Ang direktang pagmemerkado ay ang proseso ng direktang pagtatrabaho sa mga kostumer upang kumbinsihin ang mga ito upang bilhin ang iyong mga produkto, sa halip na umasa sa mga retail store upang itaguyod ang iyong mga produkto para sa iyo. Ang telebisyon, radyo at Internet advertising ay naglalaro ng mahalagang papel sa direktang pagmemerkado; gayunpaman, ang benta ng sulat ay isang mahalagang tool para sa pagbebenta ng mga produkto. Ang ilang mga estratehiya ay maaaring makatulong sa iyo na gumawa ng mga benta ng mga titik na bumuo ng interes sa, at dagdagan ang mga benta ng, ang iyong mga produkto.
Address ng iyong mambabasa sa pamamagitan ng pangalan. Ang isang sales letter na tumutukoy sa tatanggap sa pamamagitan ng pangalan ay mas malamang na mabasa kaysa sa isang sulat na tumutugon sa mambabasa bilang "may-ari ng negosyo," "may-ari ng bahay" o "mamimili." Ang pagpapasadya ng pagbati para sa bawat liham ay mas maraming oras kaysa sa paggamit ng generic na pagbati; gayunpaman, maaari itong madagdagan ang tugon at mga benta.
Sumulat ng isang pambungad na talata na nagpapakilala sa iyong sarili at sa iyong negosyo, at sabihin sa tatanggap kung paano siya makikinabang sa ganap na pagbabasa ng iyong sulat. Panatilihin ang iyong unang talata maikling - ang unang talata ay dapat na isang maximum ng tatlong pangungusap ang haba.
Ipaliwanag ang mga benepisyo ng iyong produkto sa dalawa o tatlong talata. Ang bawat talata ay dapat tumuon sa isang pangunahing benepisyo ng iyong produkto, at ilarawan kung paano maaaring magamit ang benepisyong iyon sa iyong mambabasa. Halimbawa, kung ikaw ay nagbebenta ng lawn fertilizer, ang iyong mga talata ay maaaring sabihin sa mambabasa kung paano ang iyong produkto ay gumawa ng kanyang lawn greener, bawasan ang mga damo at maiwasan ang hindi magandang tingnan hubad na mga spot.
Isara ang sales letter na may isang partikular na tawag sa pagkilos, tulad ng, "Tumawag sa araw na ito upang mag-iskedyul ng paghahatid," o "Bisitahin ang aming website ngayon upang mag-order." Ang isang tawag sa pagkilos ay nagtuturo sa iyong mambabasa na gawin ang susunod na hakbang patungo sa pagmamay-ari ng iyong produkto, na makatutulong upang maiwasan ang mga ito sa pagtatakda ng iyong sulat sa tabi.
Magbigay ng insentibo para sa iyong mambabasa na kumilos, tulad ng diskwento o bonus. Magdagdag ng linya tulad ng "PS - Tumawag sa araw na ito at banggitin ang code XYZ, at kukuha kami ng 20 porsiyento mula sa iyong order," o "Ipasok ang promotional code ABC sa aming website at makatanggap ng libreng tool sa hardin na nagkakahalaga ng $ 30 sa iyong order. " Maaaring pilitin ng mga insentibo ang iyong mga mambabasa na kumilos bago malimutan nila ang tungkol sa iyong sulat at produkto.
Itakda ang sulat bukod para sa hindi bababa sa 24 na oras, pagkatapos ay suriin ang nilalaman para sa spelling, balarila at kaiklian. Ang pagkuha ng isang sariwang pagtingin sa iyong sulat ay maaaring makatulong sa iyo na makita ang mga pagkakamali, hindi kinakailangang wika at nakalilito pangungusap.
Mga Tip
-
Magbigay ng isang kopya ng iyong sulat sa isang proofreader o editor kung hindi ka kumportable sa pag-edit ng iyong sariling trabaho. Makakahanap ka ng mga editor at mga proofreader sa pamamagitan ng iba't ibang mga site ng freelancing tulad ng Elance at iFreelance.
Pare down ang iyong wika upang ihatid ang iyong mga mensahe sa pagbebenta sa bilang ilang mga salita hangga't maaari. Ang mga mamimili at negosyante ay karaniwang walang pasensya para sa mahabang benta ng kopya, at kabilang ang hindi kailangang teksto ay maaaring maging sanhi ng iyong tatanggap na huminto sa pagbabasa, na maaaring magdulot sa iyo ng mga benta.
