Ang pangangailangan para sa mga negosyo na bumili ng mga kasangkapan sa opisina, maging sa unang pagkakataon o upang palitan ang mga magsuot ng mga kasangkapan sa opisina, ay isang merkado na kasing malaki ng pang-ekonomiyang makina ng bansa. Mayroong maraming iba't ibang mga kliyente na maaaring lumapit bilang mga bagong kliyente para sa mga kasangkapan sa opisina. Ayon sa kaugalian, ang mga gusali ng opisina ay naging pangunahing target ng mga tagagawa ng mga kasangkapan sa opisina, ngunit sa bilang ng mga home-based na mga negosyo, may isang bagong pagkakataon na merkado sa lumalaking angkop na lugar ng mga kliyente.
Magbenta ng Muwebles ng Muwebles sa Mga Bagong Kliyente
Bumuo ng isang plano sa marketing na isinasaalang-alang ang mga uri at kaangkupan ng mga kasangkapan sa opisina para sa iba't ibang uri ng mga kliyente. Pinahahalagahan kung ang mga opisina ng opisina ng isang kumpanya ay isang hanay ng mga pader ng cubicle o mga built-in na computer desk at upuan. Tukuyin din kung ang kliyente ay isang malaking korporasyon o isang mas maliit na kumpanya sa isang setting ng opisina. Unawain na ang isang kumpanya na nagbebenta ng mga executive desk, bookcases at leather-bound chairs sa mga korporasyon ay maaaring mag-market ng mga produktong ito sa isang home-based na negosyo bilang isang luxury office furniture line.
Isaalang-alang ang iba pang mga paraan upang tukuyin ang iyong target na madla bilang isang paraan upang makilala ang mga produkto ng kumpanya sa isang mapagkumpitensyang merkado. Tukuyin ang iyong target na madla ng mga potensyal na bagong kliyente sa pamamagitan ng pag-segment ng iyong mga pagsisikap sa pagmemerkado sa isang partikular na uri ng negosyo, tulad ng mga accountant, mga opisina ng batas o kahit na mga graphic designer.
Gamitin ang mga pag-aaral sa pananaliksik sa merkado upang maunawaan ang mga pangangailangan ng iyong inaasahang target base. Ang paggamit ng mga grupo ng pokus para sa de-kalidad na pananaliksik ay maaaring makatulong sa iyo na maunawaan ang mga pangangailangan ng bagong pangkat ng pag-asam mula sa isang functional na pananaw pati na rin ang sensitivity sa pagpepresyo. Isaalang-alang, kung maaari, ang dami ng pananaliksik upang matulungan matukoy kung ano ang potensyal ng kita ay maaaring mula sa mga bagong benta na binuo ng isang bagong kliyente. Gamitin ang impormasyong ito upang ibenta ang ideya sa itaas na pamamahala.
Lumikha ng mga diskarte sa pagmemerkado sa mensahe na kakailanganin mo upang makatulong sa paglikha ng kamalayan sa iyong bagong base ng client. Ipunin ang impormasyon mula sa mga grupo ng pokus upang magbigay ng kumpay para sa mga creative engine ng iyong advertising o promosyonal na ahensiya.
Paunlarin ang mga materyal na pang-promosyon na pang-creative at mga plano sa media upang maabot ang iyong mga kliyente sa pagtingin Unawain din, na ang personal na nagbebenta ay isang mahalagang bahagi ng plano sa marketing. Tiyakin na ang iyong mga kawani ng benta ay nakahanda na may 25 segundong pitch ng elevator pati na rin ang mga mas mahabang benta na pagtatanghal kung saan ang mga detalye ng pagpepresyo, paghahatid at mga garantiya ay lubusang tinalakay sa isang bagong kliyente.
