Ang pagbebenta ng pagtataya ay nangangailangan ng oras, kadalasang nangangailangan ng paggamit ng mga mamahaling kasangkapan sa teknolohiya at bukas sa mga pagkakamali. Habang ang tumpak at epektibong pagtataya ay maaaring makatulong sa pagpaplano, dapat isaalang-alang ng isang sales manager ang mga potensyal na disadvantages kapag pinipili ang tamang diskarte para sa pagtataya.
Oras-Intensive Completion
Habang naroon ang ilang mga paraan ng pagtataya ng mga benta, ang dalawang malawak na diskarte ay kinabibilangan ng mga proseso ng manual at data na hinihimok. Sa alinmang kaso, kailangan ng makabuluhang oras upang bumuo ng mga pagtataya. Sa isang tradisyonal na sistema ng manu-manong, ang mga salespeople ay naghahanda ng kanilang sariling mga pagtataya sa pamamagitan ng pagrepaso sa mga kasalukuyang account at inaasahang benta. Ang oras na ginugol ng pagtataya ay mas kaunting oras na ginugol sa pagbebenta. Sa higit pang mga kontemporaryong data na hinihimok ng mga proseso, ang mga kumpanya ay madalas na mayroong marketing, IT at mga kawani ng benta na kasangkot sa pagbuo ng isang sistema upang mangolekta at pag-aralan ang data.
Mamahaling Kagamitan sa Teknolohiya
Ang mga manu-manong proseso ay hindi bilang teknolohiya-oriented, ngunit ang mga tool sa computer tulad ng mga spreadsheet ay karaniwang ginagamit. Ang mga karaniwang organisasyon ng mga benta ay gumagamit din ng software ng database upang subaybayan ang mga patuloy na relasyon sa mga customer. Ang mas maraming data na kinokolekta at sinusuri ng negosyo sa paghahanda ng mga pagtataya, mas malaki ang mga kinakailangan nito sa hardware at software program. Ang mga kumpanya ay minsan ay nagbabayad ng mga bayad sa paglilisensya sa mga nagbibigay ng software para sa pag-access. Kung ang bawat salesperson ay may access sa account upang gamitin sa pamamahala ng mga relasyon at paghahanda ng mga pagtataya, ang bill ay maaaring makakuha ng mabigat para sa isang organisasyon.
Panloob na Bias
Ang pagtataya ay inilaan upang maging isang makatotohanang projection ng inaasahang mga benta at hindi isang paglalarawan ng ninanais na mga benta. Ang hamon para sa pagmemerkado ng kumpanya at reps sa pagbebenta sa paghahanda ng mga pagtataya ay ang panloob na bias ay mahirap iwasan. Ang mga sales reps ay mas mahusay na tumingin at kumita ng higit pang komisyon kapag nakamit nila ang mataas na mga layunin sa pagbebenta, halimbawa. Ang likas na pagnanais na magkaroon ng matayog na aspirasyon ay maaaring humantong sa napalaki na mga pagtataya, ayon sa isang artikulo ng Mayo 2013 sa pamamagitan ng InsightSquared na tagapamahala ng nilalaman na pagmemerkado na si Gareth Goh. Kapag ang mga pagtataya ng mga benta ay mataas, ang mga kumpanya ay maaaring mamuhunan nang labis sa imbentaryo at mga mapagkukunan sa paghahanda para sa pagbebenta ng mga aktibidad.
Subconscious Limits o Sandbagging
Sa kabilang banda, kapag ang mga tao na kasangkot sa pagbuo ng mga benta bumuo o marinig ang tungkol sa mga taya ng benta, maaaring hindi sinasadya nilang limitahan ang kanilang potensyal. Kung ang isang partikular na rep ay inaasahang upang makabuo ng $ 200,000 sa mga quarterly benta, halimbawa, maaaring magpasya siyang magpabagal ng kaunti kung papalapit niya ang target na ito sa ilang linggo na natitira sa quarter. Ang rep ay maaaring makakuha ng komportable sa ideya ng paglampas sa mga pagtataya sa pamamagitan ng isang disenteng halaga. Marahil, ang salesperson ay patuloy na itulak para sa na-optimize na produksyon kung wala siyang pakiramdam kung ano ang inaasahan ng kumpanya na makagawa niya sa quarter. Ang ilang mga salespeople din sinadya sa ilalim ng forecast bilang isang taktika upang makinabang mula sa mga mababang quota o bonus threshold na maaaring itakda ng isang kumpanya upang ihanay sa mababang mga pagtataya.
