Ang mga mapanghikayat na mensahe ay maaaring mag-apela sa lohika o emosyon. Ang negatibong mapanghikayat na mga argumento ay nagpapakita ng masamang bagay na maaaring mangyari kung ang mga tao ay hindi sumusunod sa isang partikular na pagkilos o kung nagawa nila ang maling bagay. Gayunpaman, ang mga positibong mapanghikayat na mensahe ay ituro ang mga magagandang bagay na maaaring mangyari kung ang mga tao ay sumusunod sa isang pagkilos o kung susundin nila ang maling landas.
Negatibong Emosyonal na Pag-apila
Gumagamit ang mga tao ng mga negatibong emosyon - halimbawa, takot, pagkabalisa at kasuklam-suklam - upang gumawa ng mga negatibong mapanghikayat na mensahe. Ang mga argumento na ito ay hulaan na ang isang bagay na nakakatakot, kasuklam-suklam o masama ay mangyayari kung ang mga tao ay hindi sumunod sa isang pagkilos o kung ginagawa nila ang maling bagay.Halimbawa, ang mga mensaheng anti-paninigarilyo ay karaniwang natatakot sa mga mensahe. Ang sikat na "ito ang iyong utak sa droga" ang mga patalastas na na-play sa takot na ang utak ng isang tao ay magprito kung ang taong iyon ay nagdala ng droga. Ang mga ad na tumatawag sa mga sigarilyo "Killaz" at mga ad na nagpapakita ng mga kabataan na may mga palumpong na ngipin at sugat sa katawan dahil sa paggamit ng methamphetamine ay gumagamit din ng takot na manghimok. Ang isang larawan ng isang malawakang isla ng basura sa karagatan ay nagtataguyod ng kasuklam-suklam, at maaaring mag-udyok sa mga tao na mag-recycle nang higit pa upang subukang maiwasan ang pag-pollute ng mga karagatan.
Mga Negatibong Lohikal na Mensahe
Ang mga negatibong lohikal na mensahe ay nagpapakita na ang mga negatibong resulta ay susunod sa isang tiyak na aksyon o hindi pagkilos. Halimbawa, maaaring magamit ng isang argumento ang mga istatistika mula sa Marso ng Dimes upang ipakita na ang mga ina na uminom ng alak sa panahon ng pagbubuntis ay mas malamang na magkakaroon ng pagkawala ng gana o maagang paghahatid, at ang mga babae na may lima o higit pang mga inumin sa bawat linggo ay 70 porsiyentong mas malamang na magkaroon ng mga sanggol. Ang ganitong uri ng lohikal na argumento na nagtuturo sa mga panganib at mga problema ay isang negatibong mapanghikayat na mensahe.
Negatibong Pangungusap sa Negosyo
Sa isang setting ng negosyo, ang isang negatibong mapanghikayat na mensahe ay karaniwang nagbabanta sa mga negatibong kahihinatnan bilang isang paraan ng pagganyak. Halimbawa, ang isang pagsusuri para sa isang empleyado na may hindi kasiya-siya na pagganap sa trabaho ay nagbabanta sa aksyong pandisiplina, inilalagay ang taong nasa probasyon o binabalangkas ang mga negatibong katangian. Halimbawa, maaari itong sabihin, "Ang iyong palagiang pagkapagod at kawalan ng kakayahan na mag-ambag nang mabisa sa mga pagpupulong ang humantong sa amin upang ilagay ka sa probationary standing. Kung ang iyong pagganap ay hindi mapabuti sa tatlong buwan, magkakaroon ng karagdagang aksyong pandisiplina." Ang isa pang uri ng negatibong pag-uusig ay nagbabala upang ibalik ang isang account sa isang ahensiya ng koleksyon, o isang benta ng apela na nagsasabing walang isang tiyak na produkto - tulad ng isang sistema ng alarma - ang iyong pamilya o negosyo ay nasa panganib.
Positibong Mensahe sa Emosyon
Ang parehong mga uri ng mga mensahe ay maaaring gumamit ng mga positibong apela. Halimbawa, ang isang positibong kampanyang anti-paninigarilyo ay magpapakita sa mga bata na mahusay sa paaralan, na naghahanap ng malusog at masaya at may maraming mga positibong kaibigan. Ang isang positibong mensahe sa recycling ay mag-uusap tungkol sa kung gaano karaming mga likas na yaman ang naligtas sa pamamagitan ng recycling, kung ano ang isang positibong bagay na ito para sa mga pananalapi ng negosyo at kung paano nag-iimbak ng recycling ang mga habitat para sa endangered species. Ang mga positibong apela ay nagbibigay-diin sa mabuti at apila sa pagnanais ng tagapakinig para sa mabuti, maligaya na emosyon.
Positive Logical Appeals
Ang mga positibong makatuwirang mensahe ay gumagamit ng mga katotohanan, istatistika at mga detalye, ngunit sa halip na bigyang diin ang mga negatibong epekto ng hindi kumikilos o kumikilos nang negatibo, binibigyang diin nila ang positibong mga epekto ng aksyon. Halimbawa, ang isang positibong mapanghikayat na mensahe sa pag-inom sa panahon ng pagbubuntis ay bigyang-diin na ang mga taong ayaw uminom ay may malusog na mga sanggol na tatlong beses na mas malamang na magkaroon ng normal na katalinuhan at dalawang beses na malamang na ipanganak na malusog at buhay.
Mga Positibong Mensahe sa Negosyo
Positibong panghihikayat sa isang sitwasyon sa negosyo ay nagbibigay diin sa positibong pagkilos. Halimbawa, maaaring sabihin ng isang pagsusuri ng empleyado, "Pinahahalagahan ko ang iyong mga pananaw, at inaasahan na mas madalas na makikinig mula sa iyo sa mga pagpupulong." Ang isang negosyo ay maaaring gumamit ng positibong panghihikayat sa pagkolekta ng mga pagbabayad, tulad ng pagbibigay ng mga diskwento para sa maaga o kaagad na pagbabayad. Ang isang kompanya ng alarma na gumagamit ng mga positibong apela ay magbibigay-diin sa kapayapaan ng isip at ang kaalaman na ang isang tao sa labas ay naghahanap para sa kagalingan at kaligtasan ng iyong lugar ng trabaho o pamilya.
