Pagpepresyo ng isang serbisyo tulad ng paghahanda ng buwis ay parehong isang agham at isang sining. Ayon sa marketing expert Kim Gordon, pagsulat sa Entrepreneur Magazine, "bawat may-ari ng negosyo ay dapat dumating sa kanyang sariling pricing structure … ang iyong mga rate ay depende sa tatlong bagay: ang iyong mga aktwal na gastos kasama ang makatwirang profit margin, ang pagpepresyo sa merkado ay magkakaroon at ang mga paraan na magdaragdag ka ng halaga sa iyong alay sa serbisyo. " Ito ay isang mahusay na balangkas ng proseso ng pagtukoy kung paano mag-presyo ng trabaho sa paghahanda ng buwis.
Mga tagubilin
Kalkulahin ang iyong kabuuang mga nakapirming gastos at ang iyong marginal na gastos. Ang mga naayos na gastos ay ang mga kakailanganin mo kahit na mayroon kang anumang mga customer. Ang mga gastos sa marginal ay ang mga pagtaas sa direktang kaugnayan sa bilang ng mga customer na mayroon ka. Tukuyin kung magkano ang bawat karagdagang gastos ng kostumer.
Pag-aralan ang mga bayarin na sisingilin ng mga kakumpitensya sa iyong heyograpikong lugar, pati na rin ang mga bayad na sisingilin ng anumang mga opsyon sa paghahanda sa online na buwis na magagamit sa iyong mga target na kostumer. Ito ay magbibigay sa iyo ng isang ideya pareho ng kung ano ang makukuha ng merkado, pati na rin ang competitiveness ng iyong katapusan presyo.
Tukuyin kung aling segment ng customer ang nais mong maakit ang iyong pagpepresyo. Halimbawa: Maaari kang makipagkumpetensya sa presyo sa pamamagitan ng pagpili sa target na pangangalakal-pangangaso na naghahanap ng pinakamababang presyo, o maaari mong piliin na singilin ang isang average na presyo at market agresibo sa mga customer na naghahanap ng personal na serbisyo, o maaari mong piliing singilin ang isang premium na presyo at halaga ng pag-aalok -added na mga serbisyo.
Magtakda ng singil sa pagpepresyo na gumagawa ng iyong serbisyo sa paghahanda ng buwis na kumikita at pinupuntirya ang segment ng customer na iyong pinili. Singilin ang iba't ibang bayarin batay sa pagiging kumplikado ng iba't ibang uri ng pagbalik upang matiyak na ang iyong mga bayarin ay katumbas ng pagiging kumplikado ng iba't ibang mga buwis sa pagbabalik.
Mga Tip
-
Noong Enero 2010, inihayag ng IRS ang layunin nito na mangailangan ng mga naghahanda ng buwis na nag-charge ng pera upang matugunan ang ilang pamantayan, na kinabibilangan ng pagrerehistro para sa isang numero ng pagkakakilanlan ng preparer tax, pagpasa sa ilang mga pagsusulit sa kakayahan at pagtupad sa mga kinakailangang kinakailangan sa edukasyon. Ang pasanin ng mga bagong pangangailangan ay dapat na maipakita sa iyong pagpepresyo.
Mag-isip ng mga mababang gastos o libreng, mga halaga na idinagdag na mga serbisyo na maaari mong ibigay sa iyong mga customer na magpapahintulot sa isang premium na bayad. Halimbawa: Kung ikaw ay kwalipikado upang kumatawan sa mga kliyente bago ang IRS, maaari mong garantiya na magbigay ng libreng representasyon ng dalawang oras sa kaganapan ng isang IRS audit.
Mag-alok ng mga diskwento kung napagtanto mo na ang iyong mga bayarin ay hindi nakahanay sa mga inaasahan ng customer. Halimbawa: Maaari kang mag-alok ng maagang mga diskwento sa ibon sa Enero, mga late-filer discount sa Abril, diskuwento para sa mga kliyente na sumangguni sa iba at diskuwento para sa mga kliyente na tinutukoy ng iba, bukod sa iba pang mga ideya.
Babala
Ang pagtatakda ng mababang mga bayarin sa pamamagitan ng isang diskarte sa pagpepresyo ng halaga ay maaaring maging sanhi ng mga customer na maunawaan na binigyan sila ng mas mababang kalidad na serbisyo. Ayon sa StartUp Nation, ang isang pag-aaral sa Stanford University Graduate School of Business ay nagpakita "na ang mga perceptions ng aktibidad ng pag-trigger ng kalidad sa bahagi ng utak na nagrerehistro ng kasiyahan. Sa kabilang banda, kung ang isang produkto o serbisyo ay itinuturing bilang mababang halaga (kahit na sa katotohanan ito ay may mataas na halaga), ang utak ay tutugon na kung ito ay mababa ang halaga."
