamit ang kakayahang kumita (ibig sabihin, makamit ang ekonomiya ng sukat); access ang mga channel ng pamamahagi (hal., maaaring ma-block ang isang bagong manlalaro mula sa pagbibigay sa isang channel na puno na ng higit pang mga naitatag na pangalan ng tatak); at sumunod sa pagbabago (hal., maglunsad ng mga katulad na produkto sa parehong oras ng kumpetisyon).
