Kung nais mong magkaroon ng isang matagumpay na produkto, ito ay kinakailangan upang pumili ng isang diskarte sa produkto. Kung walang estratehiya, depende ka lamang sa magandang kapalaran upang magkaloob ng tagumpay. Ang pagpili ng isang estratehiya ay nagbibigay-daan sa iyo upang anggulo ang iyong produkto sa isang partikular na paraan na lumikha ng isang strategic, competitive na kalamangan. Ang isang strategic, competitive advantage ay isang bagay na maaari mong makinabang mula upang magkaroon ng isang leg up sa iyong kumpetisyon. Mayroong iba't ibang mga tiyak na estratehiya sa produkto na ginagamit ng mga tagapamahala sa marketing. Sa pangkalahatan, gayunpaman, ang matagumpay na mga estratehiya ay mahuhulog sa isa sa tatlong pangkaraniwang mga estratehiya na kinilala ng propesor ng Harvard at diskurso ng diskurso, si Michael Porter.
Diskarte sa Gastos
Ang paggamit ng isang cost-based na diskarte ay nagsasangkot ng pagtatangka upang mapanatili ang iyong mga gastos sa produksyon nang mas mababa hangga't maaari. Ang mga paraan ng pagbawas ng mga gastos ay maaaring magsama ng bulk buying power (pagbili ng maraming pakyawan sa diskwento) at ekonomiya ng scale (ang produksyon ay nagiging mas mura sa bawat yunit na may higit sa lahat ng dami ng produksyon). Sa nakalipas na mga taon, inilipat ng mga tagagawa ang produksyon sa mga bansa na mababa ang sahod upang mabawasan ang mga gastos sa produksyon. Kung maaari mong panatilihing mababa ang iyong mga gastos sa produksyon, magagawa mong mag-alok ng iyong produkto sa isang presyo na mas mababa sa mga gastos sa produksyon ng iyong mga katunggali. Ginagawa nitong imposible para sa mga katunggali na makipagkumpetensya sa iyo.
Diskarte sa pagkita ng kaibhan
Ang diskarte sa pagkita ng kaibhan ay nagsasangkot sa pagpoposisyon sa iyong produkto sa isang paraan na naiiba ito mula sa iba sa pamilihan. Ang iyong produkto ay kailangang magkaroon ng isang espesyal na tampok na naiiba mula sa iba na magagamit. Ang isang magandang halimbawa ng isang kumpanya na gumagamit ng isang diskarte ng pagkita ng kaibhan ng produkto ay ang Apple. Ang pagkakaiba ng Apple mismo ay ang pagkakaroon ng mga computer at electronics na madaling gamitin. Nagbibigay ito sa kanila ng isang kalamangan sa mga katulad na produkto sa pamilihan. Nag-aambag din ito sa kakayahang kumita dahil ang kadahilanan na ito ng differentiating ay nagpapahintulot sa kanila na humingi ng mas mataas na presyo kumpara sa mga katunggali sa mga katulad na produkto. Ang diskarte na ito ay popular dahil nagbibigay ito ng isang natatanging bentahe at ito ay lumilikha ng mas mataas na mga puntos ng presyo.
Tumutulong sa Diskarte
Ang ikatlong diskarte ay tinatawag na focus diskarte. Ito ay tinatawag na dahil ito ay nagsasangkot ng pagtuon sa isang maliit na base ng customer na gustong bayaran ang mga premium na presyo. Ang isang halimbawa nito ay ang pagmemerkado sa angkop na lugar, kung saan ang isang espesyalidad na produkto ay binuo para sa isang maliit na merkado ng angkop na lugar. Karaniwang mas mataas ang mga gastos sa produksyon para sa isang mas maliit, niche market, ngunit ang mga presyo ng pagbebenta ay mas mataas din. Ang isa pang halimbawa ng diskarte sa focus ay pag-customize, kung saan ang mga mamimili ay maaaring bumili ng isang produkto na naka-customize sa kanilang mga partikular na nais at pangangailangan. Ito ay pangkaraniwan sa industriya ng automotive, kung saan maaari kang bumili ng pangunahing modelo ng kotse at ipasadya ito sa mga tampok na pinili mo.
