Ang mga terminong kinatawan ng ahente at kinatawan ay mukhang katulad sa ibabaw ngunit napakalayo ang pagkakaiba kapag tumatakbo sa mundo ng negosyo. Ang isang kinatawan ay direktang gumagawa para sa isang solong kumpanya habang ang isang ahente ay maaaring magkaroon ng maramihang mga kliyente ng negosyo at karaniwan ay gumagana para sa kanyang sariling negosyo. Ang bayad para sa dalawang mga posisyon ay maaari ding mag-iba nang malawakan.
Definition ng Negosyo Agent
Ang isang ahente ay namamahala sa mga affairs ng negosyo ng ibang tao. Ang ahente ay karaniwang nakikipag-usap nang direkta sa mga employer upang makipag-ayos para sa mga serbisyo sa negosyo ng kanyang kliyente. Ang negosasyon ay karaniwang nagsasangkot ng mga pag-uusap sa kontrata kung saan gumagana ang ahente upang ma-secure ang posibleng pinakamahusay na kontrata para sa kanyang kliyente kabilang ang pinakamataas na rate ng suweldo, ang pinaka-kanais-nais na haba ng kontrata at isang kaakit-akit na pakete ng benepisyo. Ang ahente ay kumikita ng isang direktang komisyon batay sa kung magkano ang pera na maaari niyang makipag-ayos para sa kanyang kliyente kaya ito ay sa kanyang pinakamahusay na interes upang magpatuloy sa mga negosasyon hanggang sa maabot niya ang pinakamataas na halaga ng dolyar na posible.
Papel ng Kinatawan ng Kumpanya
Ang isang kinatawan ay karaniwang nasa isang posisyon sa pagbebenta na kumikilos nang direkta sa ngalan ng isang tagapag-empleyo. Ang trabaho ng kinatawan ay ang pag-secure ng negosyo para sa employer sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga produkto o serbisyo ng tagapag-empleyo sa iba pang mga kumpanya o indibidwal na mga mamimili. Ang isang kinatawan ay maaaring gumamit ng ari-arian ng kumpanya tulad ng isang pisikal na lokasyon ng negosyo upang magsagawa ng mga benta o maaaring siya matugunan ang mga kumpanya at mga mamimili sa labas ng pag-aari ng kumpanya. Ang isang kinatawan ay karaniwang tumatanggap ng isang komisyon batay sa halaga ng kabuuang mga produkto o serbisyo na ibinebenta ngunit maaari ring makatanggap ng suweldo.
Iba't ibang Mga Tungkulin ng Negosyo
Gumagana ang isang ahente sa ngalan ng isang kliyente upang makakuha ng trabaho para sa isang kliyente ng negosyo samantalang ang isang kinatawan ay kadalasang gumagana sa isang matatag na kumpanya upang magbenta ng mga kalakal at serbisyo ng kumpanyang iyon. Ang isang kinatawan ay maaaring gumana sa halos lahat ng mga lugar ng tingian at antas ng suweldo mula sa isang tindahan ng klerk sa isang tindero ng kotse. Karaniwang gumagana ang isang ahente sa mga larangan na may mga kliyente na malayang trabahador kabilang ang mga propesyonal na sports, pelikula at telebisyon. Ang wakas na bilang ng mga kliyente sa mga industriyang ito ay humantong sa isang mas mapagkumpitensyang kapaligiran sa pagbebenta para sa isang ahente kaysa sa isang kinatawan.
Iba-iba ang Pay Scales
Ang mga presyo ng produkto at iskedyul ng komisyon ng kumpanya ay naglilimita sa kita ng isang sales representative. Ang isang kumpanya ay maaari ring magkaroon ng cap ng komisyon na naglalagay ng kisame sa kita ng kinatawan sa pamamagitan ng mga kinita na benta para sa taon. Sa kabaligtaran, ang kita ng isang ahente ay limitado lamang sa pamamagitan ng kanyang kakayahang makipag-ayos. Ang mas maraming pera na kanyang pinag-uusapan para sa kanyang kliyente, mas kumikita siya sa komisyon. Ito ay humahantong sa mga milyong dolyar na paydays kapag nagtatrabaho sa mga industriya na may napakalaking kontrata tulad ng mga pangunahing larawan ng paggalaw at propesyonal na sports.
