Ang mga estratehiya ay naiiba sa mga taktika dahil mas pangkalahatan at pangmatagalan. Halimbawa, maaari kang lumikha ng isang diskarte para sa pagtaas ng mga benta sa pamamagitan ng pagbabago ng iyong mga pamamaraang pamamahagi. Ang iyong espesipikong mga taktika upang maisagawa ang estratehiyang iyon ay maaaring magsama ng pagpapalaki sa iyong online na presensya sa pagbebenta, pagsisimula ng isang catalog, gamit ang isang mamamakyaw, pagbili ng mga direct-response na TV at radyo na mga patalastas o paggamit ng direktang koreo. Ang paglikha ng isang strategic plan ay nangangailangan ng pagtatasa sa iyong operasyon, pagtingin sa mga bagong paraan ng pagbuo ng mga kita at pagpapatakbo ng mga numero upang makita kung paano maaaring maapektuhan ng anumang shift sa diskarte ang iyong kita at gastos.
Suriin ang Iyong Plano sa Negosyo
Ang unang hakbang sa pag-unlad ng isang strategic plan ay upang repasuhin ang iyong kasalukuyang plano sa negosyo, kung mayroon kang isa. Dapat ipaliwanag ng plano sa negosyo ang natatanging pakinabang sa pagbebenta ng iyong produkto at ang pagkakakilanlan ng tatak na iyong nilikha sa paligid nito. Dapat isama ng plano ang isang pagsusuri ng iyong marketplace, kabilang ang mga trend, pagtatasa ng iyong target na customer at pagsusuri ng iyong kumpetisyon. Dapat ding bigyang-katwiran ng plano ang iyong mga estratehiya sa pagpepresyo at pamamahagi, isama ang mga plano sa komunikasyon sa pagmemerkado, at naglalaman ng badyet. Kung wala kang plano sa negosyo, suriin ang lahat ng mga aspeto ng iyong kasalukuyang negosyo.
Tayahin ang Iyong Kasalukuyang Sitwasyon
Ihambing ang kasalukuyang mga resulta ng iyong mga operasyon sa iyong mga layunin sa plano sa negosyo. Subukan upang masuri kung anong porsyento ng iyong target na market ang bibili ng iyong produkto o serbisyo. Tingnan ang iyong mga volume na benta, pag-aralan kung aling mga produkto ang pinakamahusay na nagbebenta at suriin kung paano mo ihambing ang iyong kumpetisyon. Suriin ang iyong badyet upang matukoy ang iyong mga margin ng kita para sa bawat produkto na iyong ibinebenta. Suriin ang iyong customer tungkol sa kanilang kasiyahan sa iyong mga produkto o serbisyo at ang kanilang mga opinyon ng iyong mga kakumpitensya. Inirerekomenda ng magazine Forbes ang pagkuha ng panlabas na feedback, tulad ng isang taga-auditor sa labas, upang makabuo ng mas tumpak na pagsusuri sa sarili sa panahon ng pagpaplano ng estratehiya.
Ilista At Suriin ang Potensyal na Istratehiya
Sumulat ng isang listahan ng mga potensyal na diskarte na maaari mong ituloy. Kasama sa karaniwang mga estratehiya:
Pagpapalaki o pagpapababa ng mga presyo Pagpapalawak ng mga channel ng pamamahagi Magkakaiba sa mga bagong linya ng produkto o mga negosyo Ang pag-drop ng mga umiiral na produkto at pagtuon sa mga lakas ng core Pagbabago ng mga komunikasyon sa marketing Pagbili o pagsasama sa isang katunggali Centralizing o decentralizing operations ng isang multi-location business Outsourcing kasalukuyang operasyon sa loob ng bahay o vice versa.
Patakbuhin ang Mga Numero
Suriin ang mga gastos at potensyal na mga kita at kita na nauugnay sa bawat potensyal na diskarte. Tumingin sa mga stress ang bawat estratehiya ay maaaring ilagay sa iba't ibang mga kagawaran ng iyong kumpanya, kabilang ang mga badyet, pisikal na kapasidad upang makagawa ng mas maraming trabaho, at mga isyu sa human resources. Dalhin sa iyong mga ulo ng departamento at ipaaral sa kanila at sabihin sa iyo ang mga epekto sa kanilang mga lugar, tulad ng marketing, finance, produksyon at mga benta. Solicit input mula sa iyong mga vendor at mga supplier. Bisitahin ang mga website ng mga asosasyon ng kalakalan, mga ahensya ng gobyerno, mga analyst ng negosyo at mga institusyong pang-akademya upang makahanap ng anumang mga trend sa iyong industriya na maaaring makaapekto sa iyong mga benta sa susunod na tatlong hanggang limang taon. Maaari kang magsagawa ng SWOT analysis na sumusuri sa mga lakas, kahinaan, pagkakataon at pagbabanta ng iyong industriya.
Piliin ang Iyong Mga Istratehiya sa Finalista
Sa sandaling napag-aralan mo ang iba't ibang mga potensyal na estratehiya na maaari mong ipatupad, piliin ang mga nararamdaman mong malamang na maisagawa nang matagumpay. Bumuo ng mga tatlong taon na projection na kasama ang mga gastos sa pagpapatupad para sa bawat isa, pati na rin ang taunang gastos sa pagpapatakbo, mga benta at mga kita para sa bawat diskarte na iyong sinusunod. Halimbawa, maaari mong piliin na babaan ang mga presyo upang lumikha ng mga hadlang sa pagpasok para sa mga katunggali at upang makibahagi sa market mula sa iyong kasalukuyang kumpetisyon. Maaari mong piliin na simulan ang pagbebenta ng online bilang karagdagan sa mga brick at mortar store. Itakda ang mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap na gagamitin mo upang subaybayan ang iyong mga resulta sa isang quarterly na batayan. Matutulungan ka nito na masuri ang pagganap ng iyong strategic plan at hayaan kang tumugon sa anumang mga problema o pagkakataon. Isulat ang iyong huling plano, kabilang ang iyong nais na mga resulta, ang mga taktika na iyong gagamitin upang maapektuhan ang iyong mga diskarte, ang mga KPI para sa pagsukat ng mga resulta at mga benchmark na itinakda mo para sa tagumpay.
