Ang pagpapalapit sa mga korporasyon upang manalo ng mga bagong account ay nangangailangan ng pagtatakda ng badyet, pagkakaroon ng makatotohanang time frame, at pagsusuri kung bakit kailangan ng kumpanya ang tinukoy na mga serbisyo. Ang halaga na inaalok sa kumpanya ay dapat na malinaw na malinaw. Unawain na ang pag-secure ng pagkakataon na magsumite ng isang panukala ay maaaring tumagal ng dalawa o tatlong pulong na nagaganap mula sa isang buwan hanggang tatlong buwan na frame ng oras. Ang pagsunod sa mga kumpanya ay kinakailangan upang ipakita ang pananatiling kapangyarihan para sa layunin ng pagtatayo ng tiwala at katiyakan.
Mga bagay na kakailanganin mo
-
Database
-
Diskarte sa network
-
Mga pambungad na mga titik ng pagbebenta
-
Mga follow-up na titik
-
Email
-
Badyet
-
Oras ng paglalakbay
-
Halaga ng panukala
-
Web address
Networking
Magtipon ng isang database ng mga kumpanya na may isang departamento ng relasyon sa vendor o isang entity na namamahala sa pagkuha ng mga mahuhusay na bid. Hanapin ang departamento na malamang na kailangan ang mga serbisyong inaalok. Magtanong ng mga tanong sa paghahanap ng katotohanan upang matukoy kung kailan nakatakda ang mga taunang badyet at kung paano maaaring mag-bid sa labas ng mga kumpanya.
Network sa pamamagitan ng mga lokal na kamara ng commerce at mga kakilala upang gumawa ng mga strategic contact. Ang network na may mga komplimentaryong maliliit na negosyo na nagtatrabaho sa mga korporasyon tulad ng mga maliliit na tatak ng pagkakakilanlan ng kumpanya o mga independiyenteng kompanya ng supply ng opisina. Magsagawa ng pananaliksik gamit ang social media upang matutunan kung anong mga kumpanya ang "tumayo para sa, sino ang kanilang mga customer," nagpapayo sa tagapayo ng tatak na si Jez Frampton.
Draft isang sales letter upang ipakilala ang isang panukalang halaga na, ayon sa may-akda at consultant na si Jill Konrath, "Ang isang malinaw na pahayag ng nasasalat na mga resulta ng isang customer ay nakakakuha mula sa paggamit ng iyong mga produkto o serbisyo." Maghanda ng isang serye ng mga titik at iba pang mga materyales sa marketing upang maabot ang mga contact sa loob ng hindi bababa sa isang 12-buwan na panahon.
Alamin ang mga korporasyon na nag-host ng mga palabas sa kalakalan at humawak ng mga workshop o seminar para sa layunin ng pagkuha ng negosyo. Gumawa ng isang maliit na item sa badyet upang masakop ang gastos ng paglalakbay sa, at pagdalo, ang mga workshop.
Panukala
Mag-iskedyul ng isang paunang pagpupulong sa isang kontak ng departamento ng korporasyon at humingi ng isang serye ng mga tanong sa pagtatasa upang matukoy ang badyet, mga pangangailangan, at alamin ang mga gumagawa ng desisyon na kasangkot. Salamat sa pakikipag-ugnay para sa pulong, maghanda at magpadala ng mga follow-up na materyales upang paalalahanan ang pakikipag-ugnay sa pagsakop sa halaga na kasama, at humiling ng pangalawang pulong na kasama ang mga gumagawa ng desisyon.
Maghanda ng isang nasasalat na demo ng serbisyo o produkto na inaalok sa prospective na client ng korporasyon sa follow-up meeting. Tukuyin, sunud-sunod, kung paano matutugunan ang mga layunin at ilista ang bawat bagay na maaaring ihahatid. Magbigay ng naaangkop na pananaliksik sa industriya upang itakda ang konteksto para sa ipinanukalang gawain.
Sumulat ng panukala na kinabibilangan ng impormasyon sa background, ang saklaw ng proyekto, mga bagay na maipapadala, baguhin ang mga clause sa pamamahala kung lumalawak ang saklaw ng proyekto, at mga testimonial bilang isang addendum. Isama ang isang hanay ng presyo o aktwal na presyo. Ipahayag muli sa panukala ang mga benepisyo na matatanggap ng corporate client.
Sumulat ng isang pasasalamat na follow-up na titik at malinaw na muling ipahayag ang pangangailangan ng korporasyon ng kliyente, ang solusyon na inaalok, at ang halaga ng panukala na kasama. Isaalang-alang ang isang time frame kung saan ang isang sagot ay inaasahan, o magalang na estado kapag ang isa pang tawag sa kumpanya ay magaganap.
Maghanda ng serye ng follow-up na nilalaman para sa email at regular na koreo kung tinatanggap o hindi ang panukala. Tanungin ang contact para sa mga referral sa mga katulad na departamento sa iba pang mga kumpanya.
Mga Tip
-
Gumawa ng mga contact na may mga ulo ng departamento at iba pang mga executive decision-makers.
Gumawa ng mga factual one-sheets upang makakuha ng kredibilidad.
Magbigay ng mga piling mga korporasyon na "mga miyembro lamang" na access sa mga seksyon ng website upang makipag-ugnay sa mga customized na solusyon.
Repasuhin ang panukala.
Babala
Maghanda sa merkado para sa 12 buwan hanggang 18 buwan para sa ilang mga korporasyon.
Alamin ang gastos ng pag-asam para sa mga kostumer ng korporasyon upang maiwasan ang mga problema sa cash flow.
Huwag subukan na "ibenta" ang isang korporasyon masyadong maaga.
