Ang pagdalo sa mga palabas sa kalakalan ay maaaring maging epektibong paraan upang mag-drum up ng negosyo at matutunan kung ano ang ginagawa ng iyong mga kakumpitensya. Marami ang karaniwang nangyayari sa mga palabas na ito: pulong ng mga prospective na customer, dumalo sa mga eksibisyon at pag-aaral ng mga bagong produkto. Ang isang ulat sa trade-show ay tumutulong upang mapanatili ang iyong mga saloobin sa pagkakasunud-sunod tungkol sa kung ano ang iyong nakita at nakaranas habang ang iyong impression ay sariwa.
Ang panimula
Ilista ang lokasyon at petsa ng trade show sa simula ng isang ulat.Magsagawa ng isang pahayag na nagbubuod sa partikular na industriya na ipinapakita ang target, tulad ng automotive o serbisyo sa pagkain - lalo na kung ang produkto o serbisyo na iyong ibinibigay ay magagamit sa maraming industriya - at tandaan ang bilang at uri ng mga exhibitors at mga dadalo.
Pag-setup ng Talahanayan
Ang isang detalyadong paglalarawan kung paano ka nakaayos ang iyong talahanayan ng eksibisyon ay maaaring mahalaga. Ilarawan ang mga pagpapakita at ang uri ng mga polyeto at mga materyales sa produkto na iyong ginawa sa mga prospective na mamimili, at tandaan kung tumugon ang mga dadalo sa pamamagitan ng paglapit sa talahanayan. Maaari mong masuri kung ang partikular na display na ito ay mas epektibo sa pagkuha ng pansin ng mga tao kaysa sa iba na ginagamit sa iba't ibang mga palabas at kung ano ang maaari mong gawin upang gawing mas mahusay ang mga display.
Mga prospect
Ang pagtatasa ng bilang at kalidad ng mga leads ay mahalaga kapag dumalo sa isang trade show. Maaaring kasama sa pagtatasa na ito kung nakita mo ang isang pangunahin ng mga gumagawa ng desisyon na may awtoridad na bumili ng mga produkto o serbisyo mula sa iyo o sa pangkalahatan ka nakikipag-usap sa mga dadalo na kulang sa gayong awtoridad. Maaari mong gamitin ang isang grading system kapag tinatasa ang mga leads - tulad ng paglagay ng mga leads sa "hot," "warm" at "long-term" prospect categories.
Mga kakumpitensya
Tayahin ang iyong kumpetisyon sa trade show. Isama kung gaano kahusay ang hitsura ng kanilang mga nagpapakita, kung nakakuha sila ng mga prospect, kung nakita mo ang mga kakumpitensya sa iba pang mga palabas at kung ang isang kakumpetensya ay nagsagawa ng isang workshop at, kung gayon, gaano kahusay ang tumugon sa mga tagapakinig. Ang pagkuha ng oras upang ihambing ang iyong mga pagsisikap sa iyong mga katunggali ay makakatulong sa iyo na masukat kung gaano mo ginagawang mabuti at binibigyan ka ng mga ideya kung paano pagbutihin ang iyong outreach at mga presentasyon.
Staffing
Mahalaga ang staffing. Maaaring isama ang isang ulat kung gaano kahusay ang mga miyembro ng kawani na nakipag-ugnayan sa mga prospect sa pamamagitan ng pagsagot sa mga tanong at pagtatanghal ng mga produkto. Talakayin kung kailangan mong sanayin ang mga kawani bago sila dumalo sa mga palabas sa hinaharap at kung sapat ba ang mga antas ng pag-empleyo upang patakbuhin ang booth.
