Kapag lumalawak sa mga internasyunal na pamilihan, ang mga kumpanya ay karaniwang nagsasagawa ng isa sa tatlong estratehiya sa negosyo: multidomestic, global o transnational. Kasama sa ilang pundita ang internasyonal na diskarte bilang ikaapat na diskarte, na hindi hihigit sa isang domestic na diskarte ng kumpanya na inilapat sa mga internasyonal na merkado.
Ang dalawang pangunahing internasyonal na estratehiya sa negosyo ay maraming at pandaigdigan. Ang transnational strategy ay isang hybrid na diskarte na nagsasama ng mga elemento ng dalawang pangunahing estratehiya. Ang diskarte sa maraming uri ay tinatawag na diskarte sa maraming nasyonalidad.
Upang Ipagpatuloy o Hindi Upang Ipagpatuloy
Kapag nagpapalawak sa mga internasyunal na pamilihan, ang mga kompanya ay dapat magpasiya kung magkano ang kanilang iakma sa istraktura ng organisasyon ng kumpanya, mga produkto o mga handog sa serbisyo at mga gawi sa negosyo sa pang-ekonomiyang landscape, pang-ekonomiya, socio-kultural at teknolohikal na tanawin ng lokal na pamilihan.
Mga kumpanya na lumalawak sa internasyonal na mga merkado gamit ang maraming diskarte ganap na isawsaw ang kanilang lokal na mga yunit ng negosyo sa merkado sa mga bansang pinagtatrabahuhan nila hanggang sa lumilitaw na hindi naiiba mula sa mga kakumpitensya sa bansa ng host. Ang mga kumpanya na gumagamit ng pandaigdigang diskarte ay ang eksaktong kabaligtaran: Ibinebenta nila ang parehong mga produkto o serbisyo sa lahat ng mga merkado kung saan sila ay nagpapatakbo ng mga menor de edad na pagbabago, kung mayroon man, sa kanilang mga produkto o serbisyo.
Ang mga internasyonal na pagkakataon sa kita na gumagamit ng maraming diskarte ay batay sa pagkamit ng ekonomiya ng saklaw, samantalang ang pandaigdigang diskarte ay tungkol sa pagkamit ng kakayahang kumita sa pamamagitan ng ekonomiya ng scale. Ang Microsoft ay isang kumpanya na nakakamit ng mga ekonomiya ng saklaw na may mga koponan ng mga inhinyero, technician at marketer na may karanasan at kasanayan na maaaring ilapat sa isang malawak na hanay ng mga produkto ng software.
Nakamit ni Henry Ford ang ekonomiya ng sukat at bawasan ang presyo ng Model T Ford mula $ 850 noong 1908 hanggang sa mas mababa sa $ 300 noong 1925 sa pamamagitan ng paggawa ng mass Modele T, na nag-aalok ng "anumang kulay na gusto mo hangga't itim na ito."
Multidomestic Strategy
Ang multidomestic na diskarte ay tungkol sa pagbibigay ng pamamahala at paggawa ng desisyon na awtoridad sa mga lokal na yunit ng negosyo sa bansa. Ang mga lokal na tagapamahala ng yunit ng negosyo ay may awtoridad at responsibilidad na gumawa ng mga madiskarteng desisyon at mga produkto o serbisyo na partikular sa mga merkado ng bansa na na-optimize upang masiyahan ang mga ginustong consumer ng bansa.
Ang downside sa multidomestic diskarte ay ang mga kumpanya multiply ang kanilang pagkakalantad sa pampulitika, pang-ekonomiya at iba pang mga panganib sa pamamagitan ng bilang ng mga bansa kung saan sila gumana.
Yum! Ang mga tatak, kumpanya ng magulang ng KFC, Pizza Hut at iba pang mga tatak ng mabilis na pagkain, ay isang multidomestic na korporasyon. Yum! sa pangkalahatan ay gumagamit ng parehong mga pangalan ng tatak para sa mga tindahan nito sa buong planeta, ngunit inaayos nito ang mga pagpipilian sa menu sa mga gawi sa pagkain sa lokal na merkado. Ang Tempura ay nasa menu ng KFC sa Japan, dahil ang pag-ibig ng Hapon tempura.
Global Strategy
Ang sentralisadong, kontrol sa pamamahala ng top-down at awtoridad sa paggawa ng desisyon ay mga pangunahing bahagi ng pandaigdigang estratehiya. Ang mga kumpanya ay maaaring gumawa ng ilang mga menor de edad na mga pagsasaayos sa mga produkto o serbisyo na inaalok upang mapaunlakan ang mga peculiaridad sa lokal na merkado, ngunit ang mga produkto o serbisyo ay pareho talaga. Bukod dito, ang mga pandaigdigang kumpanya ay karaniwang nagsasagawa ng parehong estratehiya sa pagmemerkado at komunikasyon kung saan sila nagpapatakbo
Ang pandaigdigang diskarte ay walang maraming mga peligro sa lokal na merkado gaya ng maraming diskarte. Gayunpaman, ang mga kumpanya ay nagsasakripisyo ng agility sa pagtugon sa mga lokal na kakumpitensya. Ang limitasyon na ito ay nakompromiso ang kakayahang madagdagan ang namamahagi ng merkado sa mga lokal na merkado.
Ang mga kumpanya na nagpapatakbo sa mga industriya na nangangailangan ng malaking pamumuhunan sa kapital na nangangailangan ng ekonomiya ng sukat para sa kakayahang kumita ay may posibilidad na gamitin ang pandaigdigang diskarte. Kabilang dito ang mga tagagawa ng high-tech computer at elektronikong kagamitan. Halimbawa, ang Cisco Systems nagbebenta ng parehong switching at routing equipment sa lahat ng mga operating market nito.
Mga Implikasyon para sa Mga Maliit na Negosyo Operator
Na ang mga multidomestic at pandaigdigang estratehiya ay nasa kabaligtaran na dulo ng estratehikong spectrum ay hindi nagpapahiwatig ng alinman / o panukala. Maaaring mapalawak ng mga operator ng maliliit na negosyo ang mga pandaigdigang pamilihan sa pamamagitan ng pagsasama ng mga katangian ng pareho.
Maaaring pamantayan ng isang negosyo ang maraming elemento ng kampanya sa marketing nito, tulad ng logo nito at paggamit ng Internet, para sa mga digital na kampanya sa marketing. Sa kabaligtaran, maaari itong maiangkop ang mga produkto nito sa mga kagustuhan sa lokal na pamilihan sa pamamagitan ng pag-outsourcing manufacturing sa mga tagagawa ng kontrata sa lokal na merkado.
