Kapag nagsusulat ng pagsusuri ng pagganap ng mga benta, ang mga numero ay ang susi. Binabayaran mo ang iyong koponan sa pagbebenta upang kumita ng pera para sa kumpanya at inaasahan silang gumawa ng mga benta. Ang mga ito ay hinuhusgahan ng bilang ng mga benta na ginagawa nila at ang mga kliyente na sila ay maaaring panatilihin. Kung hindi matugunan ng isang empleyado ang kanyang mga layunin bilang isang salesperson, ito ay dapat na nakasaad nang nakasulat sa pagsusuri ng pagganap ng benta, at mga paraan upang mapabuti ang tinalakay kasama ang mga kahihinatnan ng pagkabigo upang matugunan ang mga layuning iyon. Huwag kalimutang tandaan ang mga palabas ng iyong mga nangungunang tagalabas sa kanilang mga review pati na rin at pakiramdam nila pinapahalagahan.
Tukuyin ang mga layunin ng benta ng iyong kumpanya kapag nagtatatag ng mga layunin para sa iyong koponan sa pagbebenta para sa darating na taon. Ang mga layuning ito ay dapat na maging makatuwiran at makukuha ngunit sapat na hamon na kakailanganin nila ang iyong koponan na maglagay ng isang makabuluhang pagsisikap upang matugunan ang mga ito. Ang mga layuning ito ay tutulong sa iyo na matukoy ang mga empleyado na ang mga nangungunang salespeople sa iyong kawani.
Ipagbigay-alam sa lahat ng mga empleyado ng pagbebenta sa iyong pangkat kung ano ang mga layunin para sa paparating na tagal ng panahon. Ang mga layuning ito ay dapat na ipaalam sa mga indibidwal sa simula ng panahon, at hindi sila dapat mabago hanggang sa katapusan ng panahon.
Sa katapusan ng panahon ng pagbebenta, matukoy ang halaga ng mga benta na ginawa ng bawat miyembro ng iyong mga miyembro ng koponan. Ihambing ang bawat miyembro, at tukuyin kung ano ang pangkalahatang average sa mga tuntunin ng dami ng benta para sa panahon.
Repasuhin ang pagganap para sa panahon ng pagbebenta sa bawat indibidwal na salesperson. Tandaan kung ang salesperson ay nakamit ang layunin na itinatag sa simula ng panahon. Kung ginawa niya, ang tagapagbenta ay dapat bigyan ng isang positibong pagsusuri para matugunan ang kanyang mga layunin sa pagsusuri ng pagganap ng benta. Kung ang isang salesperson ay tapos na sa nangungunang 10 porsiyento ng buong koponan sa pagbebenta, lagyan ng label ang indibidwal bilang isa sa iyong mga nangungunang mga salespeople at gantimpalaan siya batay sa tagumpay na ito na may predetermined na premyo para sa mga nangungunang mga indibidwal. Isama sa kanyang nakasulat na ulat ang kanyang mga numero ng pagbebenta para sa quarter, ang iyong pagsusuri sa kanyang pagganap, at anumang mga parangal na ibinigay sa kanya para sa panahon ng pagbebenta. Panatilihin ang pagsusuri ng pagganap na ito sa kanyang talaan ng tauhan.
Sa mga miyembro ng koponan na hindi nakamit ang kanilang mga layunin, talakayin ang mga dahilan na maaaring magresulta sa kabiguan na ito. Gawing malinaw sa mga indibidwal na ito na kinakailangan para sa kanila na matugunan ang iyong mga layunin sa pagbebenta sa susunod na panahon ng pagbebenta. Ipaliwanag kung ano ang mga kahihinatnan para sa pagkabigo upang matugunan ang mga layunin para sa isang tiyak na bilang ng mga panahon ng benta sa isang hilera. Maaaring magresulta ito sa empleyado na tumatanggap ng isang pandiwang o nakasulat na babala o maaaring ma-terminate, depende sa kanyang antas ng pagganap. Ipag-utos na ang negosyante ay lagdaan ang nakasulat na pagtatasa ng kanyang pagganap, na kinikilala ang mga kahihinatnan ng hindi pagtupad upang matugunan ang mga layunin sa mga panahon ng pagbebenta sa hinaharap.
Ipakita ang mga layunin ng susunod na panahon ng pagbebenta sa bawat miyembro ng iyong koponan sa pagbebenta sa panahon ng mga indibidwal na pagsusuri sa pagganap ng mga benta. Hilingin sa bawat indibidwal na mag-umpisa ng isang kopya ng mga layunin, at isama ang na may naka-sign na pagsusuri ng pagganap.
Mga Tip
-
Ang benta ay isang posisyon na nakabatay sa pagganap. Dapat suriin ang mga pagsusuri sa pagganap ng benta batay sa antas ng produksyon ng mga empleyado at hindi ang iyong mga personal na damdamin sa kanila. Bilang isang tagapag-empleyo kailangan mong i-maximize ang pera na iyong ginugol sa suweldo, at sa mga benta na ito ay pinalaki sa pamamagitan ng pagbalik sa mga benta na iyong inihambing sa suweldo na iyong binabayaran.
Babala
Iwasan ang paggawa ng mga personal na hatol tungkol sa iyong mga indibidwal na benta. Hayaan ang mga numero na magsalita para sa kanilang sarili, na ginagawang malinaw na ang mga layunin ay dapat matugunan.
