Walang negosyo ang maaaring maging lahat ng bagay sa lahat ng tao. Sa ilang mga punto, kailangan mong tukuyin ang iyong market upang makapag-usap ka nang epektibo sa mga taong gusto mong gawin sa negosyo. Ang isang merkado ng angkop na lugar ay lamang ng isang maliit, dalubhasang bahagi ng merkado na iyong nakilala bilang nangangailangan ng isang partikular na produkto o serbisyo. Ang pag-focus sa isang angkop na lugar ay ginagawang mas madaling maging eksperto at kilalang-kilala sa loob ng iyong larangan.
Ano ang Market ng Niche?
Lamang na nakasaad, isang merkado ng angkop na lugar ay isang makitid na subseksiyon ng pangkalahatang pamilihan, halimbawa, isang restaurant na nagbebenta lamang ng pagkain ng Hapon. Ito ay hindi palaging isang maliit na merkado, bagaman maraming mga merkado ng angkop na lugar ay. Sa halip, ito ay tinukoy sa pamamagitan ng ang katunayan na ang bawat customer sa niche ay may isang partikular na hanay ng mga pangangailangan na hindi natutugunan ng mga pangunahing negosyo. Halimbawa, ang pamilihan ng sapatos ng kababaihan ay hindi pinahalagahan ang mga pangangailangan ng mga mamimili ng vegan. Ang isang kumpanya na nakatutok sa pagbebenta ng mataas na kalidad at walang kalupitang sapatos sa mga kababaihan ng vegan ay isang magandang pagkakataon na maging lider ng merkado sa niche, na ginagawang mahirap para sa mga bagong dating na makakuha ng isang panghahawakan sa merkado.
Mga Halimbawa ng Niche Market
Niches ay hindi umiiral, sila ay nilikha - pinaka-karaniwang sa pamamagitan ng blending ng mga aspeto ng mga sumusunod na katangian upang mahanap ang isang subset ng mga mamimili na ang mga pangangailangan ay hindi natutugunan:
- Presyo: diskwento, mid-range, premium.
- Marka: mababa, katamtaman, mataas, luho.
- Demograpiko: edad ng isang mamimili, kasarian, edukasyon at antas ng kita.
- Geographic: tumpak na lokasyon ng mamimili.
- Psychographics: ang mga halaga at saloobin ng mamimili.
Ang pagpapatuloy sa pamilihan ng sapatos ng kababaihan bilang isang halimbawa, ang mga sapatos ng opisina para sa mataas na kinikita na mga babaeng ehekutibo ay magiging isang merkado ng angkop na lugar, tulad ng mga sapatos na may malalaking sukat o mas malawak na sapatos, kumportableng sapatos para sa mga nars na nasa kanilang mga paa sa buong araw at mababa ang presyo sapatos para sa mga tinedyer sa pinakabagong mga estilo ng kalye. Ang mga posibilidad ay halos walang hanggan.
Bakit Dapat Mong Magsilbi sa Isang Market Niche
Pinapayagan ka ng marketing na Niche na maging isang malaking isda sa isang maliit na pond. Iyon ay dahil, hindi katulad sa pangkalahatan na mga merkado, ang mga merkado ng angkop na lugar ay may posibilidad na magkaroon ng mas kaunting kompetisyon. Dadalhin mo nang direkta ang iyong mga produkto sa mga taong may matinding interes sa pagtanggap sa kanila, na nangangahulugan na maaari mong mabilis na maitatag ang tatak ng katapatan at presensya. Mas gusto ng mga tao na harapin ang mga dalubhasa na nagsasalita ng kanilang wika, na kung paano mo isabit ang mga customer sa iyong mga produkto at serbisyo. Ang isa pang benepisyo ay nangangailangan ng makabuluhang mas kaunting mga mapagkukunan - angkop na lugar sa marketing ay may kaugaliang maging lubhang epektibo. Halimbawa, ang isang high-end na bahay-bahay na rieltor ay dapat lamang magbahagi ng $ 1 milyon-plus mga bahay na matatagpuan sa pamamagitan ng tubig, hindi sa buong bayan.
Mga Disadvantages ng Niche Marketing
Ang pangunahing downside ay ang mas maliit na laki ng merkado. Sa ilang mga punto, ang iyong mga pagsisikap sa marketing ay maabot ang isang karamihan ng mga customer sa niche, pagkatapos na maaaring may mga limitadong pagkakataon para sa paglago. Mahalaga na tukuyin mo ang isang angkop na lugar na may sapat na mga mamimili upang mapangalagaan ang iyong negosyo sa mahabang panahon, at mas mabuti ang isa na maaari mong i-target sa mga karagdagang mga produkto habang lumalaki ang iyong negosyo, tulad ng isang vegan shoe company na nag-aalok din ng mga handbag ng vegan. Ang ideal na angkop na lugar ay may mababang kumpetisyon at mataas na demand. Kung wala ang mga bagay na ito, ang iyong merkado ay maaaring masyadong maliit at maaari mong labanan upang maabot ang mga layunin ng kita.
