Ang paggamit ng mga taktika ng telemarketing upang ma-secure ang mga appointment para sa iyong mga estimator sa bubong ay nagsisimula sa malamig na tawag. Ang malamig na pagtawag ay hindi para sa malabong puso, kaya kailangan mong i-set up ang iyong mga tumatawag para sa tagumpay. Kung ang iyong negosyo sa bubong ay masyadong maliit upang umarkila sa isang salesperson, isaalang-alang ang pag-hire ng isang kumpanya ng telemarketing upang gawin ang lahat ng mga tawag sa pagbebenta at pakain ka ng mga leads habang nakakuha sila. Ngunit kung mayroon kang malamig na mga eksperto sa pagtawag sa kawani, o mga tauhan ng pagbebenta na gustong malaman, ang isang maingat na pinlano na kampanya ng telemarketing ay malamang na humantong sa maraming booking.
Tukuyin ang Madla
Bago ka magsimula tumawag, kumuha ng malinaw tungkol sa iyong target na market. Halimbawa, ang iyong market ay malamang na binubuo ng mga kapitbahayan ng mas lumang mga bahay na may mga bubong na kailangang palitan o kumpunihin. Maghanap ng mga asosasyon sa bahay na may mga nakatatandang nakatira na nangangailangan ng pagbububong. Ang isa pang pagpipilian ay upang tukuyin ang mga lugar na nais mong ipadala ang iyong mga crew sa kaagad pagkatapos ng isang bagyo na bumubuo ng mga bubong. Sa sandaling alam mo ang iyong target na merkado, bumili ng isang listahan ng mga pangalan at numero ng telepono mula sa isang kagalang-galang na broker ng database. Ang mga listahan ay maaaring mabili batay sa zip code at ang edad ng tahanan.
Oras Ito
Sa tuwing may bagyo sa iyong lugar, kunin agad ang iyong mga tauhan sa pagbebenta sa mga telepono o mag-hire ng isang kompanya ng telemarketing upang simulan ang pagtawag sa mga residente sa mga lugar na may matitigas na lugar. Ang Telemarketing upang makahanap ng mga trabaho sa bubong sa loob ng isang buwan pagkatapos ng isang bagyo ay pinsala ay susi sa pagkuha ng mga leads at paggawa ng mga tipanan. Kung hindi man, ang lahat ng iba pang mga kumpanya sa bubong ay lilipad sa board at ang kumpetisyon ay makakakuha ng mabangis. Kapag ang mga bagyo ay hindi isang dahilan upang tumawag, gamitin ang bawat panahon sa iyong kalamangan kapag gumagawa ng isang benta pitch. Halimbawa, inirerekomenda na gumawa ng appointment ang may-ari ng bahay upang mapalitan ang bubong sa panahon ng mainit-init, tuyo na panahon, o bago lumagpas ang taglamig o tag-ulan.
Gawin itong Nakakatuwa
Gumawa ng isang script na ginagawang madali para sa may-ari ng bahay na magsabi ng "oo" upang gumawa ng appointment sa iyong kumpanya. Halimbawa, mag-alok ng libreng konsultasyon upang lumabas at magbigay ng pagtatantya para sa pag-aayos ng kanilang bubong. Para sa pinsala sa bagyo, kumuha ng appointment sa lalong madaling panahon upang ang iyong estimator ay ang unang nakilala sa may-ari ng bahay at secure ang trabaho. Gawin ang deal kahit na mas matamis sa pamamagitan ng pag-aalok ng isang freebie kung customer ang hires iyong kumpanya sa bubong. Halimbawa, sa panahon ng tawag, sabihin "ang aming kumpanya ay may isang espesyal na pagpunta sa ngayon kung saan kami ay nag-aalok ng isang pinalawak na warranty para sa lahat ng bubong na pinalitan sa panahon ng buwan na ito."
Prep para sa Dialing
Sanayin ang iyong mga tauhan ng pagbebenta upang magkaroon ng lahat ng kaalaman na kinakailangan upang pag-usapan ang iba't ibang uri ng mga produkto, mga problema at solusyon sa atip. Bumuo ng script ng benta, at hikayatin ang iyong mga telemarketer na magsanay sa bawat isa hanggang sa ito ay natural na tunog. Mag-set up ng isang programa ng insentibo na nagbabayad sa iyong mga telemarketer para sa bawat appointment na nagtagumpay sila sa booking para sa iyong mga estimator sa bubong. Kumuha ng isang database at kumpirmahin ang mga prospect sa anumang mga listahan na iyong binibili ay wala sa listahan ng Do Not Call ng Federal Trade Commission.
