Ang mga kinatawan at distributor ng Manufacturer ay pareho sa maraming paraan: Parehong nagbebenta ng mga kalakal na ginawa ng mga tagagawa, at hindi direktang ginagamit ng mga tagagawa. Sa halip, nagpapatakbo sila nang malaya. Ang pangunahing pagkakaiba ay ang mga distributor ay talagang bumili at nagbebenta ng mga kalakal, habang ang mga "reps" ay kumikilos lamang bilang mga ahente ng benta para sa tagagawa.
Paano Nagtatrabaho ang mga Distributor
Ang tipikal na distributor ay bumili ng mga kalakal mula sa tagagawa sa mga pakyawan presyo at pagkatapos ay ibinebenta ang mga kalakal sa mga mamimili o sa mga retail outlet. Ang mga distributor ay talagang may pagmamay-ari sa mga produkto na ibinebenta nila, at nagpapanatili sila ng imbentaryo. Ang mga distributor ay may pananagutan sa pagkuha ng mga produkto sa mga tindahan, at kapag kailangan ng mga tindahan ng mas maraming produkto, iniutos nila ito mula sa distributor, sa halip na gumawa. Ang tagapamahagi ay gumagawa ng tubo mula sa markup - ang pagkakaiba sa pagitan ng kung ano ang binabayaran nito sa tagagawa para sa mga kalakal at kung ano ang naniningil nito sa sarili nitong mga customer.
Paano Nagtatrabaho ang Reps
Ang kinatawan ng gumawa ay isang salesperson at ahente sa marketing. Ang mga kontak ay nakikipag-ugnayan sa mga potensyal na mamimili, nagtataguyod ng mga produkto ng gumawa at nag-aayos ng mga benta. Ang mga reps ay hindi tumatanggap ng pagmamay-ari sa mga produkto na ibinebenta nila, at hindi sila nagtatabi ng isang imbentaryo, lampas marahil ilang mga sample. Ang kanilang trabaho ay mag-line up ng mga customer para sa mga produkto ng gumawa. Karaniwang mga ito ang mga independiyenteng kontratista kaysa sa mga empleyado ng gumagawa, at kadalasan ay binabayaran sila sa komisyon, na kumikita ng porsiyento ng lahat ng mga benta na kanilang ginagawa.
Paano Makikinabang ang Produktura
Ang produksyon, benta at pamamahagi ay nangangailangan ng iba't ibang uri ng kadalubhasaan. Ito ay madalas na mas mahusay para sa isang tagagawa upang i-on ang mga function sa sa mga independiyenteng distributor at reps kaysa sa subukan upang bumuo - at mapanatili - ang kanilang sariling mga mamahaling mga channel sa marketing. Na nagbibigay-daan sa tagagawa upang tumutok sa kung ano ang pinakamahusay na ito - paggawa ng mga bagay.
