Mahalaga ang mga unang impression, at ang iyong panukala sa pag-advertise ay ang iyong unang pagkakataong mag-wow ang iyong potensyal na kliyente. Sa halip na gumamit ng isang template o pangkaraniwang dokumento, ang bawat panukala ay dapat na partikular na maitutugon kung paano kayo at ang inyong kumpanya ay maaaring matugunan at lalampas sa mga pangangailangan ng kliyente. Kahit na ang impormasyon sa loob ng bawat seksyon ay mag-iiba, ang karamihan sa mga panukala sa advertising ay dapat matugunan ang apat na partikular na seksyon.
Pangkalahatang Panukala
Magsimula sa isang pangkalahatang-ideya na nagpapakita kung paano mo nauunawaan ang inaasahang kliyente, ang kanilang negosyo at ang kanilang mga pangangailangan sa advertising. Ibigay ang buod ng mga nakaraang pagpupulong o pag-uusap, tukuyin ang mga customer sa target na merkado at pag-usapan ang kasalukuyang posisyon sa merkado. Susunod, ipakita mo na ginawa mo ang iyong araling pambahay sa pamamagitan ng pag-usapan ang kumpetisyon. Halimbawa, tukuyin ang mga direktang kakumpitensiya at talakayin ang mga kahinaan ng kliyente. (Tandaan na panatilihing propesyonal ito. Huwag i-trash ang kumpetisyon; hindi mo alam kung sino sa kuwarto ang maaaring nagtrabaho para sa mga ito, o kung sino ang gagana para sa kanila sa hinaharap.) Lay ang pundasyon para sa mga paparating na rekomendasyon sa pamamagitan ng pagtatapos ng pangkalahatang ideya sa isang maikling talakayan tungkol sa kung ano ang nakikilala ang mga prospective na kliyente mula sa kumpetisyon at nagbibigay sa kanila ng isang competitive na gilid.
Mga Layunin at Layunin
Ilarawan kung ano ang inaasahan mong maisagawa ang kampanya ng ad. Maging tiyak at iangkop ang mga pahayag sa pokus ng kampanya. Para sa isang benta ng kampanya ng ad, itakda ang isang layunin ng pagtaas ng mga benta sa pamamagitan ng 10 porsiyento sa loob ng anim na buwan. Para sa kampanyang ad ng kamalayan ng brand, magtakda ng isang layunin na madagdagan ang kamalayan ng customer sa pamamagitan ng 30 porsiyento sa tatlong buwan. Kilalanin ang media o mga kumbinasyon ng media na pinaplano mong gamitin upang maabot ang mga target na customer. Suportahan ang napiling diskarte sa media sa data ng pananaliksik, tulad ng coverage area at mga demograpiko sa target na market na idinisenyo upang matulungan ang kliyente na maunawaan kung bakit ito ang pinaka cost-effective na paraan upang maabot ang kanilang madla.
Diskarte sa Advertising
Tukuyin ang iyong diskarte sa advertising sa susunod na seksyon ng panukala. Ilista ang mga pangunahing mensahe na ibibigay ng mga ad at ilarawan kung paano nauugnay ang bawat isa sa target audience. Ilarawan ang mga pagkilos o mga tugon sa bawat ad ay hihikayatin ang mga customer na kunin, tulad ng pagbisita sa tindahan o sa iyong website upang makuha ang isang kupon, makipag-ugnay sa isang call center o humiling ng karagdagang impormasyon. Isama ang mga script o mock-up para sa voice, print at internet ad, kasama ang isang paliwanag kung paano at kung bakit sa palagay mo ay makakamit ng bawat isa ang inaasahang resulta. Ito ang iyong pagkakataon upang lumiwanag at ipakita sa kanila ang iyong mga lakas.
Mga Pagpipilian sa Gastos at Kampanya
Ang bola ay nasa korte ng kliyente, kaya bigyan sila ng mga pagpipilian. Tapusin ang panukala sa pamamagitan ng pagbibigay sa prospective na kliyente ng pagpipilian sa pagitan ng dalawang kaparehong mga pagpipilian sa pag-iiskedyul na naaangkop sa badyet ng kliyente. Para sa bawat opsyon, isama ang isang plano ng proyekto na binabalangkas ang iba't ibang media mix, nagha-highlight ng mga pangunahing benepisyo at nagpapakita ng isang pagkasira ng gastos. Isama ang isang tawag sa pagkilos sa isang panapos na talata na malinaw na nagsasabi na gusto mo ang negosyo ng kliyente, sa maikling summarize ng mga benepisyo na matatanggap ng kliyente sa pamamagitan ng pakikipagtulungan sa iyo, tinitiyak na ang iyong kliyente ay may impormasyon sa iyong contact at nagtatakda ng isang petsa ng deadline ng pagtugon.
