Gross profit margin ay ang porsyento ng kita ng iyong kumpanya na nag-convert sa kabuuang kita. Ito ay isang mahalagang sukatan ng kakayahang kumita para sa isang negosyo. Gross margin ay ang pagkakaiba sa pagitan ng kita at mga gastos ng mga kalakal na nabili, na katumbas ng kabuuang kita, na hinati ng kita. Samakatuwid, Ang mga pagbagsak sa margin ay kadalasang nangyayari dahil sa pag-urong ng kita kaugnay sa dami ng benta o mas mataas na COGS.
Pag-urong ng Mga Kadahilanan ng Kita
Kung tanggihan ng iyong kita dahil sa mas mababang dami ng benta, hindi ito nakakaapekto sa iyong gross margin. Gayunpaman, kung bumababa ang mga resulta ng kita mula sa mas mababang mga punto sa pagbebenta sa mga benta, kadalasang margin ay kadalasang bumababa. Ang isang bilang ng mga kadahilanan ay nagiging sanhi ng isang negosyo upang mas mababang mga presyo at, sa dakong huli, upang maranasan ang nabawasan gross margin. Kabilang dito ang:
- Mga sobrang Inventory Discount: Kapag nag-order ka ng masyadong maraming imbentaryo na may kaugnayan sa demand, karaniwan mong kailangang diskwento ang natitirang imbentaryo upang makabuo ng kita at daloy ng salapi. Ang ibig sabihin ng Markdowns ay mas mababang presyo kada yunit.
- Nadagdagang Kumpetisyon: Kung marami pang kakumpitensya ang pumasok sa merkado sa mga produkto ng kapalit, maaaring kailanganin mong babaan ang iyong mga regular na presyo sa mga item upang mapanatili o mapalago ang iyong negosyo sa customer.
- Layunin ng Mga Layunin ng Customer: Sa ilang mga kaso, ang mga kumpanya ay mas mababa ang mga punto ng presyo para sa isang sandali bilang bahagi ng isang agresibong layunin ng pagbuo ng isang base ng customer. Ang layuning ito ay maaaring maging sanhi ng pansamantalang pagtanggi sa gross margin, na may layuning pagtaas ng mga presyo pagkatapos maabot ang target.
Mga Kadahilanan ng Pagtaas ng Gastos
Para sa isang tagagawa, ang COGS ay kinabibilangan ng mga bagay tulad ng mga gastos sa materyales, mga gastos sa produkto sa bawat unit at mga direktang gastos sa paggawa. Para sa isang reseller, kinabibilangan ng COGS ang mga sangkap tulad ng mga gastos sa pagbili ng produkto, mga bayad sa pagpapadala at packaging. Habang lumalakad ang mga gastos para sa isang tagagawa, kadalasan ay nakakaapekto sila sa producer at reseller. Kung ang isang tagagawa ay kailangang magbayad ng mas mataas na mga rate sa mga supplier ng mga materyales nito, halimbawa, ito ay alinman suffers nabawasan gross margin o pass sa pinakamataas na gastos sa reseller.
Bilang karagdagan sa potensyal na pagkuha sa mga dagdag na gastos mula sa mga tagagawa, ang mga muling tagapagbenta ay madalas na sumasakop sa mga pagtaas sa mga bayarin sa pagpapadala mula sa mga tagapagbigay ng transportasyon. Ang mga materyales na ginagamit sa packaging ay maaari ring tumaas sa paglipas ng panahon.
Reacting to Declining Margins
Ang pagpapawalang gross margin ay problema dahil sila ay nagpapabatid ng pagbawas sa kakayahang kumita. Kung ang isang kumpanya ay hindi makamit ang malakas na tubo, ito ay mahirap upang makabuo ng operating profit at net profit sa ilalim ng linya. Ang pagpapanatili ng pagbili ng imbentaryo para mabawasan ang mga diskwento sa presyo ay isang estratehiya upang labanan ang mga margin ng pagtanggi. Ang mas mahusay na pagmemerkado at pagba-brand ay maaari ring mapalakas ang pang-unawa ng customer na nagkakahalaga kapag bumibili ng mga produkto. Sa gilid ng gastos, matatag na pakikipagtalastasan sa mga supplier at naghahanap ng mga pagpipilian sa mas mababang gastos kapag ang mga rate ng spike ay mga diskarte upang protektahan ang mga margin.
