Ang isang natatanging pagbebenta ng panukala ay isang mahalagang mensahe sa pagpoposisyon ng isang kumpanya o kinatawan ng mga benta ay nagtatanghal sa mga prospect. Ipinaliliwanag ng iyong USP kung bakit mas malaki, mas mahusay o naiiba ang iyong produkto o serbisyo kaysa sa nakikipagkumpitensya na mga alternatibo. Kabilang sa mga kalamangan ng isang USP ang malinaw na pagkita ng kaibhan, pinabuting kita, tapat na mga customer at mas simple ang pagbebenta.
I-clear ang Pagkita ng Pagkakaiba
Ang pagkakaiba-iba ay ang katangian ng kumpanya o produkto na naghihiwalay sa iyo mula sa mga katunggali. Ang isang natatanging pagbebenta ng panukala ay ginagawang malinaw ang iyong mga pagkakaiba sa mga prospect at pinipilit ang mga ito na bigyan ang iyong tatak ng malakas na pagsasaalang-alang. Kung walang USP, pinapayagan mo ang pagbili ng desisyon sa pag-asa na maging napaka-arbitrary. Sa ganitong mga kaso, ang mababang presyo ay kadalasang nanalo. Ang mga natatanging katangian, mga materyales sa kalidad, mas mahusay na estilo, serbisyo sa piling tao at reputasyon ng tatak ay karaniwang mga katangian kung saan lumilikha ang isang kumpanya ng USP.
Pinahusay na Kita
Kapag nag-aalok ka ng isang natatanging pagbebenta ng panukala at prospect malinaw na makita ito, ang iyong kita ay karaniwang nagpapabuti o lumampas sa mga inaasahan. Ang mga tao ay bumili ng produkto o serbisyo na pinakamahusay na tumutugma sa kanilang mga pangangailangan, at nag-aalok ng pinakamahusay na kumbinasyon ng mga benepisyo at presyo. Ang mas makabuluhang iyong USP, mas malaki ang iyong potensyal na kita kalamangan. Ang pag-iisip ng mga prospect ay maaaring magbayad ng pinakamataas na presyo para sa isang kagalang-galang tatak na may mga materyal na tinitingnan nila bilang pinakamataas na kalidad o pinakamatatag.
Tapat na mga customer
Kapag nagpo-promote ka ng isang USP at naghahatid ng isang sumasamo na panukalang halaga, ang mga mamimili ay malamang na bumalik para sa hinaharap na pangangailangan. Ang isang mamimili ay maaaring tumingin upang ulitin ang isang pagbili ng kotse na may parehong dealer o sales rep pagkatapos makagawa ng isang mahusay na pakikitungo dati. Ang bawat paulit-ulit, positibong karanasan ay tumutulong sa pagbuo ng kanais-nais na damdamin. Sa ilang mga punto, ulitin ang mga pagbili ay nagbabago sa mga damdamin ng katapatan sa iyong negosyo. Pinatitibay ng katapatan ang bono, binibigyan ka ng ilang silid sa pagkakamali sa mga pagkakamali, nagpapahintulot sa iyo ng mga pagkakataon para sa lumalaking kita at mag-mamaneho ng mga benta ng referral.
Simpler Selling
Ang mga kinatawan ng sales ay nakikinabang kapag ang mga kumpanya ay bumuo at nag-aalok ng isang nakahihimok na natatanging pagbebenta panukala. Ito ay mas madali para sa isang salesperson upang tunay na ihatid halaga kapag kinikilala niya ito sa kanyang sarili. Kapag ang isang rep struggles upang makita ang halaga sa kanyang sarili, maaaring siya pakiramdam hindi tama tungkol sa pagtulak ng mga benepisyo o mapanghikayat na mga mensahe sa mapagtiwala prospect. Kung ang tindero ay gumagamit ng tatak mismo, nagiging mas madali para sa kanya na masigla at mapanghimok ang pagbebenta ng halaga sa mga prospect.
