Ano ang Apat na Alternatibo sa Diskarte sa Teknolohiya?

Ang isang diskarte sa korporasyon ay isang plano na nilikha ng mga lider upang tukuyin at istraktura kung paano lumalaki ang kumpanya. Iba't ibang mga estratehiya sa negosyo Ano ang gumagana para sa isang kumpanya ay maaaring hindi gumana para sa iba. Depende sa kung kanino humingi ka, makakakuha ka ng maraming mga opinyon ng mga estratehiya na ang mga lider ay nanunumpa para sa kanila. Si Michael Porter, isang propesor ng Harvard, ay bumuo ng tatlong mga pagpipilian, kabilang Halaga ng Pamumuno, Pagkita ng pagkakaiba at Tumuon. Si Jack Welch, dating CEO ng General Electric, ang lumikha ng konsepto ng Walang hangganan, isang estratehiya na binubuo ng mga lider ng korporasyon na may tagumpay.

Halaga ng Pamumuno

Pinipigilan ng pamumuno sa gastos ang saklaw ng estratehiya upang magkaroon ng mga gastos sa pagpapatakbo nang mas mahusay kaysa sa mga pagsisikap ng mga kakumpitensya. Kung ang isang kumpanya ay maaaring mas mababa ang mga gastos sa pagpapatakbo nito, pinatataas nito ang profit margin sa pamamagitan ng default dahil gumugugol ito ng mas kaunting pera upang kumita ng pera. Ang mga presyo ng mga produkto na ipinagbibili ay karaniwang nakikipagkumpitensya sa merkado. Sa madaling salita, ang kumpanya ay hindi nagbangko sa isang super-produkto ng tatak ng tatak upang magsaliksik sa milyun-milyong dolyar. Ang kumpanya ay nananatiling matatag. Sa ilang mga kaso, ang isang kumpanya na gumagamit ng pamumuno sa gastos ay pinipili ang mas mababang mga presyo at sumasakay sa mas maraming kita sa pamamagitan ng higit pang mga benta; gayunpaman, maaari lamang nila gawin ito kung sa palagay nila ay tiwala na binabaan nila ang mga gastos sa pagpapatakbo na sapat upang gumawa pa ng kita. Nagsasagawa ang Costco at Walmart ng isang mababang diskarte sa gastos na may malaking tagumpay. Ang mga kumpanya na nagtagumpay gamit ang estratehiya na ito ay karaniwang may mga sumusunod na katangian:

Access sa kapital upang mamuhunan sa teknolohiya upang mabawasan ang mga gastos sa mga kalakal na nabili.
Isang mahusay na kagawaran ng logistik.
Ang isang base ng mababang gastos upang magsimula, gaya ng mababang gastos sa mga materyales upang gumawa ng mga produkto.

Pagkita ng pagkakaiba

Ang pagkita ng kaibhan ay nakatuon sa kumpanya na nag-aalok ng iba't ibang o natatanging mga produkto na hindi mahanap ng mga customer kapag namimili ang mga kakumpitensya. Kapag ginagamit ang estratehiya na ito, ang isang kumpanya ay kailangang manatiling tuluy-tuloy, ibig sabihin kailangan itong manatiling handa upang umangkop sa mga pagbabago na maaaring kailanganin upang makagawa upang manatiling natatanging. Halimbawa, ang iyong kumpanya sa paanuman ay lumilikha ng isang soda na hindi kailanman mawawala ang carbonation, gaano man katagal ang maaaring manatiling bukas. Ang pagbebenta ay nagtaas. Pagkatapos, ipinakikilala ng iyong kakumpitensya ang parehong uri ng produkto na masasabi ng mga customer na mas mahusay na panlasa. Kailangan mong ayusin nang mabilis at mag-alok ng isang bagong produkto upang manatiling naiiba. Halimbawa, ang Apple ay gumagamit ng diskarte sa pagkita ng kaibhan. Ang mga kumpanya na matagumpay sa diskarte na ito ay may mga sumusunod na katangian:

Mabuting pagbabago.
Kakayahang makabuo ng mataas na kalidad na mga produkto.
Isang mahusay na koponan sa pagmemerkado.

Tumuon

Ang isang focus na diskarte ay nagsisimula sa pamamagitan ng pagpili ng isang niche sa merkado upang maglingkod. Ang angkop na lugar na ito ay bahagi lamang ng isang mas malawak na merkado, ngunit inaasahan ng iyong kumpanya na sa pamamagitan ng pagtutuon ng pansin sa isang mas maliit na segment, maaari mong pag-isiping mabuti ang pagsisikap sa pagmemerkado nang mas epektibo. Plus, maaari mong mas mahusay na maunawaan ang iyong market dahil ang iyong kumpanya ay tumutuon sa mga pangangailangan ng isang mas maliit na grupo. Sa sandaling nakapagpasya ka na sa iyong angkop na lugar, pagkatapos ay bumalik ka sa alinman sa diskarte sa Pamamalakad ng Gastos o Pagkakilanlan, kaya, ang Focus ng Gastos o Pagkita ng Pagkakaiba. Para sa diskarte sa Focus upang maging epektibo, kailangan mong lumikha ng isang bagay na espesyal sa iyong diskarte upang maghatid ng market na iyon. Hindi ka maaaring tumuon lamang sa mas maliit na merkado -kailangan mong mag-capitalize sa pangangailangan ng grupo. Halimbawa, kung mayroon kang isang widget na ibenta na nililinis ang lahat ng uri ng mga bahay, maaari kang magpasya na mag-target sa isang partikular na sambahayan, alinman sa dalawang-magulang o nag-iisang magulang, dalawampu't-kita o isang-kita. Sa artikulong Forbes Bakit Mahalaga ang Mga Matters sa Marketing, ang may-akda na si Lois Geller ay nagsasaad ng mahalaga sa pagmemerkado sa angkop na lugar kapag nagpapalawak ng iyong negosyo. Binabanggit niya ang pag-abot sa mga pangkat upang makatulong na ilista ang iyong negosyo sa kanilang mga mapagkukunan at siya naman ay bumuo ng iyong niche.

Walang hangganan

Ang walang hangganan ay isang termino na tumutukoy sa konsepto ng pagtatrabaho sa isang negosyo na walang mga pader at walang mga hangganan; isang lugar kung saan ang lahat ng mga empleyado ay maaaring magkaroon ng mga ideya at nagtutulungan kasama ang mga tao sa iba pang mga kagawaran, tulad ng kung ang kumpanya ay isang malaking departamento. Ang pakikipagtulungan ay lubos na binibigyang diin. Ang isang walang hangganan na organisasyon ay lumilikha ng isang kultura ng pagtutulungan ng magkakasama. Ang estratehiya na ito, hindi katulad ng nakaraang tatlong, ay nakatuon sa mga tao sa organisasyon nang higit pa sa mga sistema ng organisasyon. Ang mga empleyado ay naka-grupo ayon sa kakayahan at tumutulong sa bawat isa na makamit ang tagumpay. Ang mga karaniwang pagpupulong ay karaniwan sa pamamagitan ng telekumunikasyon upang maabot ng kumpanya ang isang mas malawak na madla ng empleyado. Ang mga kumpanya na nagtagumpay sa isang walang hangganan na organisasyon ay may mga sumusunod na katangian:

Mga empleyado na mga manlalaro ng koponan.
Isang malakas at epektibong istraktura ng komunikasyon.

Pagpili ng isang Diskarte

Ang diskarte na iyong pinili ay dapat makatulong sa iyo na makamit ang mapagkumpitensya kalamangan. Ang mga pinuno ay kadalasang inirerekomenda ang paggawa ng SWOT analysis bago piliin ang iyong diskarte. Tinutulungan ka ng pagtatasa ng SWOT na kilalanin ang iyong mga lakas, kahinaan, pagkakataon at pagbabanta. Sa sandaling gawin mo ito, malalaman mo kung anong posisyon ang iyong napapaloob sa isang estratehiya. Halimbawa, kung ang iyong pinakamalaking lakas ay ang iyong kakayahang gumawa ng mga natatanging produkto, maaaring ang karapatan ng diskarte sa pagkita ng kaibhan.