Ang lahat ng mga negosyo ay may boom at bust times, mga buwan kung saan ang bottom line ng kumpanya ay tumataas at bumaba. Ang mga pattern ng mga alon ng negosyo sa pangkalahatan ay sinusunod ang parehong pattern taun-taon. Sundin ang mga alon na ito sa isang proseso na tinatawag na pag-aaral sa buwan-over-buwan na trend upang mas maunawaan ang mga potensyal na pagkakataon sa marketing at planuhin ang mga target ng kita. Sa pamamagitan ng paghahambing ng parehong tagal ng panahon sa nakalipas na mga taon, magkakaroon ka ng mas tumpak na pananaw kung paano malamang na ang iyong negosyo ay malamang na pamasahe sa mga darating na buwan.
Mga Tip
-
Kalkulahin ang buwan-buwan na mga uso sa pamamagitan ng paghahambing ng mga numero mula sa parehong buwan, taon-taon. Halimbawa, gumamit ng nakaraang mga numero ng Enero upang gawin ang iyong mga plano sa kita at marketing para sa darating na taon.
Ang Ibig Sabihin Nito
Ang pag-aaral sa pag-trend ng buwan-sa-buwang nagaganap sa paglipas ng isang serye ng mga panahon ng pag-uulat sa pananalapi upang makita kung mayroong anumang hindi karaniwang mataas o mababang mga numero o iba pang mga tagapagpahiwatig na tumayo. Para sa paghahambing, ang mga numero sa bawat susunod na buwan na iyong sinusuri ay maaaring ipahayag bilang isang porsyento ng halaga sa taon ng baseline. Kapag ginawa mo ang pahalang na pagtatasa na ito, nais mong ihambing ang bawat panahon ng pananalapi, kung ito ay isang buwan, isang taon o taon, upang makita ang mga pagbabago sa kalagayan sa pananalapi ng isang kumpanya sa paglipas ng panahon. Ang paghahambing ng mga buwan, gayunpaman, ay nagbibigay sa iyo ng isang kumpletong larawan ng anumang mga trend na maaaring mangyari, at nag-alerto sa iyo sa anumang mga potensyal na problema.
Paano Kalkulahin ang Mga Trend
Upang makalkula ang buwan-buwan na mga trend para sa isang buwan, gawin ang pagkakaiba sa pagitan ng halaga ng buwang ito at halaga ng nakaraang buwan, at hatiin ito sa pamamagitan ng halaga ng nakaraang buwan. Upang makita ang isang porsyento, i-multiply ang sagot na iyon sa pamamagitan ng 100. Gusto mong itakda ang mga ito sa pahalang na mga haligi sa isang spreadsheet. Gusto mong subaybayan ang mga benta, ngunit gusto mo ring idagdag sa gastos ng mga kalakal na nabili, suweldo at iba pang regular na buwanang gastos. Ilista ang mga gastos nang patayo, at ang buwan o ibang panahon ng accounting, pahalang, upang makita mo ang mga pagbabago habang binabasa mo sa buong tsart.
Ang mga buwanang trend na ito ay mahusay din upang masubaybayan ang bilang pumunta ka mula sa taon-sa-taon. Kung ang iyong negosyo ay pana-panahon, pagkatapos ay nais mong ihambing ang tiyak na mga buwan sa iba't ibang mga taon. Halimbawa, kung ikaw ay umaasa sa mga benta ng holiday sa katapusan ng taon, nais mong sukatin ang Disyembre ng nakaraang taon hanggang Disyembre ng taon bago, at ang taon bago iyon, kung maaari. Kung ang iyong pana-panahong negosyo ay nakasalalay sa mga pag-click sa web, maaari mong ihambing ang mga katulad nito. Ang mga ulat na ito ay maaaring makatulong sa iyo na mapagtanto kapag ang iyong mabagal na panahon ay, na kung saan, ay maaaring maging isang magandang panahon upang kumuha ng bakasyon. Kahit na ang iyong negosyo ay hindi pana-panahon, gugustuhin mong panatilihin ang isang talaan ng iyong mga buwan-buwan na mga ulat upang ang mga taon sa kalsada, maaari mong makita ang anumang mga cyclical na tagapagpahiwatig o iba pang mga paulit-ulit na mga trend.
Ano ang dapat hanapin
Kakailanganin mong tumingin sa kabila ng pahayag ng kita, dahil hindi ito maaaring sumalamin sa buong larawan. Halimbawa, ang iyong mga kita ay maaaring tumayo, ngunit ang iyong kumpanya ay maaaring tumataas ang utang nito at may mas kaunting pera sa kamay. Ang pagkakita ng mga pagbabagong ito sa loob ng buwan-sa-buwan na mga panahon ay makakatulong sa iyong kumpanya na makita ang anumang mga negatibong trend na hindi mo nakikilala kapag tumitingin sa mga ulat ng kita. Kung nakakuha ka ng ugali ng madalas na pag-aaral ng trend ng buwan-sa-buwan, maaari mong makita ang mga uso bago sila maging problema, o tingnan kung ano ang iyong ginagawa nang tama upang maayos mo ang iyong diskarte sa negosyo nang naaayon. Ang ginagawa mo sa pagtatasa ng isang buwan-sa-buwan na trend ay paghahambing ng mga mansanas sa mga mansanas, kaya ang mga uso ay mas madaling makita.
Halimbawa ng Maliit na Negosyo
May nagmamay-ari si Jane Dow ng candle shop sa mall, at nakikita niya ang malaking pagkakaiba sa kita mula sa buwan hanggang buwan. Inihahambing niya ang kanyang buwanang kita sa nakalipas na tatlong taon. Sa bawat taon, ang kanyang kita ay lumaki ng 20 porsiyento noong Nobyembre at umabot sa 30 porsiyento na pagtaas sa Disyembre. Ang pagbebenta ay bumaba nang mabilis noong Enero, na iniiwan ang negosyo ni Jane na may 75 porsiyento lamang ng kita ng nakaraang buwan. Ginamit ni Jane ang mga numerong ito upang malaman na kailangan niya upang bumili ng dagdag na imbentaryo sa Oktubre kung ito ay mas mura at pagbawas sa mga pagbili ng imbentaryo sa kalagitnaan ng Disyembre. Noong Enero, pinalaki niya ang kanyang mga pagsusumikap sa pagmemerkado upang makatulong sa pag-upo para sa pagkawala sa mga benta.
