Kung ikukumpara sa advertising at mga online na benta, ang pagsasalita sa mga customer ay maaaring magbigay sa iyo ng higit na kontrol sa proseso ng pagbebenta, at kadalasan ay isang kalamangan. Ito ay totoo lalo na kapag ang kumpetisyon ay matinding, kapag may isang mahabang cycle ng pagbili, o kapag ang mga kumpanya ay nagbebenta ng mataas na teknikal na mga produkto o mga mamahaling produkto na may maraming mga pagpipilian. Ang layunin ay upang ipaalam at hikayatin ang mga customer, at bigyan sila ng lahat ng kumpiyansa na kailangan nila upang bumili.
Advantage: Ibigay ang Karagdagang Impormasyon
Maaari mong ihatid ang higit pang impormasyon sa personal na pagbebenta kaysa sa ibang mga paraan ng pag-promote, tulad ng advertising. Ang isang personal na tawag sa pagbebenta ay tumatagal ng mas mahaba kaysa sa anumang ad. Samakatuwid, mayroon ka ng oras upang talakayin ang mga intricacies ng iyong produkto. Ang personal na pagbebenta ay partikular na kapaki-pakinabang kapag nagtatrabaho sa mga produkto na may mas mataas na halaga. Gamit ang mas mahal na mga bagay, maaaring kailangan mong magtrabaho nang mas mahirap upang kumbinsihin ang mga mamimili na mahati sa kanilang pera at maaaring kailanganin na makipagkita sa kanila upang lumikha ng kaugnayan. Karamihan sa mga kumpanya ay gumagamit ng mga presentasyon ng laptop, mga demonstrasyon at mataas na detalyadong impormasyon ng produkto kapag nagbebenta ng mga item tulad ng mga computer, medikal na kagamitan at pang-industriyang mga produkto. Maaari ring mas mahusay na pag-usapan ng mga pharmaceutical reps ang mga biological effect at mga pakinabang ng ilang mga bagong gamot.
Advantage: Lumikha ng Higit pang Epekto
Ang personal na nagbebenta ay may mas malaking epekto sa mga mamimili kaysa sa advertising o direct mail. Ang customer ay hindi kailangang maghintay upang masagot ang kanyang mga tanong. Matututuhan niya kung ano ang kailangang malaman niya noon mismo at doon. Ikaw bilang isang nagbebenta ay nakakakuha rin ng isang mas mahusay na pakiramdam para sa kung ano ang nais ng customer. Maaari kang magmungkahi ng ilang mga produkto kung mayroon kang isang malawak na linya ng produkto o maiangkop ang iyong mga serbisyo, tulad ng pagkonsulta, sa mga partikular na pangangailangan ng kliyente. Alam mo rin kung ano ang mga pangunahing pagtutol ng customer sa bawat nagbebenta. Halimbawa, ang isang customer ay maaaring nasiyahan sa kanyang kasalukuyang pang-industriya malagkit tape supplier. Maaari nilang ibenta ang kanilang mga produkto nang mas mababa. Gayunpaman, ang iyong kumpanya ay maaaring magbenta ng mga Pandikit na magtatagal at, samakatuwid, ay mas mababa ang gastos sa katagalan. Sa dakong huli, maaari mong tugunan ang mga pangunahing pagtutol at gawin ang pagbebenta.
Kawalan ng kawalan: Limited Reach
Ang isang kawalan ng personal na pagbebenta ay hindi ka maaaring maabot ang maraming mga customer nang mabilis. Samakatuwid, magkakaroon ng mas matagal upang bumuo ng kamalayan sa iyong tatak at produkto, lalo na kung gumagamit ka ng personal na pagbebenta ng eksklusibo. Ang mga sales reps ay kailangang sumakop sa isang teritoryo o merkado sa isang pagkakataon. Bilang isang tao ng benta, halimbawa, maaari ka lamang makapagsalita sa 25 mga prospect sa isang araw at gumawa ng tatlo hanggang limang mga presentasyon. Maaaring partikular na limitado ang abot sa mga rural na lugar kung saan mas kaunting mga prospect ang matatagpuan. Ang isang paraan sa paligid ng limitadong abot ng personal na pagbebenta ay ang paggamit sa loob ng mga sales reps para sa mas maliit na mga merkado. Sa loob ng mga sales reps ay maaaring gumawa ng isang mas malaking bilang ng mga tawag.
Kawalan ng kawalan: Mamahaling
Mahalaga rin ang personal na pagbebenta, lalo na kapag isinasaalang-alang ang sahod ng suweldo, komisyon, bonus at oras ng paglalakbay. Ang ilang mga benta reps kahit na maglakbay sa iba pang mga lungsod sa pamamagitan ng eroplano. Ang mga kumpanya ay may mataas na gastos sa bawat aksyon na may personal na nagbebenta. Ang mga gastos na ito ay natatanggal kahit na ang ginagawang benta ay ibinebenta. Bukod pa rito, nagkakahalaga ng maraming pera upang sanayin ang iyong mga reporter sa pagbebenta, na nagtuturo sa kanila tungkol sa iba't ibang mga produkto at mga pamamaraan sa pagbebenta. Iyon ang dahilan kung bakit ito ay pinakamahusay upang timbangin ang mga kalamangan at kahinaan ng personal na nagbebenta kumpara sa iba pang mga paraan ng pang-promosyon.
