Paano Kalkulahin ang Mga Rate ng Run

Ang rate ng run ay isang pagtataya kung magkano ang kikitain ng iyong kumpanya sa hinaharap, batay sa nakaraang pagganap. Kung nakakuha ka ng $ 2 milyon noong nakaraang taon, sabihin, ang run rate para sa susunod na tatlong taon ay $ 6 milyon. Ang pagkalkula ng rate ng run rate ng kita ay simple, ngunit madali din itong maling pahiwatig ng mga numero.

Halimbawa ng Rate ng Run

Ipagpalagay na ikaw ay nasa negosyo para sa isang buwan at nais mong kalkulahin ang run rate para sa natitirang bahagi ng taon. Kunin ang kabuuang kita ng benta para sa buwan, pagkatapos ay i-multiply ng 11. Na nagbibigay sa iyo ng run rate. Kung ikaw ay nasa negosyo sa loob ng limang buwan, dalhin ang kita ng benta para sa taon sa petsa at hatiin na sa pamamagitan ng limang. Pagkatapos ay i-multiply ng pitong upang makuha ang run rate para sa natitira sa taon.

Ang isang alternatibong diskarte upang tumakbo ang mga kalkulasyon ng rate ay upang hatiin ang base period revenue sa pamamagitan ng bilang ng mga araw sa base period. Na nagbibigay sa iyo ng araw-araw na kita sa pagbebenta. Pagkatapos ay i-multiply na sa pamamagitan ng 365, halimbawa, upang makuha ang run rate ng kita para sa darating na taon. Narito ang isang halimbawa ng run rate: nakakuha ka ng $ 150,000 sa 50 araw, na $ 3,000 bawat araw. Ang run rate forecast para sa darating na taon ay bahagyang higit sa $ 1 milyon sa kita.

Ang rate ng pagpapatakbo ay maaari ring magamit upang matukoy ang iba pang mga trend: kung magkano ang iyong kumpanya ay i-slash gastos sa panahon ng taon, ang rate ng mga error sa departamento ng accounting o ang rate ng mga error ng pagmamanupaktura sa linya ng pagpupulong.

Maaari mong gamitin ang isang run rate forecast upang makagawa ng panandaliang mga hula pati na rin ang pangmatagalang mga bago. Sabihin mong gusto mong malaman kung magkano ang kita ng iyong koponan sa pagbebenta ay magdadala sa natitirang bahagi ng buwan. Ang pagkalkula ng run rate araw-araw ay maaaring magbigay sa iyo ng sagot. Kung ito ang ika-11 araw ng buwan, malaman ang araw-araw na kita para sa unang 10 araw. I-extrapolate iyon sa natitirang 18, 20 o 21 na araw.

Bakit Gamitin ang Rate ng Run?

Mayroong maraming mga formula para sa pag-project ng kinikita sa hinaharap. Ang isang run rate forecast ay ang kalamangan na ito ay simple at mabilis. Maaari kang gumawa ng pagkalkula ng run rate sa Excel, ngunit maaari mo itong pamahalaan gamit ang lapis at papel o app ng calculator ng iyong telepono. Ang isang run rate forecast ay isang pagpipilian ng go-to sa maraming sitwasyon:

Nagpapatakbo ka ng isang start-up, at ang kumpanya ay sa wakas ay nakinabang. Kahit na mayroon ka lamang ng kita mula sa isang panahon ng pag-uulat na iyon, maaari mong gamitin ang kita ng panahon upang makagawa ng run rate forecast.
Ikaw ay pagbabadyet para sa hinaharap, at nais mo ang isang mabilis na pag-usli ng kinikita sa hinaharap.
Binebenta mo ang iyong negosyo, at ang rate ng run ang ginagawang magandang kita ng kinikita ng kumpanya.
Gusto mong taasan ang kabisera ngunit hindi pa sapat ang negosyo para magtatag ng track record. Ang run rate ay maaaring magpakita ng potensyal ng kompanya sa mga mamumuhunan o nagpapahiram.
Gumawa ka ng mga malalaking pagbabago, at gusto mong makita kung paano gumaganap ang kumpanya mula nang magkabisa.
Ang pagtatantya ng run rate ng imbentaryo ay tumitingin kung magkano ang imbentaryo na marahil ay magbebenta ka sa isang naibigay na panahon. Ginagamit mo iyon upang matukoy kung mayroon kang sapat na stock sa kamay.

Kung ang iyong operating kapaligiran ay hindi nagbabago magkano sa paglipas ng panahon, o inaasahan mong ito upang manatiling matatag sa malapit na hinaharap, isang run rate forecast ay maaaring maging isang maaasahang tool. Gayunpaman, maraming mga sitwasyon kapag umaasa sa pagkalkula ng rate ng run rate ng kita ay magbibigay sa iyo ng masamang hula.

Kapag Nagpapatakbo ng Bad Rate

Ang pagsasagawa ng pagkalkula ng run rate ng kita ay mabilis at madali dahil ang formula ay gumagamit ng isang simpleng panukat, tulad ng kita ng benta. Kung ang iyong pampinansyal na larawan ay hindi simple, ang mga run rate ay hindi magbibigay sa iyo ng tumpak na forecast.

Ipagpalagay na ang isang malaki, isang beses na pagbebenta ay nagpapaikut sa iyong kita para sa unang quarter. Kung mag-project ka ng mga benta ng quarter na may pagkalkula ng run-rate ng kita, ito ay magbibigay sa iyo ng isang napalaki, hindi makatotohanang malaking resulta.
Sabihing mayroon kang isang kontrata na nagdudulot ng matatag na kita ngunit nag-e-expire sa kasalukuyang quarter. Kung isasama mo ang mga benta ng kontrata kapag tinutukoy mo ang run rate para sa susunod na dalawang quarters, ang resulta ay hindi sumasalamin sa katotohanan.
Kapag pinutol mo ang mga gastos, ang mga karaniwang pagbawas ay kadalasan ay nag-aalis ng mga malalaking bagay, na sinusundan ng mas maliit, kirurhiko pagbawas. Ang unang malaking savings ay malamang na hindi mangyayari muli. Kung gumawa ka ng isang run rate forecast para sa kung magkano ang mga gastos ay bumaba, ang mga unang resulta ay maaaring hilig ang projection.
Ang iyong kumpanya ay nakakaranas ng mga seasonal highs at lows? Ang isang restaurant sa isang resort ng tag-init ay gagawin ang kanyang pinakamahusay na negosyo sa panahon ng summer season ng turista. Na hindi sumasalamin sa negosyo ang natitirang bahagi ng taon.
Kung ang base period ay kasangkot sa iyong kumpanya na nagtatrabaho sa o malapit sa peak kapasidad, ang panahon ay maaaring hindi isang mahusay na base. Karaniwan, pagkatapos mong itulak ang kagamitan, mga linya ng produksyon o kawani sa kanilang limitasyon, kakailanganin nila ang ilang downtime.

May mga hakbang na maaari mong gawin upang harapin ang mga problemang ito. Kung, sabihin, mayroon kang isang isang beses na pagbebenta o isang expiring kontrata, ibawas ang mga kaugnay na kita sa labas ng mga numero ng base ng panahon bago mo kalkulahin ang run rate. Kung mayroon kang isang pana-panahong negosyo, gamitin ang buong taon bilang batayang panahon upang makakuha ng mas makatotohanang projection ng kita. Maaari mong maiwasan ang mga pagkakamali kung iyong sinisiyasat ang iyong panahon ng base at ang sitwasyon ng iyong negosyo bago ka mag-crunch ang mga numero ng run-rate:

Isinara mo ba sa Sabado at Linggo o mga piyesta opisyal, walang kita?
Mayroon ka bang spike sa mga benta dahil sumakay ka ng isang pansamantalang libangan o trend?
Mayroon bang isang biglaang pagbabago sa pag-uugali ng mga mamimili sa panahon ng base base?
Mayroon bang mga pangunahing kaganapan na nakakaapekto sa iyong kita? Ang mga negosyo ay maaaring makakita ng isang malaking spike kung, halimbawa, ang Olympics ay gaganapin sa kanilang bayan. Ang isang bagyo o lindol ay maaaring magpawalang halaga ng kita.
Ang mga kostumer ay minsan ay nagmamadali upang isara ang mga deal bago matapos ang kanilang taon ng pananalapi. Iyon ay maaaring magbigay ng iyong kita para sa panahong iyon ng tulong.

Maaari ka pa ring makakuha ng isang mahusay na pagkalkula ng rate ng run kung gumawa ka ng allowance para sa mga kadahilanang ito, inaalis ang mga anomalya, kaya ang base ng panahon ay kumakatawan sa iyong normal. Kung gumagamit ka ng pang-araw-araw na kita upang makalkula ang isang rate ng run, halimbawa, huwag mong bilangin ang mga araw kung kailan ka sarado bilang bahagi ng panahon ng base.

Dapat mo ring isaalang-alang ang mga espesyal na mga kadahilanan kapag ipinapalagay mo ang hinaharap. Sabihin na mayroon kang isang pana-panahong negosyo na bumubuo ng pinakamaraming kita sa tag-init. Gusto mong i-project ang run rate para sa susunod na tatlong taon. Ginagamit mo ang iyong nakalipas na 12 buwan bilang batayang panahon upang maiwasan ang hilig at makakuha ng $ 720,000 para sa susunod na tatlong taon. Kung nais mo ang mga proyektong kita sa buwan-sa-buwan, ang pagbubukod ng $ 720,000 sa pamamagitan ng 36 na buwan ay nagbibigay sa iyo ng $ 20,000. Ngunit hindi iyan magiging tumpak dahil ang iyong kita sa hinaharap ay tataas pa rin sa tag-init.

Kahit na sa isang mas maliit na panahon, tulad ng sa susunod na buwan, maaari kang magkaroon ng pang-araw-araw na pagbabagu-bago. Kung, sabihin, ang iyong negosyo ay tumatakbo sa Lunes hanggang Biyernes, hindi ka magdadala ng kita sa mga katapusan ng linggo, na ginagawang mas mataas ang iyong araw ng trabaho.

Patakbuhin ang Rate ng Mga Komplikasyon

Kahit na kunin mo ang lahat ng random na mga kadahilanan sa account, run rate ay may mga limitasyon bilang isang mahuhulain tool. Kung ikaw ay nasa isang matatag na sitwasyon sa ekonomiya, ito ay kapaki-pakinabang, ngunit kung ang iyong mga kita ay nagbago ng maraming, mas matigas upang makakuha ng isang mahusay na forecast. Ang mga rate ng pagpapatakbo ay hindi hinulaan ang mga wildcard, tulad ng teknolohikal na pagbabago; streaming ng mga serbisyo, para sa mga halimbawa, muling binago ang karanasan sa TV. Ang mga pagbabago sa panlipunan ay maaaring magtapon ng mga bagay, masyadong. Ang mga boomer ng sanggol ay tumatanda at namamatay. Ang pag-aasawa ng gay ay nagiging pangkaraniwan at katanggap-tanggap. Pagbabago tulad ng ito ay maaaring magbukas ng mga bagong merkado para sa iyong kumpanya, o isara ang mga ito.

Mahalaga rin na isaalang-alang na hindi ka tumatakbo sa vacuum. Kasama sa paggawa ng pagkalkula ng run rate, isaalang-alang kung paano maaaring baguhin ng mga kumpetisyon ng negosyo ang kapaligiran na iyong ginagawa. Nagpaplano ba silang maglabas ng mga bagong produkto? Pinipigilan ba nila ang iyong mga presyo? Aktibo ba silang nagtatrabaho upang magawa ang iyong mga customer? Nagtatrabaho ka bang manalo sa kanila? Ang mga bagong kumpanya ba ay pumapasok sa industriya? Kahit na hindi mo mahuhulaan ang eksaktong epekto, kailangan mong malaman na ang iyong mga karibal ay maaaring mabawi ang pagkalkula ng run rate ng kita.