Ang kaugalian sa pagpepresyo, na karaniwang tinutukoy bilang pagpepresyo sa pagpepresyo o maramihang pagpepresyo, ay isang diskarte sa pagpepresyo kung saan ang isang kumpanya ay naniningil ng iba't ibang mga produkto para sa parehong produkto o serbisyo batay sa iba't ibang mga kadahilanan ng customer at transaksyon, kabilang ang dami na iniutos, oras ng paghahatid at mga tuntunin sa pagbabayad.
Pagpepresyo at Marketing Mix
Ang presyo ay isa sa 4 P sa marketing mix. Ang produkto, lugar o pamamahagi at pag-promote ay ang iba pang tatlo. Ang apat na makabuluhang bahagi ng pagmemerkado na pinagsama ay isang pangunahing bahagi ng diskarte ng isang kumpanya sa marketing ng isang naibigay na produkto o serbisyo. Ang presyo ay may malaking epekto sa diskarte sa pagmemerkado. Ang ilang mga kumpanya sa merkado bilang ang mababang gastos provider, ang iba market orientation halaga, ang iba ay nagbebenta ng high-end na solusyon sa mataas na presyo puntos. Ang isang diskarte sa pagpepresyo ng kaugalian ay talagang sumusubok na i-target ang maramihang mga segment ng customer na may katulad na solusyon, ngunit iba't ibang mga puntos ng presyo.
Pag-optimize ng Kita
Ang pangunahing bentahe ng kaugalian sa pagpepresyo ay nagbibigay-daan ito sa isang kumpanya na i-optimize ang kita nito. Sa pangkalahatan, ang isang kumpanya ay nagnanais na magbenta ng mga produkto o serbisyo nito sa isang binigay na customer para sa hangga't siya ay gustong bayaran. Sa praktikal na paraan, ang isang customer ay maaaring magkaroon ng mas mataas na pagnanais para sa produkto o serbisyo kaysa sa iba. Bagaman kung minsan ay mahirap ipatupad, ang mga kumpanya na maaaring samantalahin ang kakayahang magbenta sa mas mataas na mga punto ng presyo sa mga customer na may mas matibay na interes ay maaaring makakuha ng mas maraming kita kaysa sa isang flat na presyo. Ang industriya ng airline, halimbawa, ay madalas na nagbebenta ng mga tiket sa mas mataas na presyo nang maaga at binabawasan ang mga rate habang lumalapit ang mga flight upang punan ang mga walang laman na upuan.
Pagsasakop sa Gastos
Ang isa pang pangunahing benepisyo ng isang diskarte sa pagpepresyo sa kaugalian ay ang kakayahang magtatag ng magkakaibang mga punto ng presyo na makatutulong sa account para sa mga gastos sa paggawa ng mga produkto. Ang GAVI Financing Task Force, sa kanyang "Differential Pricing: A Study Case of Vaccines," ay nagpapahiwatig na kung ang isang kumpanya ay may isang paraan upang singilin ang mga customer na may mas mataas na demand ng isang mas mataas na presyo, maaari nilang masakop ang karamihan sa mga karaniwang gastos sa pagbibigay ng produkto. Pinahihintulutan nito ang mas maraming sensitibong presyo ng mga customer upang masakop lamang kung ano ang marginal na gastos ng kanilang mga produkto.
Produksyon ng Kahusayan
Ang mabisang kaugalian sa pagpepresyo ay may isang malakas na ugnayan na may mataas na kahusayan sa produksyon, ayon sa kaso ng GAVI. Kapag ang mga kumpanya ay may presyo batay sa demand upang masakop ang mga gastos na may predictable kawastuhan, ito ay ginagawang mas madali para sa mga kumpanya upang makabuo lamang kung ano ang mga customer ay bumili. Ang sobrang produksyon ay maaaring makaapekto sa suplay-at-demand at gawin itong mas mahirap upang makuha ang mas mataas na mga punto ng presyo mula sa mas nais na mga customer.
