Ang papel na ginagampanan ng paghahanda sa isang negosasyon ay underestimated. Hindi ka mag-skydive sa unang pagkakataon nang hindi handa. Ang negosasyon ay halos pareho at hindi sapat na paghahanda ay maaaring magdulot sa iyo ng libu-libong dolyar. Ang pagiging handa ay nangangahulugan ng paglalaan ng oras upang masaliksik ang posisyon ng iyong kalaban, pati na rin ang pag-unawa sa iyong limitasyon at pagtantya sa kanila. Tandaan na hindi ka inaasahan na malaman ang lahat; humingi ng bukas na mga tanong bago magsimula ang negosasyon upang makatulong sa iyo sa iyong paghahanda.
BATNA
Kapag naghahanda para sa mga negosasyon, dapat mong matukoy ang iyong "pinakamahusay na alternatibo sa isang kasunduan na napagkasunduan," na kilala rin bilang BATNA. Ang iyong BATNA ay ang iyong ilalim na linya kung gaano mo kalayo ang iyong tatanggap at kung magkano ang nais mong pahintulutan ang iyong kapantay na lakarin. Ang iyong layunin ay upang bumalik sa kabilang panig ang isang alok na mas mahusay kaysa sa iyong BATNA. Sa pamamagitan ng paghahanda at pag-alam kung ano ang antas ng iyong kaginhawahan, malamang na hindi ka lumayo mula sa talahanayan na hindi nasisiyahan sa resulta ng negosasyon.
Paghahanda ng Background
Ang pagpunta sa isang negosasyon na walang pag-unawa sa background ng labanan ay maaaring iwan mo blindsided. Sa sandaling nasa negosasyon ka, kakailanganin mong mag-isip nang mabilis sa iyong mga paa. Kung naunang pinag-aralan mo ang impormasyon sa background, tulad ng mga personalidad ng mga taong nasasangkot, kultura, mga batas at anumang iba pang mga katotohanan na maaaring magkaroon ng epekto sa isang desisyon, maaari kang mag-aral sa kaalaman dahil mayroon kang nababatay na impormasyon upang suportahan ang iyong mga pahayag.
Kilalanin ang Mga Isyu
Para sa isang negosasyon na maging epektibo, mahalaga na subukan upang makilala ang anumang mga isyu na maaaring lumabas mula sa kabaligtaran panig upang maaari mong ihanda ang iyong sarili upang matugunan ang mga ito at hindi nahuli off-bantay. Sa pamamagitan ng pagtukoy ng anumang mga isyu na may kinalaman sa pananaw ng iyong kalaban bago ang negosasyon, ikaw ay magiging mas handa upang matugunan ang mga ito sa negosasyon at maaaring magkaroon ng posibleng resolusyon.
Maghanap ng Mga Karaniwang Lugar
Bago pumunta sa isang negosasyon, itatag ang kung ano ang karaniwang lupa sa pagitan ng parehong partido. Isulat nang detalyado kung ano ang gusto mo at kung ano ang hindi mo nais mula sa kinalabasan nang eksakto hangga't maaari. Pagkatapos ay subukan na maunawaan ang pananaw at nais ng iyong katapat at kung ano ang inaasahan niyang maiwasan. Ang paghahanap ng pangkaraniwang lugar at ang pagtuon sa iyong mga nakabahaging interes ay mahalaga para sa paghubog at pag-aayos ng negosasyon sa isang resolusyon sa isa't isa.
