Bago ka magsimula sa pag-export sa mga internasyonal na merkado, kailangan mong magpasya ang pinakamahusay na paraan upang ibenta ang iyong mga produkto. Maaari mong, halimbawa, sundin ang isang hindi tuwirang ruta, gamit ang mga tagapamagitan upang makatulong na makuha ang iyong mga produkto sa merkado. Bilang kahalili, maaari mong kontrolin ang proseso at sundin ang direktang ruta ng pag-export. Ang pag-unawa kung paano gumagana ang direktang pag-export at kung ito ay angkop sa iyong mga pangangailangan sa negosyo ay isang mahalagang bahagi ng proseso ng paggawa ng desisyon.
Tinukoy ang Mga Direktang Pag-export
Ang direktang pag-export ay nangangahulugang direktang ibinebenta ng isang producer o supplier ang produkto nito sa isang internasyunal na merkado, alinman sa pamamagitan ng mga tagapamagitan - tulad ng mga kinatawan ng mga benta, distributor, o mga banyagang nagtitinda - o direktang nagbebenta ng produkto sa gumagamit ng dulo. Ang isang halimbawa nito ay direktang nagbebenta ng mga bahagi ng computer sa isang planta ng pagmamanupaktura ng computer. Ang direktang pag-export ay nangangailangan ng pananaliksik sa merkado upang mahanap ang mga merkado para sa produkto, internasyonal na pamamahagi ng produkto, paglikha ng isang link sa mga consumer, at mga koleksyon. Kung ang direktang pag-export ay magagawa depende sa sukat ng kumpanya at kakayahan sa pagmemerkado, nakaraang karanasan sa pag-export, mga kondisyon ng negosyo sa napiling mga pamilihan at ang likas na katangian ng produkto --- ito ay alak, gumawa, mga libro, kotse o bahagi sa computer.
Direktang Kumpara. Indirect Exporting
Ang direktang pag-export ay maaaring o hindi maaaring mangailangan ng mga tagapamagitan. Ngunit ang di-tuwirang pag-export ay palaging nangangailangan ng mga tagapamagitan, kasama ang punong tagapamagitan ng isang kumpanya sa pag-export na humahawak sa lahat ng aspeto ng proseso ng pag-export - mula sa paghahanap ng mga merkado upang i-uncover ang mga katunggali sa marketplace sa pakikitungo sa mga nagtitingi at distributor. Ang direktang pag-export ay nangangailangan ng mas maraming oras at mapagkukunan ng pamamahala ngunit nagpapakinabang ng mga kita para sa producer o supplier.Ang di-tuwirang pag-eeksport ay nagkakahalaga ng pera, tumatagal mula sa ilalim na linya, ngunit binibigyan nito ang oras at mga mapagkukunan ng pamamahala at ginagawang magagamit ang mga ito para sa paglikha ng higit pa at mas mahusay na mga produkto.
Mga Bentahe ng Direktang Pag-export
Tinatanggal ng mga direktang pag-export ang mga kumpanya ng pag-export at karamihan sa mga tagapamagitan, na nagbibigay-daan para sa direktang marketing at maximum na kita. Ang domestic producer o supplier ay maaaring magpadala ng sarili nitong mga empleyado sa mga tawag sa pagbebenta sa mga retailer ng mga nagtitinda at muling nagbebenta, o sa mga kumpanya na may direktang pangangailangan para sa produkto. Ang mga direktang pag-export ay nag-aalok ng higit na kontrol sa marketing, higit pang proteksyon para sa intelektwal na ari-arian at feedback ng timelier mula sa mga dayuhang pamilihan.
Mga Disadvantages ng Direct Exporting
Kasama sa mga disadvantages ng direktang pag-export ang gastos ng paglikha ng isang departamento ng pag-export - pati na rin ang mga pangangailangan para sa pagtuturo ng mga empleyado tungkol sa dokumentasyon ng pag-export, pagtatatag ng mga pamamaraan sa pagpapadala at kakayahang gumawa at tumanggap ng mga internasyonal na pagbabayad. Ang mga direktang pag-export ay magastos para sa mga kumpanya na kulang sa mga mapagkukunan ng tao para sa mga benta ng field at ang mga mapagkukunang pinansyal upang itaguyod ang kanilang mga produkto internationally. Ang iba pang mga alalahanin na nakakaapekto sa direktang pag-export ay kasama ang mga patak sa mga rate ng palitan at mga di mahuhulaan na mga order mula sa mga dayuhang pamilihan. Bilang karagdagan, ang ilang mga produkto ay maaaring hindi angkop para sa pag-export. Kasama sa mga ito ang mga produkto na may isang maikling salansanan o buhay sa trabaho, tulad ng gatas; Mga elektronikong gadget na may na-update na mga bersyon na lumalabas sa anim hanggang sa 12 buwan; mga produkto na mas kapaki-pakinabang sa transportasyon kaysa sa gumawa, at mga produkto na nangangailangan ng malawak na serbisyo pagkatapos ng pagbebenta dahil sa mahinang kalidad o problema sa paghahatid.
