Ang "pagbili ng pag-uugali" ay binubuo ng mga panloob at panlabas na mga kadahilanan na nagpapaliwanag kung bakit ang mga mamimili ay bumili at gumagamit ng ilang mga produkto o serbisyo. Ang ganitong uri ng pag-uugali ay maaaring makaapekto sa diskarte sa pagmemerkado na ginagamit ng isang negosyo upang itaguyod ang mga produkto nito, at kapag pinag-aaralan ang pag-uugali na ito, maaari itong patnubayan ang isang negosyo patungo sa mas mahusay na mga estratehiya sa marketing at mga pamamaraan na maaaring hindi ito orihinal na ginamit. Sinasabi ng University of Delaware na ang pinakamahusay na paraan upang matukoy kung anong diskarte sa pagmemerkado ang gagamitin ay upang lumikha ng isang "halo sa marketing" ng iba't ibang uri ng mga ad at promo na maaaring mag-apela sa iba't ibang uri ng pagbili ng pag-uugali.
Supply at Demand
Ang isa sa mga pangunahing pang-ekonomiyang teorya na nag-mamaneho ng pagmemerkado ay ang supply at demand, na binubuo ng isang ratio sa pagitan ng halaga ng supply kumpara sa dami ng demand para sa supply na iyon. Ang dalawang sitwasyon ng supply at demand ay maaring makakaapekto sa uri ng pagmemerkado na ginagamit mo para sa iyong mga kalakal. Kabilang sa mga sitwasyong ito kapag ang isang produkto o serbisyo ay may masaganang suplay at demand ay mahirap makuha o kapag ang isang produkto o serbisyo ay mahirap makuha at may mas mataas na demand para dito. Ang pagtasa sa mga ratio na ito, o mga katulad na uri ng mga ratio, ay magbibigay sa iyo ng mas mahusay na pananaw sa pagbili ng pag-uugali at kung paano dapat mong i-market ang iyong mga produkto.
Karaniwang Pag-uugali
Ang karaniwang pag-uugali sa pagbili ay ang program na tugon na maaaring may mga mamimili sa ilang mga uri ng mga produkto. Karaniwan ang mga produktong ito ay hindi mahal, tulad ng mga kotse o computer, at maaaring isama ang anumang bagay na karaniwang binibili sa isang linggo-sa-linggo na batayan. Ang mga bagay na ito ay maaaring magsama ng isang partikular na tatak ng malambot na inumin o kendi. Ang mga uri ng mga produkto ay hindi karaniwang tumawag para sa malawak na pananaliksik ng mamimili bago ang kanyang pagbili, at, ayon sa University of Delaware, ang form na ito ng pagkonsumo ay "halos awtomatiko" ngunit dapat na direksiyon sa iyong marketing mix ng mga estratehiya.
Complex Decision Making
Ang isa pang uri ng pag-uugali ng mamimili ay ang paggawa ng kumplikadong paggawa ng desisyon, kadalasang nauugnay sa mga high-end, mahal o scarce na mga produkto tulad ng mga diamante, masarap na alak o mga sasakyan. Ang pag-uugali na ito ay madalas na may mataas na paglahok sa bahagi ng mamimili sa karanasang nais niyang lubusan na magsaliksik ng produkto at mga pagkakaiba sa pagitan ng mga tatak bago siya gumawa ng isang desisyon kung saan ang isa ay bibili. Ang ganitong uri ng paggawa ng desisyon ay maaaring isama ang pagtingin sa mga review ng mga peer ng mga produkto o serbisyo na humahantong sa isang mas mahusay na kaalaman sa pagpili ng consumer.
Internal Factors
Ang ilang mga panloob na kadahilanan na kinakailangang alam ng mga marketer ay maaari ring makaapekto sa proseso ng pagbili ng mamimili. Ang mga elementong ito - personal, sikolohikal at panlipunan - gabay sa pagbili ng mga pag-uugali at mga pattern ng pagkonsumo at maaaring maging isang mahalagang tool upang lumikha ng mas mahusay na estratehiya sa marketing sa panig ng nagbebenta. Halimbawa, ang isang mamimili ay maaaring mag-opt para sa isang partikular na tatak ng cola dahil sa nakakagulat na advertising na maaaring makagawa ng consumer na "sexy" para sa pag-inom nito, kumpara sa pagbili ng isa pang tatak ng cola na gumagamit ng hindi paniniwala sa advertising. Ang paghahatid ng pakiramdam na nais mong maranasan kapag ginagamit ng isang mamimili ang iyong produkto ay kinakailangan sa isang mahusay na halo sa marketing ng mga estratehiya.
