Kailanman ay nagtataka kung ano ang mga tatak tulad ng Tesla, Dollar Shave Club at Chipotle mayroon sa karaniwan? Ito ang kanilang diskarte sa produkto na nag-aambag sa kanilang pandaigdigang tagumpay. Bilang isang maliit na may-ari ng negosyo, maaari kang matuto mula sa iyong mga paboritong tatak at bumuo ng isang panalong diskarte sa produkto para sa iyong mga produkto at serbisyo. Ang lahat ng kinakailangan ay ang ilang mga pagkamalikhain, pagpaplano at pananaliksik sa merkado.
Ano ang isang Diskarte sa Produkto?
Ang paglikha ng isang matagumpay na produkto ay nangangailangan ng higit sa isang mahusay na ideya. Kung ikaw man ay isang maliit na negosyo o isang naitatag na organisasyon, kailangan mong planuhin ang bawat hakbang ng proseso. Mahalaga na makilala mo ang iyong sarili mula sa kumpetisyon at bigyan ang mga customer ng dahilan upang piliin ang iyong brand. Iyon ay kung saan ang isang mahusay na naisip-out na diskarte sa produkto ay maaaring makatulong.
Isipin ito bilang pangitain o mapa ng daan para sa iyong produkto. Inilalarawan nito kung paano ang produkto ay angkop sa merkado, kung paano nito pinupunan ang iyong negosyo at kung sino ang makikinabang mula sa paggamit nito. Ang isang mahusay na diskarte sa produkto ay i-map out ang mga hakbang na kinakailangan upang dalhin ang iyong ideya sa buhay at gawin itong matagumpay.
Humigit-kumulang 70 porsiyento ng mga organisasyon ang nagpapatotoo sa kanilang diskarte sa produkto kapag gumagawa ng mga pangunahing desisyon. Sinasabi rin nila na sa paggawa nito, ang kanilang mga koponan ay nagtatrabaho nang mas mahusay. Ang pagkakaroon ng isang malinaw na diskarte ay tumutulong sa tukuyin ang iyong paningin upang maaari kang magtakda ng matalinong mga layunin at matukoy ang mga hakbang na kinakailangan upang maabot ang mga ito.
Mga Pangunahing Sangkap na Pag-isipan
Ang isang epektibong diskarte sa produkto ay magsisilbing isang mapa ng daan at gagabay sa iyong mga desisyon sa negosyo. Ang papel nito ay upang matulungan kang tukuyin at planuhin ang mga aktibidad ng iyong kumpanya at matiyak na ang iyong mga produkto ay magkakaroon ng epekto na iyong inaasahan. Bago magsimula, tiyaking sinasakop ng iyong diskarte ang mga sumusunod na aspeto:
- Disenyo ng produkto
- Mga tampok at mga pangunahing katangian
- Kalidad
- Target audience
- Pagba-brand
- Posisyon
Ang diskarte ay dapat na nakahanay sa pananaw ng iyong kumpanya, pagsisikap sa pagba-brand at ikot ng buhay ng produkto. Dapat din itong matugunan ang mga pangangailangan ng mga customer. Kabilang sa mga pangunahing elemento ang iyong paningin, layunin at pagkukusa. Ang bawat isa sa mga hakbang na ito ay nangangailangan ng isang malalim na pag-aaral ng iyong produkto, iyong mga katunggali at iyong target na merkado.
Dahil lamang sa mayroon kang isang mahusay na produkto, hindi ito nangangahulugan na ito ay kung ano ang kailangan o gusto ng mga customer. Ang iyong ideya ay dapat na punan ang isang puwang sa merkado, lumabas mula sa iba at maghatid ng tunay na halaga sa end user.
Tukuyin ang Iyong Pananaw
Ang unang bagay na kailangan mong gawin ay ang tukuyin ang iyong paningin. Isipin ito bilang isang malaking larawan ng kung ano ang sinusubukan mong makamit.
Halimbawa, kumuha tayo ng IKEA. Mula sa simula nito, nagsimula ang kumpanya "upang lumikha ng isang mas mahusay na pang-araw-araw na buhay para sa maraming mga tao." Ang mga produkto nito ay dinisenyo upang gawing mas mabuting lugar ang tahanan. Ang mga ito ay naka-istilong ngunit gumagana, magkasya sa anumang badyet at magbigay ng higit na mataas na kalidad. Ang pananaw ng IKEA ay nag-aalok ng mga praktikal na produktong muwebles sa mababang presyo na maaaring kayang bayaran ng lahat.
Ano ang inaasahan mong makamit sa iyong mga produkto? Nais mo bang baguhin ang buhay ng mga tao para sa mas mahusay, tulungan ang mga maliliit na kumpanya na lumago o magsulong ng kalusugan at kagalingan? Pag-isipan ang hinaharap na sinusubukan mong likhain. Mag-isip ng matagal na panahon sa halip na tumuon sa mga agarang pangangailangan ng iyong mga target na customer.
Itakda ang SMART Mga Layunin
Susunod, tukuyin ang mga layunin ng iyong produkto. Ang mga ito ay dapat na tiyak, masusukat, matamo, makatotohanang at sensitibo sa oras at dapat na nakahanay sa iyong paningin. Tanungin ang iyong sarili sa mga sumusunod na katanungan:
- Ano ang gusto mong matupad sa bagong produktong ito o serbisyo?
- Bakit mahalaga ang layuning ito?
- Paano mo malalaman kung natutugunan ang iyong mga layunin?
- Ano ang kinakailangan upang makamit ang iyong layunin?
- Nagtugma ba ito sa iyong iba pang mga pangangailangan at pagsisikap?
- Ito ba ang tamang oras upang gawin ito?
- Ano ang maaari mong gawin limang linggo, limang buwan o limang taon mula ngayon?
Sabihin nating gusto mong maglunsad ng isang bagong iling ng protina na lactose libre at ginawa gamit ang mga organic na sangkap.
Ang pangkalahatang layunin ay: Gusto naming maging isang top-rated na tagapagtustos ng protina. Ang layunin ng SMART ay maaaring: Gusto naming maging isang nangungunang supplier ng mga organic shakes ng protina, i-double ang aming market share sa loob ng isang taon at triple ang aming kita sa loob ng dalawang taon. Tukuyin kung paano plano mong makamit ang mga layuning ito at kung aling mga mapagkukunan ang kinakailangan. Isaalang-alang ang anumang mga hamon na maaaring lumabas sa kahabaan ng paraan.
Magtatag ng madiskarteng mga Initiatives
Hindi mahalaga kung gaano kalaki o maliit ang iyong mga layunin, dapat mong tukuyin ang trabaho at pagsisikap na kinakailangan upang makamit ang mga ito. Halimbawa, maaaring kailanganin mong palawakin ang iyong operasyon at magpasok ng mga bagong merkado o lumipat sa mas mahusay na kagamitan at sanayin ang iyong koponan upang matupad ang iyong mga layunin.
Bumalik tayo sa nakaraang halimbawa. Mayroon ka na ng isang customer base na binubuo ng mga tao sa kanilang mga huli na 30 taong nagmamalasakit sa kanilang kalusugan at kagalingan. Marahil ay nagbebenta ka ng pandagdag sa pandiyeta, tulad ng multivitamins, langis ng isda at mga sports formula.
Ang iyong bagong shake sa protina, na ginawa sa mga organic na sangkap, ay aapela sa isang mas tiyak na madla. Gusto mong i-target ang mga taong nakakaalam sa kalusugan na nagpapahiwatig ng kalidad sa paglipas ng presyo at may aktibong pamumuhay. Ang mga ito ay 30 hanggang 55 taong gulang, magkaroon ng higit sa average na kita at maglaro ng sports o pumunta sa gym regular. Samakatuwid, kakailanganin mong paliitin ang iyong tagapakinig at makabuo ng isang diskarte sa pagmemerkado na nagta-target sa partikular na market na ito.
Customer Focus Vs. Focus ng Produkto
Sa pagbuo ng iyong diskarte sa produkto, kailangan mong malaman kung gusto mong tumuon sa aktwal na produkto o sa end customer. Ang kahulugan ng focus ng produkto ay maaaring maging isang diskarte sa negosyo na tumutukoy sa mga operasyon, estratehiya, sukatan at pagganap ng kumpanya sa mga tuntunin ng mga produkto. Ang mga kumpanya sa paggawa, halimbawa, ay patuloy na nagpapabuti sa kanilang mga produkto at tinatanggap ang mga pinakabagong trend upang manatiling mapagkumpitensya.
Halimbawa, ang Apple ay isang kumpanya na nakatuon sa produkto. Ang mga produkto nito ay nagambala sa mundo ng telecom at nag-ambag sa tinatawag na ika-apat na rebolusyong pang-industriya. Ang higanteng tech ay lumikha ng isang merkado na hindi alam ng mga customer na gusto o kailangan nila.
Ang mga negosyo na nakatuon sa kostumer, sa kabilang banda, ay nagpaplano ng kanilang mga operasyon, nagtakda ng mga sukatan at masuri ang kanilang pagganap sa mga tuntunin ng kasiyahan ng kostumer. Kumpara sa mga kumpanya na nakatuon sa produkto, mas nababaluktot ang mga ito tungkol sa kanilang mga handog at mga proseso. Ang kanilang pangunahing layunin ay upang matugunan ang mga pangangailangan at gusto ng mga customer, kahit na hindi sila ay nakasalalay sa mga pinakabagong trend ng industriya. Halimbawa, ang Samsung ay nagpapatuloy upang matupad ang mga pangangailangan ng mga customer at iangkop ang mga produkto nito bilang tugon sa merkado.
Gumawa ng Mga Desisyon na Hinimok ng Data
Ang pagkakaroon ng access sa kalidad ng data ay mahalaga sa bawat yugto ng ikot ng buhay ng produkto. Pag-research ng iba pang mga negosyo sa iyong niche, basahin ang mga pag-aaral ng kaso at mga kuwento ng tagumpay, pag-aralan ang merkado at panoorin ang pinakabagong mga uso sa industriya. Ang mas maraming impormasyon na mayroon ka, mas mataas ang iyong mga pagkakataon na bumuo ng isang panalong diskarte sa produkto.
Tukuyin kung ano talaga ang gusto ng iyong target na mga customer. Halimbawa, kung ang iyong layunin ay upang matulungan ang mga tao na mabuhay nang malusog at gumawa ng mas matalinong mga pagpipilian sa pagkain, alamin kung anong mga produkto ang kasalukuyang ginagamit nila at kung ano ang mga punto ng kanilang mga sakit. Marahil na ang kanilang paboritong mga pag-uyam ng protina ay masyadong mahal, walang lasa o naglalaman ng ilang mga additibo na maaaring magdulot ng mga panganib sa kalusugan sa katagalan. Marahil dumating sila sa malalaking lalagyan, na nagdudulot ng abala para sa mga nais magamit ang mga ito sa gym o on the go.
Mangolekta ng puna ng customer sa pamamagitan ng mga poll at mga survey. Pag-aralan ang merkado at ang rate ng paglago nito. Suriin ang iyong mga katunggali at subukan na magkaroon ng isang mas mahusay na diskarte sa produkto. Base ang iyong mga desisyon sa negosyo sa mga mahihirap na katotohanan at data, hindi mga pagpapalagay.
