Ang pagmemerkado ay ang puwersang nagmamaneho sa likod ng bawat hakbang sa ikot ng pag-unlad ng produkto, mula sa paglilihi sa pagmamanupaktura at pamamahagi. Ang mga maliliit na kumpanya ay nakikita ang papel ng pagmemerkado bilang limitado, nagdadala lamang ito kapag ang isang produkto ay handa na upang pumunta sa merkado - ngunit hinihikayat ng pagbabago ang marketing ng input mula sa simula.
Pag-unlad ng Produkto
Gumagana ang departamento sa pagmemerkado sa pagsasaliksik at pagpapaunlad mula sa maagang yugto ng pagpapaunlad ng produkto upang matulungan ang gabay sa proseso, matukoy kung ano ang kailangan ng merkado at kung anong mga pagpapabuti ang magdadala ng pinakadakilang mga resulta. Matagal na bago ang cycle ng pagmamanupaktura, ang mga tao sa pagmemerkado ay may mahalagang papel sa paglikha ng isang bagong produkto, tinutukoy kung mapupuno nito ang pangangailangan ng isang mamimili, at kung paano mapupuno ang bagong pangangailangan ng merkado. Ang isang kilalang halimbawa kung saan maaaring maiwasan ng mga tao sa pagmemerkado ang isang malaking pagkakamali ay ang kaso ng Smith at Wesson, sikat sa mga handgun. Ang kumpanya, na nagtataguyod din ng mga espesyal na bisikleta na partikular na idinisenyo para sa komunidad ng tagapagpatupad ng batas, ay nagtangkang mag-alok ng isang bike ng mamimili. Habang ang pagpapatupad ng batas ay napatunayang isang mahusay na merkado, nakita ng pangkalahatang publiko ang tatak ng Smith at Wesson na malapit na nauugnay sa mga handgun, at ang bike ng consumer ay hindi kailanman nahuli. Ang pagdadala sa departamento ng pagmemerkado bago ang pag-unlad ay maaaring naiwasan ang mahal na maling ito.
Panimula at Rollout
Kapag binuo, ang isang produkto ay napupunta sa isang ikot ng buhay, simula sa pagpapakilala nito. Ang merkado ay maaaring maliit o hindi tiyak at paunang benta ay mababa, ngunit sa panahon ng panimulang yugto, ang pagmemerkado ay may mahalagang papel sa pagtiyak ng paglago. Ang mga gastos ay maaaring maging mas malala sa diskarte, pagba-brand at pagsusuri sa consumer. Sa yugtong ito, maaaring may ilang mga insidente na agad na makamit ang isang mataas na antas ng pagbebenta, ngunit sa karamihan ng mga kaso na ito ay nangangailangan ng oras at patuloy na pagmemerkado upang makamit ang pangangailangan na kinakailangan upang maging kapaki-pakinabang. Maaaring mataas ang mga gastos sa pagmemerkado kumpara sa mga kita sa maagang yugtong ito. Maaaring tumuon ang mga maagang marketing taktika sa pagtukoy sa merkado o paglikha ng isang merkado kung saan walang umiiral, na may mabigat na diin sa pagbuo ng kamalayan sa pamamagitan ng relasyon sa publiko.
Paglago ng Stage
Ang ikalawang yugto ng ikot ng buhay ng produkto, ang yugto ng paglago, ay nagtatayo sa pangangailangan na itinatag sa yugto ng pagpapakilala. Ito ay isang panahon ng mabilis na pagtaas ng benta, at ang katangian ng kampanya sa pagmemerkado ay malaki ang pagbabago. Ang kumpetisyon ay malamang na nadagdagan sa yugtong ito, kaya ang pag-andar sa pagmemerkado ay kailangang mag-focus sa mapagkumpitensyang pagsusuri at mas agresibong advertising. Ang mga taktika sa marketing sa panahon ng paglago yugto ay bigyang-diin ang pag-maximize ng market share. Ang mga survey sa merkado upang makakuha ng puna ng customer, pagpapakilala ng mga bagong tampok at pagpapabuti sa kalidad ng produkto ay magiging mahalaga ang mga estratehiya sa marketing. Gayundin, maaga sa siklo ng buhay ng produkto, ang mga presyo ay malamang na mas mataas, at ang pagmemerkado sa yugtong ito ay magsisilbi sa unang tagagamit.
Maturity Stage
Kapag ang peak volume ng benta at ang produkto ay umabot na sa isang antas ng kapanahunan, ang focus sa marketing ay maaaring ilipat ang layo mula sa pagkakaroon ng mga bagong customer sa kasiya-siya ang mga umiiral na at tiyakin ang mga paulit-ulit na mga kita sa pamamagitan ng mga bagong produkto at serbisyo na dinisenyo upang dagdagan ang produkto.
Sa yugtong ito, ang kamalayan ng tatak ay naitatag na, at ang mga badyet sa advertising ay maaaring bawasan. Ang diskarte sa pagmemerkado sa panahon ng yugtong ito ay nagbibigay diin sa pagkita ng kaibhan upang hikayatin ang mga bagong mamimili na lumipat mula sa kumpetisyon, nagdaragdag ng mga bagong channel ng pamamahagi, nagpapakilala ng mga modelo ng mapagkumpetensyang pricing at nagdaragdag ng mga bagong tampok ng produkto. Sa yugtong ito, ang mga naunang tagagamit ay naka-sign on, at ang focus ay sa pagdadala ng mas maraming mga mamimili na sensitibo sa presyo. Ito ay maaaring makamit sa pamamagitan ng paggamit ng pananaliksik sa merkado upang ipakilala ang mas bagong mga bersyon at mga tiered na mga modelo ng pagpepresyo, at sa pamamagitan ng pagpapasok ng mga bagong geographic market sa halo.
Tanggihan ang Stage
Kapag ang ikot ng buhay ng produkto ay malapit nang matapos, ang merkado ay naging lalong mapagkumpitensya. Ang natatanging katangian ng produkto ay maaaring mawawala habang mas maraming mga kakumpitensya ang pumasok sa merkado na may katulad na mga handog, at ang mga presyo ay bumababa. Ang pagbagsak ng mga benta ay maaaring matugunan ng mga bagong diskarte sa pagmemerkado upang madagdagan ang bahagi ng merkado, ngunit ang pagmemerkado ay kailangang lumipat patungo sa isang diskarte sa "halaga na halaga" habang bumabalik sa ikot ng pananaliksik at pag-unlad upang ipakilala ang mga bagong produkto sa merkado.
