A index ng benta ay idinisenyo upang tulungan ang mga trend ng track ng mga tagapamahala sa kanilang taunang mga kabuuang kita ng benta. Ang index ng benta ay nagpapahayag ng kita ng benta sa kasalukuyang taon bilang isang porsyento ng kita ng benta sa isang taon. Isang index ng pagbebenta ng higit sa 100 ay nagpapahiwatig ng isang taon kung saan ang mga benta ay lumagpas sa mga kabuuan ng base ng taon, habang ang isang bilang ng mas mababa sa 100 ay nagpapakita na ang mga benta ng kasalukuyang taon ay under-performed kumpara sa base year. Maaaring pag-aralan ng mga tagapamahala ang mga numero ng index ng benta upang matukoy ang tagumpay o kabiguan ng mga pangkalahatang diskarte sa pagbebenta ng kumpanya.
Pagpili ng Base Year
Ang pangunahing kadahilanan sa paglikha ng isang index ng benta ay ang pagpili ng isang base year. Ang pangunahing taon ay nagsisilbing pamantayan sa pagsukat para sa mga hinaharap na benta. Ang pagpili ng taon ng base ay depende sa mga layunin ng kumpanya kapag sinusukat ang index ng benta. Maaaring piliin ng mga start-up ang kanilang unang taon bilang kanilang base year. Ito ay nagbibigay-daan sa kanila upang sundin ang mga trend ng benta dahil ang kumpanya ay mabuo. Madalas ang mga negosyo na nag-ooperate nang ilang taon i-update ang kanilang base year sa isang mas huling panahon. Ito ay nagbibigay-daan sa mga ito sa account para sa mga pagbabago tulad ng teknolohiya at pagpintog. Anuman ang pamantayan na ginagamit upang pumili ng isang base taon, sa huli ay pinapayagan nito ang mga tagapamahala na magtakda ng isang layunin sa pagbebenta para sa mga darating na taon. Halimbawa, maaaring piliin ng mga tagapamahala sa XYZ Software 2009, kung saan nakuha ng kumpanya ang $ 2 milyon sa kita ng benta, bilang base year nito.
Kinakalkula ang mga taunang Kabuuang Halaga ng Pagbebenta
Ang susunod na hakbang ay kinabibilangan ng pagkalkula ng kabuuang mga taunang benta para sa bawat taon pagkatapos ng base year. Ang mga taunang mga kabuuang benta ay bumubuo ng batayan para sa paghahambing sa taon ng base. Ang taunang mga kabuuan ng benta ay maaaring ipataw alinman sa pamamagitan ng indibidwal na produkto o serbisyo, o sumasalamin sa kumpanya bilang isang buo. Sa halimbawa ng XYZ Software, ipagpalagay na ang taunang kabuuan ng mga kabuuang benta ng kumpanya ay $ 2.1 milyon para sa 2012, $ 2.3 milyon para sa 2013, at $ 1.8 milyon para sa 2014.
Kinakalkula ang Index ng Pagbebenta
Ang index ng benta ay ang ratio sa pagitan ng kabuuang kita ng benta para sa isang partikular na taon at ang kabuuang kita ng benta sa taon ng base. Bawat taon pagkatapos ng base year ay magkakaroon sarili nitong benta index. Mula sa halimbawa ng XYZ Software:
2012 Index ng Sales = 2.1M / 2.0M x 100 = 1.05 x 100 = 105
2013 Index ng Sales = 2.3M / 2.0M x 100 = 1.15 x 100 = 115
2014 Index ng Sales = 1.8M / 2.0M x 100 = 0.9 x 100 = 90
Mga Paggamit para sa Index ng Sales
Maaaring gamitin ng mga tagapamahala ang taunang index ng benta upang matukoy kung naabot ng kumpanya ang mga layunin sa pagbebenta nito. Sa halimbawa ng XYZ Software, makikita ng tagapamahala na malakas ang benta noong 2012 at 2013, ngunit nakakuha ng matalim na pagsisid sa 2014. Sa mas malawak na antas, ginagamit ng mga ekonomista ang mga numero ng index ng benta upang sukatin iba't ibang sektor ng ekonomiya. Halimbawa, kung ang index ng benta para sa industriya ng teknolohiya noong 2014 ay 120, pagkatapos ay ang mga benta ng teknolohiya ay nagbubuya sa taong iyon. Bilang paghahambing, kung ang index ng mga benta ng 2014 para sa industriya ng pag-log ay 85, ang industriya ay hindi maganda ang pagganap.
