Ang pagtataguyod at pagpapalaki ng mga benta ay mahalaga sa pagpapatakbo ng isang kumikitang negosyo. Sa pagtugis sa layuning ito, mahalaga na magtakda ng mga layunin, subaybayan ang pagganap ng mga benta at mga trend, at tukuyin ang mga potensyal na balakid sa mga na-optimize na kita.
Itakda ang mga Layunin
Kinakailangan ang dami ng mga layunin sa pagbebenta sa anumang kumpanya para sa profit. Ang mga layunin sa pagbebenta ay alerto ang iyong mga tauhan ng benta sa inaasahang kita ng kita. Ang mga sales reps ay madalas na motivated sa pamamagitan ng tagumpay at kaakuhan, at ang mga target na numero ay nagpapahintulot sa iyong negosyo na ipatupad ang mga programa ng insentibo sa pagbabayad tulad ng mga komisyon at mga bonus. Pinapadali nito ang iyong mga operasyon at kawani ng suporta na may mga resulta sa ilalim ng linya, dahil ang mga empleyado sa mga lugar na iyon ay nauunawaan ang buong layunin ng kumpanya na matamo ang partikular na mga tandang milyahe. Ang mga layunin ay nagsisilbi rin bilang isang rallying point upang lumikha ng pagkakaisa.
Subaybayan ang Pagganap ng Sales
Hindi mo maaaring epektibong pamahalaan ang mga benta nang hindi patuloy na pagsubaybay sa pagganap ng benta. Ang tanging paraan upang makilala ang mga lags sa pagiging produktibo, at upang ipatupad ang mga estratehiya upang mapabuti ang kahusayan sa pag-convert ng mga benta, ay upang malaman kung paano mo ginagawa. Maraming mga programang software na nagbibigay-daan sa iyo upang subaybayan ang mga benta mula sa araw-araw, buwan-sa-buwan at taon sa taon. Maaari mong masira ang pangkalahatang pagganap sa mga natatanging dibisyon, mga yunit ng negosyo at mga produkto upang malaman ang mga mataas na performers at ang laggards. Walang pagsubaybay sa data, kung hindi man ay maaaring tumagal ng ilang buwan upang mapagtanto na mayroon kang problema sa flat o pagtanggi sa mga benta.
Pagtuturo para sa Pagpapaganda
Ang punto ng pagsubaybay sa pagganap ng benta ay upang magtatag ng makatwirang mga layunin, ngunit din upang pahintulutan ka kilalanin ang mga puwang sa pagganap. Ang pag-alam kung aling mga yunit ng negosyo, mga benta ng mga benta o mga linya ng produkto ay hindi nakukuha ang tapos na trabaho ay nagbibigay-daan sa diskarte sa presyo at mga pagsusumikap sa pagtuturo. Ang pagtukoy at pagsasanay sa mga tauhan sa mahusay na pagpapatakbo at mga proseso ng benta ay mahalaga sa pag-optimize ng kita. Kapag ang mga tagapamahala ng mga benta ay gumugol ng oras sa mga reps, halimbawa, maaari nilang makilala ang mga oras ng taya at coach para sa pagpapabuti sa mga diskarte tulad ng paghanap, mga pagtatanghal at pagsasara. Kapag ang iyong kumpanya ay hitting ang marka sa mga numero nito, ang susunod na hakbang ay upang taasan ang bar at patuloy na itulak para sa mas malaking produktibo.
Mga Tip
-
Ang kultura na nakatuon sa pangkat ay kadalasang kritikal sa pag-abot sa mga benta ng mga target ng kumpanya, dahil lumilikha ito ng isang kapaligiran kung saan ang mga nangungunang producer ay natural na kumukuha ng iba kasama nila.
