Para sa isang pinansiyal na benta propesyonal, paghahanap ng mga pagkakataon upang lumikha ng mga natitirang pamumuhunan at, kaya, ang natitirang kita ng komisyon ay nagbibigay ng pang-matagalang paglago ng karera at pinagkukunan ng kita. Ang pagbebenta ng mga plano sa pagreretiro sa mga maliliit na may-ari ng negosyo ay kadalasang hindi napapansin dahil ang proseso ay tumatagal nang mahaba. Ang paghanap sa pamamagitan ng pagpapatupad ng plano ay maaaring tumagal ng ilang buwan, kahit na taon. Ang mga taong masigasig sa pagtapos sa mga benta sa pagreretiro plano, bagaman, bumuo ng pare-pareho buwanang komisyon sa bawat dolyar na iniambag sa plano ng parehong mga employer at ang empleyado.
Basahin ang iba't ibang mga pagpipilian sa pagreretiro ng maliit na plano sa negosyo (Simple IRA, 401K, SEP IRA, Keogh, solo 401K) na pinapayagan ng Internal Revenue Service. Alamin ang mga kalamangan at kahinaan tungkol sa bawat plano at ang uri ng negosyo sa bawat uri ng planong pinakamahusay na naglilingkod.
Magsimula ng isang database ng mga umiiral na kliyente at mga prospect. Pumunta sa mga umiiral na profile ng client upang mahanap ang mga kliyente na may mga personal na account sa iyo ngunit self-employed. Gumawa ng isang listahan ng mga prospect ng maliliit na negosyo sa pamamagitan ng paglilista ng mga pangalan ng mga negosyo na pumapalibot sa iyong opisina o na madalas kang.
Network sa lokal na mga mixer ng negosyo na isinagawa ng Chamber of Commerce, Small Business Administration at mga lokal na pang-ekonomiyang konseho. Maging friendly at bukas tungkol sa kung ano ang iyong ginagawa, partikular na nagbibigay ka ng mga solusyon sa benepisyo sa pagreretiro para sa maliit na negosyo.
Sponsor ng isang seminar sa pamamagitan ng isa sa mga lokal na network ng negosyo upang turuan ang mga maliliit na may-ari ng negosyo tungkol sa pagpaplano ng pagreretiro. Anyayahan ang lahat ng miyembro ng samahan, pati na rin ang mga nasa iyong prospect book.
Panatilihin ang isang propesyonal na imahe sa lahat ng mga pagpupulong, mga pagtatanghal at mga liham. Ikaw ay nag-aalok ng isang premium na produkto at dapat ipakita ang isang pakiramdam ng personal na tagumpay, kabilang ang kalidad ng hindi gumagalaw, panulat at pagtatanghal binders. Magsuot ng maayos na kasuutan sa negosyo na malinis at pinindot.
Mag-alok ng mga libreng konsultasyon upang repasuhin ang mga kasalukuyang plano o bumuo ng mga estratehiya sa plano ng pagreretiro Gamitin ang mga konsultasyong ito bilang isang paraan upang makilala ang mga prospect at ipakita sa kanila ang iyong kadalubhasaan.
Magpadala ng mga newsletter sa pamamagitan ng email (o koreo para sa mga walang email) na naglalarawan sa batas na nagpapatupad ng mga plano sa pagreretiro at mga bagong pagkakataon upang madagdagan ang mga pagreretiro sa pagreretiro o upang madagdagan ang pagpapanatili ng empleyado.
Sundin ang mga prospect pagkatapos gumawa ka ng pagtatanghal. Mag-alok na sagutin ang anumang mga katanungan o disenyo ng anumang pangalawang panukala.
Humingi ng pagbebenta. Maaari mong gawin ang lahat ng iba pang mga bagay na tama, ngunit kung hindi mo hinihiling ang pagbebenta, malamang na hindi mo makuha ito. Maging mapagkaibigan at direktang, ngunit huwag itulak.
