Kapag sinusubukan mong maakit ang mga mamimili na nakakamtan ng presyo, ito ay hindi makatwirang isipin ang isang presyo bilang "masyadong mababa." Ang pagpepresyo sa ibaba ng iyong mga kakumpitensiya, o kahit na sa ibaba ng iyong sariling mga gastos para sa isang panahon, ay makakatulong sa iyong negosyo na manalo ng mga bagong customer at makakuha ng market share. Ang mga problema ay lumitaw kapag napakababa ang mga presyo ng kumpanya na huminto ang mga kakumpitensya, pag-clear ng paraan para sa kumpanya ng mandarim na itaas ang mga presyo sa katagalan.
Mga Tip
-
Ang predatory pricing ay ang kahina-hinala at potensyal na ilegal na diskarte ng pagpepresyo ng iyong mga produkto sa isang napakababang presyo upang makapaghimok ng mga katunggali sa labas ng merkado.
Ipinaliwanag ang Predatory Pricing
Ang isang estratehiya sa pagpepresyo ay sinasabing "maninila" kapag ang isang kumpanya ay binabawasan ang mga presyo sa isang antas sa ilalim ng kanyang sariling mga gastos na may intensyon na himukin ang mga karibal nito sa labas ng merkado. Matapos makamit ng predator ang isang nangingibabaw na posisyon sa pamilihan, libre ang pagtaas ng mga presyo sa kahit anong antas na nais nito, pagbawi ng mga pagkalugi nito, at potensyal na gumawa ng mas mataas kaysa sa normal na mga kita na malayo sa hinaharap. Ang pagpuna sa pagpuna ay ilegal sa ilalim ng mga batas sa antitrust. Sa huli, binibigyan nito ang mga mandarambong na tulad ng monopolyo at itinatanggal ang mga mamimili ng mga benepisyo ng pangmatagalang kumpetisyon sa presyo.
Undercutting Versus Predatory Pricing
Walang mali sa pagpepresyo ng isang produkto na napaka-mura para sa isang panahon. Para sa maraming mga negosyo, ang pagbawas ay isang makatwirang diskarte para sa pag-akit ng mga bagong customer at pagtaas ng bahagi sa merkado, kahit na ito ay nagsasangkot ng isang pansamantalang pagkawala. Tinitingnan ng mga regulator na, sa karamihan ng mga merkado, malamang na ang isang kompanya ay hindi makapag-presyo ng hindi makabuluhang mababa ang sapat na katagalan upang itaboy ang isang makabuluhang bilang ng mga karibal. Ito ay lamang kapag ang iyong diskarte sa pagpepresyo ay bahagi ng isang sinadya na plano upang makapinsala sa mga kakumpitensya na maaaring mahulog ito sa batas.
Halimbawa ng Predatory Pagpepresyo
Sa isang kaso ng textbook na nauna sa mga regulator, ang operator ng sistema ng monopolyong cable TV sa Sacramento ay lubhang pinutol ang mga presyo nito kapag sinubukan ng dalawang mas maliit na rivals na pumasok sa merkado ng California. Bilang resulta, ang mga karibal ay hindi na makapag-sign up sa bilang ng mga kostumer na kailangan nila upang masira kahit na at napipilitan upang i-shut down ang kanilang mga operasyon pagkatapos ng walong buwan lamang; nawala ang isang kumpanya ng di-salvageable $ 5 milyon na pamumuhunan. Kasunod ng exit ng mga kakumpitensya, agad na inalis ng mandapi ang mga diskwento na ibinibigay nito sa mga customer. Sa pamamagitan ng sarili nitong pagtatantya, pinigilan ng predator na ito ang pagkalugi ng humigit-kumulang na $ 16.5 milyon bawat taon laban sa isang mandaramang paggasta ng $ 1 milyon lamang.
Mga Problema para sa mga Regulator
Ang mga unang palatandaan ng predatory pricing ay talagang procompetitive, kaya ang kasanayan ay mahirap makita. Halimbawa, ang isang supermarket ay maaaring magbenta ng ilang mga bagay tulad ng tinapay sa isang malalim na diskwento upang akitin ang mga customer habang pinapanatili ang regular na pagpepresyo sa iba pang mga produkto, o maaaring mapababa ng isang kumpanya ang presyo ng isang produkto sa panahon ng isang digmaan sa presyo. Mula sa perspektiba ng mga regulators, ang isang kumpanya ay kailangang gumawa ng higit pa sa mababang presyo upang palayasin ang mga karibal. Dapat itong ilagay sa isang posisyon kung saan ang mga rivals ay hindi maaaring muling pumasok sa merkado sa sandaling ang mga presyo tumaas sa supra-normal na mga antas bago ang Federal Trade Commission ay sumulong sa pagpapatupad.
