Ang matagumpay na pagbebenta ng kotse ay nagsasangkot ng masusing pananaliksik sa merkado, epektibong advertising, patas na pagpepresyo at takip sa iyong sarili sa legal. Bagaman maaari kang magmadali upang mabilis na mapalabas ang iyong sasakyan sa iyong mga kamay, ang pagsasanay sa pagtitiis ay aabutin upang matiyak ang isang matagumpay na pagbebenta at ilalabas ka mula sa karagdagang pananagutan para sa kotse.
Pinning Down Ang Presyo
Pag-decipher ng Demand
Ang pangangailangan para sa iyong kotse ay depende sa uri ng kotse na mayroon ka at mga impluwensya sa kapaligiran. Ayon sa CarsDirect, mayroong ilang mga partikular na ginamit na mga modelo ng kotse na nagbebenta ng mas mahusay kaysa sa iba. Kabilang dito ang Honda Accord, Ford F150, Toyota Camry, Chevy Silverado at Honda Civic. Si Edmunds, isang pinagkakatiwalaang website para sa lahat ng mga bagay na automotive, ay nagsasabi na ang mga trak at van na ginamit para sa trabaho ay mabilis na nagbebenta. Ang mga sedans ay maaaring magbenta ng mabilis din kapag ang mga pamilya ay naghahanap ng murang transportasyon. Ang mga presyo ng gas at pagbabago ng mga panahon ay maaaring maging makabuluhang mga kadahilanan sa demand pati na rin. Ang mga kotse na may mahusay na agwat ng mga milya ng gas ay mabilis na nagbebenta sa mga oras ng mataas na presyo ng gas. Ang mga Convertibles ay mainit na mga bagay sa panahon ng tag-init, hindi napakarami sa panahon ng taglamig. Ang pag-decipher ng demand ay hindi isang eksaktong agham, ngunit ang pag-play sa pinakamahusay na mga ari-arian ng iyong sasakyan na ibinigay sa kasalukuyang klaseng pagbili ay maaaring gumawa para sa isang mas mabilis, at mas matamis, pagbebenta.
Mga Tip
-
Kung sinusubukan mong ibenta ang isang kotse na hindi in demand at / o mahirap ibenta, mayroon kang isang pagpipilian maliban sa pagbaba ng presyo. Isaalang-alang ang pagbibigay ng donasyon sa kawanggawa. Maaari kang makakuha ng pagbawas sa buwis at pagbawi ng ilan sa iyong pera. Para sa karagdagang impormasyon sa pagbibigay ng donasyon sa iyong sasakyan sa kawanggawa, mag-click dito.
Mga Alituntunin sa Pagpepresyo
Ang mga alituntunin sa pagpepresyo ay kasama ang mga halaga na nakalista sa mga site tulad ng Edmunds at ang Kelley Blue Book. Ang mga site na ito ay isinasaalang-alang ang taon, gumawa, modelo at kalagayan ng iyong sasakyan. Sundan lang ang bawat pahina at magpasok ng data tungkol sa kotse. Ang KBB ay gumagamit ng mga kategorya ng makatarungan, mabuti, napakabuti at mahusay; Ginagamit ng Edmunds nasira, magaspang, karaniwan, malinis at natitirang. Kunin ang kondisyon ng pagsusulit ng KBB upang masuri ang halaga ng iyong sasakyan. Para sa isang kotse upang ma-rate sa mabuting kondisyon, ang pinakapopular na rating ng KBB, ang kotse ay dapat magkaroon ng 50 porsiyento na natitirang gulong na natitira, mayroon lamang menor de edad na mga gasgas at menor de edad na kalawang. Ayon sa KBB, 18 porsiyento ng mga kotse ay na-rate bilang patas; 54 porsiyento ay mabuti; 23 porsiyento ay napakahusay; at 3 porsiyento lamang ang rated na mahusay. Ang mga rate ng makatarungang mga kotse ay may matibay na wear. Ang mga rate ng kotse na napakahusay ay nangangailangan ng minimal conditioning, at ang mga rate ng kotse ay mahusay na nangangailangan ng walang conditioning. Sinusunod ni Edmunds ang mga katulad na alituntunin sa tunay na pagpepresyo nito sa halaga ng pamilihan. Mga Kotse na pinangalanang natitirang kailangang walang reconditioning; ang mga kotse na inireresetang malinis, menor de edad reconditioning; Ang mga rate ng average ng kotse ay maaaring mangailangan ng malaking pag-aayos; ang mga kotse ay nagrereklamo ng magaspang na pangangailangan ng malawak na pag-aayos at maaaring magkaroon ng masamang gulong; ang mga kotse na na-rate bilang nasira ay maaaring mangailangan ng maraming reconditioning ang mga ito ay itinuring na hindi ligtas na magmaneho. Ipinahayag din ni Edmunds na ang mga kotse na na-rate na mahusay ay mas lumang mga sasakyan na may mababang milya sa malinis na kondisyon. Napakakaunting matugunan ang pamantayang ito.
Sa sandaling makuha mo ang halaga, maaari mong markahan ito upang bigyan ang iyong sarili ng ilang silid-tulugan na silid kapag nakikipag-ayos. Edmunds nagpapayo na mas mataas ang halaga ng kotse, mas maraming puwang ang dapat mong likhain sa pagitan ng iyong presyo na hinihiling at ang iyong ninanais na presyo. Halimbawa, para sa isang kotse na nagkakahalaga ng $ 5,000, dapat mong itakda ang presyo sa $ 5,750; para sa isang halaga ng $ 15,000, dapat mong presyo ang kotse sa $ 16,500. Isaalang-alang din kung paano iniisip ng mga consumer. Ang pananatili lamang sa ilalim ng hangganan ng isang nais na presyo ay maaaring magbayad din masyadong. Halimbawa, kung nais mong ibenta ang isang kotse na pareho ang gumawa at modelo tulad ng iba pang mga kotse na nagbebenta para sa isang average ng $ 6,000, maaari mong pamasahe mas mabuti kung presyo mo ito sa $ 5,975 dahil ang mga mamimili ay pakiramdam na sila ay nagbabayad ng mas mababa kahit na ang pagkakaiba ay hindi gaanong mahalaga.
Nakikipagkumpitensya sa Kumpetisyon
Ang mga presyo ng iyong mga kakumpitensya ay nagsasabi ng maraming tungkol sa kung ano ang maaari mong asahan na makuha para sa iyong kotse. Ang mga listahan sa mga mapagkukunan tulad ng AutoTrader at Craigslist ay tutulong sa iyo na matukoy ang isang patas na presyo. Isaalang-alang ang edad at kondisyon kapag inihambing. Tingnan din sa mga dealers. Makakabili ba ang isang mamimili ng kotse mula sa isang pribadong nagbebenta kung makakakuha siya ng katulad na kotse sa katulad na presyo mula sa isang dealer?
Mga Tip
-
Kapag binibili ng mamimili ang pamagat ng kotse, dapat siyang magbayad ng buwis sa pagbebenta, o isang buwis sa paggamit. Ang halaga ng buwis ay depende sa estado at kung paano tinutukoy ng estado ang patas na halaga ng pamilihan. Kapag nakikipag-ayos sa deal, maaaring gamitin ng potensyal na mamimili ito bilang pagkilos. Upang matuto nang higit pa tungkol sa pagbabayad ng mga buwis sa isang ginamit na kotse, mag-click dito. Upang malaman ang buwis sa pagbebenta para sa mga ginamit na kotse sa iyong estado, mag-click dito.
Legalidad at Pananagutan
Ang pagbebenta ng kotse ay hindi tulad ng pagbebenta ng iyong lumang sopa. Ang mga kotse ay may mga pamagat at legal na mga string. Matapos mabenta ang iyong sasakyan, kailangan mong lagdaan ang titulo sa bagong may-ari. Ang bawat estado ay may iba't ibang mga batas sa pamagat. Sa Texas, halimbawa, ang bumibili ay dapat kumpletuhin ang 130-U Application for Texas Title sa loob ng 30 araw ng pagbili; Ang Texas Department of Motor Vehicles ay kusang nagmumungkahi na samahan ka sa bumibili sa DMV. Karamihan sa mga estado ay maaaring sumang-ayon. Bigyan ang bumibili ng isang kumpletong kuwenta ng pagbebenta na kinabibilangan ng lahat ng iyong impormasyon sa pakikipag-ugnay, impormasyon ng contact ng mamimili, petsa, impormasyon tungkol sa kotse at halaga ng pagbabayad. Huwag kalimutang maparehistro ito ng mamimili.
Mga Tip
-
- Para sa isang listahan ng mga numero ng telepono para sa Department of Motor Vehicles sa bawat estado, mag-click dito.
- Upang makakuha ng isang kuwenta ng template ng pagbebenta para sa iyong estado, mag-click dito.
Paggawa ng Iyong Markahan
Ang iyong kotse ay hindi magbebenta nang walang epektibong marketing. Ang ilang mga website ay nag-aalok ng mga serbisyo sa advertising, ilang libre, ang ilan ay may bayad. Tingnan ang mga libreng site tulad ng Craigslist at nagbabayad ng mga site tulad ng Autotrader. Karamihan sa mga sumang-ayon sa kung ano ang bumubuo ng isang mahusay na ad:
- Magbigay ng mga larawan.
- Bigyan ang kumpletong mga detalye tungkol sa kotse, agwat ng mga milya, kundisyon at mga problema.
- Ipaliwanag kung bakit ikaw ay nagbebenta ng kotse.
- Ilista ang presyo.
- Mag-usisa ang mga ari-arian nito - kung paano ang tungkol sa mahusay na gas mileage? Mayroon ba itong mababang milyahe?
Babala
Sa pagtaas ng Internet, ang mga mamimili ay mas pinag-aralan na ngayon kaysa sa dati kapag pinoprotektahan ang kanilang mga pocketbook. Huwag sisikain ang mamimili. Ang gagawin mo ay mawawalan ng isang benta at marahil nasaktan ang iyong reputasyon sa pagbebenta ng kotse. Mag-click dito para sa impormasyon kung ano ang hinahanap ng mga mamimili kapag bumibili ng kotse, marahil iyong kotse.
