Kapag nagpapakilala ng isang produkto sa merkado, ang isang kumpanya ay dapat unang malaman kung paano patas na presyo ang item upang ma-maximize ang mga benta at kita. Ang isang paraan na ginagamit upang kalkulahin ang pagpepresyo ay ang buong gastos na pamamaraan, na nagdadagdag sa lahat ng mga gastusin na kaugnay sa paggawa ng isang produkto at ang tubo sa isang kumpanya ay nais na gawin sa item.
Mga Tip
-
Ang pagpepresyo ng buong gastos ay isang paraan ng pagtatakda ng presyo na nagsasangkot ng pagdaragdag ng mga gastos sa paggawa at pagbebenta ng isang produkto kasama ng isang porsyento ng markup upang matukoy ang presyo ng isang produkto.
Ano ang Pagpepresyo ng Buod ng Gastos?
Ang pagpepresyo ng buong gastos ay isa sa maraming mga paraan para sa isang kumpanya upang matukoy ang presyo ng pagbebenta ng isang produkto. Upang gamitin ang paraan ng pagpepresyo, idagdag mo ang lahat ng mga gastos sa paglikha at pagbebenta ng produkto (kabilang ang mga gastos sa materyal, mga gastos sa paggawa, pagbebenta at mga gastos sa pangangasiwa at mga gastos sa overhead) at isang porsyento ng markup upang payagan ang isang margin ng kita. Pagkatapos mong hatiin ang numerong ito, na dapat isama ang presyo ng lahat ng mga yunit na ginawa, sa pamamagitan ng bilang ng mga yunit na iyong inaasahan na ibenta.
Ang pagkalkula ng buong gastos ay simple. Mukhang: (kabuuang gastos sa produksyon + pagbebenta at gastos sa pangangasiwa + markup) ÷ ang bilang ng mga yunit na inaasahan na ibenta.
Isang Halimbawa Pagkalkula
Isaalang-alang ang isang halimbawa kung paano gumagana ang buong sistema ng gastos. Ang Tom Treat na Mga Laruan ay nagsisikap upang malaman ang isang patas na presyo upang singilin para sa kanilang pinakamahusay na mga numero ng masaya. Sila ay nagpasiya na gusto nilang gumawa ng tubo na margin ng 50 porsiyento at magbenta ng 50,000 unit. Ang kumpanya ay gumastos ng $ 2 milyon na paggawa ng lahat ng kanilang mga produkto at $ 600,000 sa kanilang kabuuang mga benta ng kumpanya at mga gastos sa pangangasiwa. Ang pinakamasasarap na mga figure ay umabot ng 25 porsiyento ng kanilang sahig sa pagmamanupaktura at 25 porsiyento ng kanilang pangkalahatang mga gastos sa pagbebenta at pangangasiwa. Iyon ay nangangahulugang ang kabuuang gastos sa produksyon para sa pinakamasasarap na figure ay $ 500,000, at ang kabuuang gastos sa pagbebenta at administrasyon ay $ 150,000.
Ang kabuuang halaga ng paggawa at pagbebenta ng produkto ay lumalabas sa $ 650,000, na nangangahulugan na ang isang 50 porsyento na margin ng kita ay $ 325,000. Kapag ang margin ng kita ay idinagdag sa kabuuang gastos, ang kabuuan ay umaabot sa $ 975,000. Hatiin ang bilang na iyon sa pamamagitan ng bilang ng mga yunit (50,000), at makakakuha ka ng kabuuang halaga ng produkto sa bawat yunit, na lumalabas sa $ 19.50.
Pagsipsip kumpara sa Pagpepresyo ng Buong Gastos
Ang isa pang karaniwang paraan ng pagpepresyo na halos katulad sa prinsipyo ng buong gastos ay ang presyo ng pagsipsip. Samantalang pinadadali ng full-cost pricing ang mga numero sa pamamagitan ng paggamit ng parehong formula upang maglaan ng mga gastos sa isang partikular na produkto, ang pagsipsip sa pagpepresyo ay mas tumpak at mas kumplikado.
Sa halimbawa sa itaas kung saan inilalaan ng kumpanya ang 25 porsiyento ng sahig ng pabrika at mga gastos sa pagbebenta / admin patungo sa pinakamainam na figure, ang pagsipsip sa pagpepresyo ay ituturing na mas tumpak ang bawat gastos. Halimbawa, maaari nilang ilaan ang 25 porsiyento ng pabrika ng upa patungo sa paggawa ng pinakamasasarap na figure mula sa kanilang pagkuha ng espasyo, ngunit ang kanilang mga gastos sa utility ay maaaring hatiin nang magkakaiba kung ang isang produkto ay tumatagal ng mas maraming tubig o higit na kuryente upang likhain. Katulad nito, kung ang isang produkto ay may isang mas mataas na badyet sa pagmemerkado ngunit mas mababa ang mga gastos sa pananaliksik at pagpapaunlad na nauugnay dito, ang mga gastos na ito ay idadagdag batay sa kung paano inilalaan ng kumpanya ang mga mapagkukunang ito sa halip na pagpapasimple lamang sa pangkalahatang mga benta at gastos sa pamamahala sa isang numero.
Kailan Gamitin ang Pagpepresyong Buong-Gastos
Ang pagpepresyo ng buong gastos ay hindi isang mahusay na pamamaraan kapag tinutukoy kung ano ang sisingilin para sa isang produkto na ibinebenta sa isang mapagkumpetensyang merkado o isang merkado na na-standardized pricing. Iyon ay dahil hindi ito isinasaalang-alang ang mga presyo na sisingilin ng mga kakumpitensya, hindi ito pinapayagan ang pamamahala ng pagkakataon na mabawasan ang mga presyo upang mapalago ang market share at hindi ito kadahilanan sa halaga ng produkto sa consumer. Hindi rin ito isang mahusay na pagpipilian para sa isang kumpanya na gumagawa ng maraming mga produkto, dahil ang formula ng pagpepresyo ay maaaring maging mahirap gamitin kapag kailangan mong malaman kung gaano karaming mga mapagkukunan ang dapat na inilaan sa isang produkto ng mga dose-dosenang.
Ang pamamaraan na ito ay maaaring maging lubhang kapaki-pakinabang kapag ang isang produkto o serbisyo ay batay sa mga pangangailangan ng isang customer.Sa ganitong mga kaso, maaari itong maging kapaki-pakinabang para sa pagtatakda ng mga pangmatagalang presyo na sapat na mataas upang magarantiya ang kita pagkatapos ng lahat ng gastos. Halimbawa, kung ang isang kumpanya ay bumuo ng isang bagong pakete ng software na hindi tulad ng anumang bagay sa merkado, ang kumpanya ay kailangang malaman ang pagpepresyo sa isang merkado kung saan walang kumpetisyon at ang presyo ay hindi pa itinatag.
Mga Benepisyo ng Pagpepresyo ng Buong Gastos
Ang pinakadakilang mga benepisyo sa pagpepresyo sa buong gastos ay ito ay patas, simple at malamang na maging isang kita. Ang pagpepresyo ay madaling makatarungan dahil ang mga presyo ay batay sa mga aktwal na gastos. Kapag bumaba ang mga gastos sa pagmamanupaktura, madali ring bigyang-katwiran ang pagtaas ng mga presyo nang hindi nagagalit ang mga customer. Kung ang isang produkto ay may mga katunggali at gumawa sila ng parehong diskarte sa pagpepresyo, ito ay maaari ring magresulta sa katatagan ng presyo hangga't ang mga kakumpitensiya ay magkakaroon ng katulad na mga gastos.
Ang pagpepresyo ng buong gastos ay medyo madali upang kalkulahin hangga't ang kumpanya ay hindi nagbebenta ng napakaraming mga produkto upang gumawa ng pag-uunawa ng mga gastos sa bawat item na hindi praktikal. Sa katunayan, ang tunay na pagpepresyo ay maaaring aktwal na pahintulutan ang mga junior empleyado upang matukoy ang halaga ng isang produkto dahil ito ay batay lamang sa mga formula.
Sa wakas, sa pamamagitan ng pagkuha ng lahat ng mga gastusin ng isang produkto sa account at figuring sa profit margin isang kumpanya nais na makita, maaari itong ginagarantiya na ang produkto ay kumita ng isang tubo hangga't ang mga kalkulasyon ay tama.
Mga balanse ng Pagpepresyo ng Buong Gastos
May ilang mga disadvantages sa paggamit ng full-cost pagpepresyo, bagaman. Halimbawa, halimbawa, ang diskarte sa pagpepresyo na ito ay hindi magandang gamitin sa isang mapagkumpitensyang merkado dahil pinapansin nito ang mga presyo na itinakda ng kumpetisyon. Gayundin, binabalewala nito kung ano ang gustong bayaran ng mga mamimili, kaya ang presyo ay maaaring masyadong mataas o masyadong mababa kumpara sa kung ano ang maaaring singilin ng kumpanya, na nagreresulta sa alinman sa nawawalang potensyal na kita o nawalan ng mga potensyal na benta.
Sa pamamagitan ng pagpapahintulot para sa anumang mga posibleng gastos ng produkto sa mga kalkulasyon, ang paraan ng pagpepresyo na ito ay nagbibigay din ng walang insentibo para sa mga designer at inhinyero upang lumikha ng isang produkto sa isang mas mahal na paraan. Kung ang mga gastos ay tumaas, ang mga presyo ng pagbebenta ay tataas din, at ang mga empleyado ay maaaring magkaroon ng maliit na insentibo upang mabawasan ang mga gastos sa loob kaysa sa pagpasa lamang sa kanila sa mamimili.
Ang isa pang pangunahing problema sa pagpepresyo sa buong halaga ay ang pagkuha lamang ng mga pagtatantya ng gastos sa account at pagtatantya ng dami ng benta, na parehong maaaring hindi tama. Ito ay maaaring magresulta sa isang ganap na maling diskarte sa pagpepresyo. Halimbawa, kung ang iyong account para sa 5,000 mga yunit na ibinebenta at lamang ng 2,000 mga yunit ay nabili, maaari kang mawalan ng pera sa item depende sa profit margin na itinakda mo. Maaari rin itong maging mahirap upang malaman ang isang tumpak na pagbahagi ng mga gastos kung ang isang kumpanya ay nagbebenta ng higit sa isang produkto.
Para sa maraming mga kumpanya, ang pagpepresyo ng buong gastos ay masyadong simplistic, hindi na isinasaalang-alang ang mga aktwal na gastos ng lahat ng mga gastos at kung paano sila inilalaan sa isang produkto sa paglipas ng isa pa. Ito ang dahilan kung bakit ang pagsipsip ng pricing ay kung minsan ay lalong kanais-nais sapagkat ito ay higit na pinuputol ang gastos ng lahat ng mga gastos at binabahagi ang mga ito nang mas tumpak sa lahat ng mga produkto na ibinebenta ng kumpanya.
