Ang pagbebenta batay sa katotohanan ay ang paggamit ng katalinuhan sa negosyo upang bigyang-kahulugan ang data at makipag-ugnayan sa mga benepisyo sa mga prospect. Mayroon kang karanasan sa pagbebenta batay sa katotohanan kung nagtrabaho ka sa isang sales job kung saan mo convert ang data sa impormasyon para sa pagbebenta ng mga presentasyon.
Mga Pinagmumulan ng Data
Ang panimulang punto para sa pagbebenta batay sa katotohanan ay ang pagsasama ng panloob at panlabas na data mula sa mga program ng software, mga ulat sa industriya, mga tsart, mga graph at mga pagsusuri sa istatistika. Maraming mga organisasyon ng mga benta kinokolekta ang data ng customer sa pamamagitan ng mga programa sa pamamahala ng customer relationship management. Kung ginamit mo ang CRM upang pamahalaan ang mga prospect at relasyon sa customer, mayroon kang isang leg sa pagpapakita ng fact-based na nagbebenta ng analytics. Ang pag-compile ng mga ulat at graph ng data ng industriya ng third-party ay lubhang nagpapalakas sa iyong kaso kapag nagpo-promote ng mga positibong katangian ng iyong kumpanya o mga produkto.
Pagtatanghal at Layunin
Ang pangunahing layunin ng pagbebenta batay sa katotohanan ay ang magtatag ng kredibilidad sa isang pagtatanghal. Sa halip na sabihin lamang, "Ang aming kumpanya ay nag-aalok ng mahusay na serbisyo sa customer," ginagamit mo ang pagbebenta batay sa katotohanan kapag sinabi mo, "Sa iyong nakikita sa tsart na ito, ang aming kumpanya ay may pinakamataas na index ng rating ng kasiyahan sa customer sa industriya sa 96.7 porsyento." Maaari ka ring magpakita ng isang pie chart na nagpapahiwatig ng mga trend sa ilang mga produkto o serbisyo bilang bahagi ng isang pagsisikap upang kumbinsihin ang isang mamimili ng negosyo upang magpabago. Ang iyong karanasan sa pag-convert ng mga katotohanan at data sa malakas, kapani-paniwala na mga presentasyon ay mahalaga sa mga tagapamahala ng benta.
