Ang mga negosyo ay umunlad, at ang mga negosyo ay lumulutang. Ang mga kumpanya ay dumaan sa magandang panahon at masama. Kapag ang masamang panahon ay masama, maaari nilang pilitin ang may-ari na ilagay ang negosyo sa bloke. Narito ang ilang mga espesyal na pagsasaalang-alang upang matiyak na ikaw at ang bumibili parehong makakuha ng isang makatarungang pakikitungo.
Mga bagay na kakailanganin mo
-
Business appraiser
-
Broker
Tanggapin na hindi ka makakakuha ng pinakamataas na dolyar para sa isang negosyo na nawala suso. Ang pinakamahusay na maaari mong asahan ay isang "pagbebenta ng sunog" na presyo. Kilalanin na ang merkado para sa isang struggling negosyo ay maliit. Maaari kang limitado sa mga mamimili na may karanasan sa mga turnaround.
Dalhin sa isang consultant o business appraiser upang matukoy ang isang patas na halaga sa pamilihan. Ang emosyonal na paglahok ay maaaring paghigpitan ang iyong kakayahang makabuo ng isang makatwirang tag ng presyo. Gumawa ng mga katulad na valuations ng mga katulad na katangian sa iyong lugar.
Isaalang-alang ang paggamit ng isang broker upang ibenta ang negosyo. Ang isang bihasang broker ay maaaring ilagay sa iyo sa contact na may higit pang mga mamimili kaysa sa gusto mong mahanap sa iyong sarili.
Ipahayag ang mga suliranin ng iyong negosyo, dahil ang isang mahusay na naghanda na mamimili ay magbubukas sa kanila, gayon pa man. Ngunit kung may isang personal na dahilan para sa isang kamakailang pagkahulog sa negosyo, tulad ng masamang kalusugan ng may-ari, siguraduhin at isulat ito sa harapan. Kung ang mga problema sa negosyo ay isang kamakailang kababalaghan, maaari kang makakuha ng mas maraming pera para dito kaysa kung ang pagtanggi ay pare-pareho at pang-matagalang. Maging ganap na darating, kahit na hindi ka direktang tanungin. Ang hindi pagbubunyag ng mga mahahalagang problema ay maaaring maging dahilan para sa pandaraya.
Ang mga kasalukuyang katotohanan at mga numero tungkol sa iyong negosyo sa kalakasan nito upang ipakita ang mga prospective na mamimili kung anong uri ng pera ang nabuo ng negosyo nang minsan, at maaari nang muli. Halaga ng trapiko ng customer, average na halaga ng transaksyon, at lingguhan o buwanang mga resibo ay lahat ng kapaki-pakinabang na impormasyon.
I-clear ang anumang nakabinbin na paglilitis at malaki utang bago ka pumunta sa merkado. Walang anumang maaaring pumatay ng pagbebenta ng negosyo nang mas mabilis kaysa sa isang kaso o malalaking utang.
Magtatag ng tiwala sa isang mamimili sa pamamagitan ng pagiging up-harap tungkol sa mga hamon na nakaharap sa iyong negosyo. Ito ay magtatayo ng pananampalataya sa iyo bilang nagbebenta.
Maging matiyaga. Maaaring tumagal ng isang mamimili ang ilang oras upang magsagawa ng angkop na pagsusumikap at lumikha ng isang plano upang ibalik ang negosyo sa kakayahang kumita.
Paghiwalayin ang mga asset mula sa entidad ng negosyo, tulad ng kagamitan, teknolohiya o ari-arian. Ibenta ang mga ito o lisensyahan ang mga ito kung hindi ka maaaring makakuha ng isang mamimili para sa buong kumpanya. Ang teknolohiya ng paglilisensya na binuo ng iyong kumpanya ay magbibigay ng hindi bababa sa isang pinagkukunan ng kita, kahit na hindi mo maaaring ibawas ang natitirang mga ari-arian ng negosyo.
Mga Tip
-
Subukan na bigyan ng diin ang pagkakataon sa negosyo. Ang mga posibilidad - sa halip na mga suliranin lamang - maaaring gumalaw ng ilang mga mamimili. Maingat na pumili ng isang broker. Ang ilan ay hindi magmadali upang magbenta ng isang negosyo na nagpapakita ng mahinang mga prospect.
Babala
Subukan na huwag isara ang negosyo sa pag-asa sa pagbebenta sa isang taong bubuksan muli. Sa sandaling sarado ang isang negosyo, ang tanging tunay na pag-aari para sa pagbebenta ay ang ari-arian at kagamitan. Makakakuha ka ng mas kaunti mula sa pagbebenta kung ang iyo ay hindi isang "patuloy na pagmamalasakit."
