Alamin ang iyong mamimili. Iyan ang pangunahing prinsipyo sa likod ng sikolohikal na data sa negosyo. Ang psychographic analysis ay nagbibigay-daan sa iyo upang makita ang isang mas detalyadong larawan ng iyong mga customer. Pinahihintulutan ng VALS na mahawakan mo ang mga diskarte sa pagmemerkado upang maunawaan ang pamumuhay at kagustuhan ng iyong mga kliyente. Ang mga tinukoy na sikolohikal na mga personalidad ay maaaring lumabas, na nagbibigay-daan sa iyo upang magsilbi sa iyong mga diskarte sa pagbebenta. Maaaring kunin ng iyong negosyo ang impormasyong ito at lumikha ng mga mensahe na sumasalamin sa iyong mga customer.
Psychographic vs. Demographic
Psychographic data ay hindi demographic data. Kabilang sa demographic data ang impormasyon tulad ng sex, lahi at kita. Ang sikolohikal na pagtatasa ay sumasaklaw ng mas mahirap upang tukuyin ang impormasyon tulad ng iyong sistema ng halaga, "mainit" na mga pindutan, takot at mga hilig. Halimbawa, maaaring sabihin sa iyo ng mga demograpiko na ang target mong customer ay lalaki, edad 35 hanggang 45 at gumagawa ng average na $ 100,000 bawat taon. Ang psychographic data ay maaaring magpakita sa iyo na mas pinipili niya ang mga biyahe sa kalsada sa paglalayag sa cruises at natatakot sa paglipad. Ang data na ito ay maaaring maging kapaki-pakinabang kapag personalize ang mga mensahe sa pagmemerkado.
VALS
Ang Value at Lifestyles System (VALS) ay gumagamit ng sikolohikal na mga prinsipyo upang makilala ang mga customer batay sa kanilang mga pagkatao ng pagkatao. VALS segment Mga mamimili ng pang-adultong Estados Unidos sa walong kategorya: mga innovator, mga palaisip, mga tagumpay, mga nakakaranas, mga mananampalataya, mga tagumpay, mga gumagawa at mga nakaligtas. Tinutulungan ng mga kategoryang ito ang tukuyin kung ano ang nagaganyak sa mga mamimili kapag binili nila ang iyong mga produkto Ang paggamit ng VALS ay maaaring magpapahintulot sa iyong negosyo na lumampas sa edad, kita at data sa edukasyon sa mga lugar tulad ng kanilang pagtitiwala sa sarili, pamumuno at pagpapakilos.
Psychographic Personalities
Maaari kang bumuo ng mga profile ng pagkatao gamit ang psychographic at demographic na impormasyon na nakolekta mo tungkol sa iyong mga customer. Ang ehersisyo na ito ay nagpapahintulot sa iyo na makilala ang kapaki-pakinabang na mga subcategory sa loob ng iyong customer base. Halimbawa, ang isang luxury auto dealership ay maaaring baguhin ang mensahe nito upang mag-apela sa mga taong nasa edad na nasa edad na nag-iisip ng mga risk-takers at intelektwal laban sa konserbatibo at nakatuon sa pamilya. Magsagawa ng psychographic analysis kung ano ang nagdulot ng mga nakaraang benta. Tukuyin ang mga profile ng iyong target na mga customer sa pamamagitan ng pagdagdag ng isang survey.
Psychographic Marketing
Pag-aralan ang psychographic data ng iyong mga customer upang matuklasan ang mga pattern ng paggasta at mga gawi. Ilagay ang iyong sarili sa kanilang mga sapatos, at makita ang iyong produkto sa pamamagitan ng kanilang mga mata. Maaari mong makita na mas gusto ng iyong mga customer na ibenta sa personal kumpara sa over-the-phone at tangkilikin nila ang mga sporting event sa pamilya. Ang mga mensaheng pagmemensahe ay maaaring pagkatapos ay iayon sa mga pamilya sa mga kaganapang pampalakasan, na inihatid ng mga tao sa pamamagitan ng iyong mga tauhan sa pagbebenta. Ang pagbibigay pansin sa iyong psychographic marketing ay maaaring bumuo ng isang tapat na customer na sumusunod para sa iyong negosyo.
