Ang pagmemerkado sa pagmemerkado at ang pagpapasadya ng masa ay nagresulta sa isang napakalupit na palengke kung saan inaasahan ng mga customer na matanggap sa bawat kagustuhan. Sa kabaligtaran, ang di-mapaghihiwalay na pagmemerkado, na minsan ay tinatawag na mass marketing, ay naglalayong lumikha ng isang solong, pamantayan na produkto at isang solong, malawakang sumasamo sa kampanya. Kahit na ang estilo ng masa na pagmemerkado ay matagal na sa nakalipas na kalakasan nito, maaaring magkaroon ito ng mga makabuluhang pakinabang kung maayos na inilalapat.
Mga Tip
-
Kabilang sa mga bentahe ng hindi napapansin na pagmemerkado ay ang pag-abot sa malawak na merkado at pagputol ng mga gastos. Kabilang sa mga pagkakasala ang kahinaan sa mga pagbabago sa merkado at ang katunayan ng ilang mga customer ay maaaring hindi humingi upang maging tapat sa isang partikular na tatak.
Definition ng Mass Marketing
Ang di-mapaghihiwalay na pagmemerkado ay itinuturing ang pamilihan bilang isang magkakatulad na entidad, na tumututok sa kung ano ang pangkaraniwan sa halip na gawin ang mga pagkakaiba. Ang mga monolitikong kampanyang masa-komunikasyon nito ay karaniwang nakatutok sa isang makitid na hanay ng produkto. Ang mga hindi kilalang kampanya sa marketing ay may posibilidad na gumamit ng isang limitadong bilang ng mga pangunahing mensahe na dinisenyo upang mag-apela sa isang malawak na bilang ng mga mamimili.
Ang isang halimbawa ng kung ang mga kumpanya ay maaaring pumili ng isang walang pinipili na diskarte sa produkto ay para sa pagmemerkado ng karaniwang mga produkto ng pagkain tulad ng de-latang gulay, tinapay o orange juice. Sa mga kasong ito, ang pangunahing pokus ay upang magbigay ng isang positibong impression na ginagawang mga customer ang tatak ng kumpanya sa halip ng iba pang mga opsyon na naroon.
Kasaysayan ng Undifferentiated Marketing
Ang di-napipintong pagmemerkado ay dumating sa katanyagan kasabay ng paglitaw ng produksyon ng masa sa huli na ika-19 at unang bahagi ng ika-20 siglo, dahil ang mga pabrika ay nagdadalubhasa sa pagbuo ng mga malalaking dami ng isang solong, hindi nabilang na produkto. Ang mga pag-unlad sa mass media sa panahon ding iyon ay nakatulong sa pagkalat ng di-mapaghihiwalay na pagmemerkado sa masa. Kinikilala ni Henry Ford ang mga customer ng sasakyan na maaari nilang ipinta ang kanilang Model T anumang kulay na kanilang nais, hangga't ito ay itim, na nagbubuod ng mga kakaibang pamamalakad ng pagmamarka.
Mga Bentahe ng Undifferentiated Marketing
Sa pamamagitan ng pagtutuon ng pansin ang lahat ng magagamit na mga mapagkukunan sa isang solong kampanya at isang limitadong linya ng mga produkto, ang isang napakalaking merkado ay naabot, at ang mga makabuluhang ekonomiya ng scale ay maaaring makamit, na humahantong sa gastos pamumuno. Dahil mayroong isang napaka tiyak na mensahe at isang napaka nakatuon pagsisikap ng branding, ang imahe ng tatak ay reinforced sa isip ng publiko. Bilang karagdagan, ang mga kampanya sa hindi napapansin na kampanya sa pagmemerkado ay may mas mababang mga gastos para sa advertising at marketing dahil sa kanilang malawak na pokus, kaya nagse-save ng mas maraming pera.
Halimbawa, ang isang kumpanya tulad ng Colgate na nagbebenta ng isang malawak na ginagamit na produkto ng sambahayan tulad ng toothpaste na benepisyo mula sa isang matagumpay na di-mapaghihiwalay na diskarte sa pag-target. Ang pagsama ng cost leadership at isang malakas na imahe para sa naturang kumpanya ay maaaring lumikha ng isang malaking hadlang sa pagpasok sa merkado, nakapanghihina ng loob pesaing.
Disadvantages ng Undifferentiated Marketing
Tulad ng hindi nalalaman na estratehiya sa marketing ilagay ang lahat ng kanilang mga metaporiko itlog sa isang kasabihan na basket, at samakatuwid sila ay inherently mahina sa mga pagbabago sa kapaligiran sa marketing. Bukod, ang mga customer ay may ilang mga kadahilanan para sa pagbuo ng katapatan sa isang undifferentiated produkto, na humahantong sa nabawasan ang mga margin habang ang mga gastos ay dapat manatiling mababa upang maiwasan ang mga customer mula sa paglipat ng mga tatak. Halimbawa, ang mga mamimili na bumili ng anumang mga tatak ng mga itlog ay nasa pagbebenta ay maaaring hindi makaramdam ng sapat na lakas upang maging tapat sa isang partikular na tatak ng itlog.
Kahit na, ang mga kumpanya na nagsisikap na masiyahan ang lahat sa merkado na may isang karaniwang produkto ay maaaring hinahamon ng mga kakumpitensya na nakatuon sa pagkagusto sa isang mas maliit na segment ng populasyon. Sa pangkalahatan, ang mga kakulangan ng di-napipintong pagmemerkado ay may posibilidad na lumawak ang mga pakinabang nito, at ang diskarteng ito ay madalas na nakalaan para sa tunay na mga produkto na "hindi maihihiwalay" tulad ng asukal, harina, asin at gatas.
