Ang paggamit ng isang pang-promosyon na aktibidad ay makakatulong sa iyong maliit na negosyo na mapalakas ang mga benta, makakuha ng kamalayan sa tatak, maabot ang mga bagong customer at bumuo ng mga mahalagang relasyon. Gayunpaman, mahalagang piliin ang tamang uri ng pagsulong upang makamit ang mga hangarin na nasa isip mo. Hindi lahat ng mga aktibidad na pang-promosyon ay humantong sa parehong mga resulta, kaya kritikal na magkaroon ng isang strategic plan na maaari mong gamitin upang maabot ang mga layunin ng iyong negosyo.
Pag-unawa sa Marketing Mix
Ang elemento ng pag-promote ay isang bahagi ng mas malaking halo sa marketing, na isang hanay ng mga pantaktika na tool sa bawat negosyo ay nasa toolbox nito. Ang apat na elemento ng marketing mix ay produkto, presyo, lugar at promosyon. Kapag ang pagbuo ng isang strategic at komprehensibong plano sa marketing, kailangan ng isang negosyo upang matiyak na ang lahat ng apat na elemento ng marketing mix ay nagtutulungan upang makamit ang mga layunin sa marketing ng negosyo.
Sa halo sa marketing, ang papel ng promosyon ay upang maakit ang mga prospect sa mga benepisyo ng produkto at pilitin ang mga ito upang makagawa ng isang pagbili. Mayroong limang mga pangunahing paraan ng pag-promote: personal na pagbebenta, advertising, direktang marketing, pag-promote ng benta at relasyon sa publiko.
Pagbuo ng Mga Aktibidad sa Pang-promosyon
Ang bawat lugar ng pag-promote sa halo sa marketing ay tumutulong sa negosyo upang makamit ang isang tiyak na layunin. Ang mga negosyo ay maaaring gumamit ng ilang mga sangkap magkasama sa iba't ibang mga kumbinasyon kapag pagbuo ng kanyang plano sa marketing upang matiyak na ito ay maabot ang mga prospect nito sa maraming paraan.
Kung paano mo itatayo ang iyong diskarte sa pag-promote ay nakasalalay sa iba pang mga elemento ng marketing mix bilang karagdagan sa kung sino ang iyong mga customer. Ang kanilang edad, kasarian, mga gawi sa pagbili, mga pangangailangan, nais, mga hamon at takot ay magkakaroon din ng papel sa pagbuo ng iyong mga aktibidad na pang-promosyon.
Bumuo ng mga Relasyon sa Personal na Pagbebenta
Naglalaman ang personal na pagbebenta isa-sa-isang komunikasyon sa pagitan ng negosyo at ang mga prospect nito. Bilang isang resulta, ito ay isa sa pinakamahal na pang-promosyon na aktibidad dahil mataas ang gastos para gawin ito. Sa pamamagitan ng direktang pakikipag-ugnay sa iyong mga prospect at mga customer, alinman sa personal, sa telepono o sa pamamagitan ng email, maaari kang bumuo ng mga relasyon na sana ay humantong sa mga benta.
Ang aktibidad sa marketing na ito ay nakakatulong upang lumikha ng mga makabuluhang relasyon sa mamimili na nagbebenta na nurtured sa paglipas ng panahon at binuo sa tiwala. Sa pamamagitan ng pakikipag-ugnayan nang direkta sa nagbebenta, maaaring magtanong ang inaasam-asam, patunayan ang mga handog ng negosyo at pagtagumpayan ang anumang pag-aatubili sa pagbili.
Personal na Pagbebenta sa Real World
Ang ilang mga negosyo ay binuo lalo na sa personal na nagbebenta. Halimbawa, ginagamit ng mga ahente ng real estate ang personal na pagbenta sa kanilang pang-araw-araw na pang-promosyon na aktibidad sa pamamagitan ng pagkuha ng mga prospective na mamimili upang makita ang iba't ibang mga bahay na maaaring gusto nila. Ang isang ahente ay gumugol ng maraming oras sa gawaing ito sa pagmemerkado, at ang kabayaran ay maaaring malaki, madalas sa sampu-sampung libong dolyar na komisyon.
Sa isang retail na kapaligiran, ang personal na pagbebenta ay nagaganap din. Kung nagmamay-ari ka ng isang tindahan at pakikitungo sa isa sa isa na may mga customer, nakikibahagi ka sa personal na nagbebenta. Sa pamamagitan ng pakikipag-usap sa mga customer tungkol sa iyong mga produkto at pagtugon sa anuman sa kanilang mga alalahanin, maaari kang makatulong na bumuo ng tiwala sa iyong negosyo at iyong mga handog, na humahantong sa isang benta.
Maabot ang Malaking Madla Sa Advertising
Ang advertising ay marahil isa sa mga mas mahusay na kilalang mga bahagi ng isang diskarte sa pag-promote. Kabilang sa advertising na umaabot sa isang malaking pangkat ng madla na may pangkaraniwang mensahe. Maaaring makatulong ang mga kampanya sa advertising na bumuo ng kamalayan ng tatak at itaguyod ang mga partikular na produkto o serbisyo.
Ang media sa advertising ay may telebisyon, radyo, mga billboard, pahayagan, magasin at mga online na channel. Ang sasakyan sa advertising na iyong pinili ay nakasalalay sa iyong tagapakinig, dahil mahalaga na pumili ng isang medium kung saan sila ay mapapansin.
Advertising sa Real World
Para sa maraming maliliit na may-ari ng negosyo, ang online na advertising ay isang madaling ma-access at cost-effective na paraan upang maabot ang mga prospect at customer. Kabilang sa advertising sa online ang mga graphic ad, marketing sa social media, teksto at mga ad sa paghahanap at remarketing. Ang mga negosyo ay mayroon ding opsyon sa heograpiya at demographically i-filter ang madla para sa mga ad nito, na tumutulong upang ma-target ang mga customer nito nang mas malapit.
Halimbawa, kung nais ng lokal na panaderya na mag-advertise nang online, epektibo itong i-target ang mga ad nito sa isang partikular na lokasyon, dahil ang trapiko sa paa ay isang mahalagang bahagi ng negosyo. Ang panaderya ay maaari ring lumikha ng mga ad ng social media na nagta-target sa mga miyembro ng mga lokal na grupo. Ang remarketing sa mga taong bumisita sa website ng panaderya ay isang mahusay na pagpipilian.
Target na Mga Prospekto Sa Direct Marketing
Kabilang sa direktang pagmemerkado isang paraan ng komunikasyon sa mga prospect at mga customer, alinman sa telepono, social media o email. Hindi tulad ng advertising na umaabot sa isang malawak na madla na may generic na mensahe, ang direktang marketing ay umaabot sa isang highly targeted audience na may isang partikular na mensahe.
Maaari itong kasangkot sa pagtataguyod ng mga bagong alok ng produkto, mga espesyal na pag-promote o mga anunsyo ng kumpanya. Kapag ang pagbubuo ng mensahe para sa direktang pag-promote sa marketing, kailangan ng mga maliliit na negosyo upang matugunan ang mga partikular na pangangailangan ng mga customer kung kanino ito ay nagpapadala ng mensahe.
Direct Marketing sa Real World
Ang mga maliliit na negosyo ay maaaring gumamit ng direktang marketing upang ma-target ang mga partikular na segment ng madla
Halimbawa, kung ang isang lokal na negosyo na nagbebenta ng mga laruan ng mga bata ay naglulunsad ng isang bagong linya ng damit para sa mga sanggol, maaari itong i-target ang listahan ng customer batay sa mga na naunang bumili ng mga laruan partikular para sa mga sanggol sa nakalipas na anim na buwan. Ang negosyo ay maaaring magpadala ng isang email na kampanya sa na naka-target na listahan na nagpapahayag ng bagong linya ng produkto at nag-aalok ng isang tiyak na insentibo para sa base ng customer upang bilhin.
Taasan ang Kita Gamit ang Mga Promosyon ng Sales
Ang pangunahing layunin ng mga pag-promote sa mga benta ay dagdagan ang kita sa maikling salita. Mahalagang mag-alok ng mga customer ng isang insentibo na ginagawang nais nilang gawing agad ang pagbili.
Ang mga promo sa pagbebenta ay maaaring maituro sa parehong bago at umiiral na mga customer. Para sa mga umiiral na customer, ang mga pag-promote ng mga benta ay isang paraan upang makakuha ng tatak ng katapatan. Para sa mga prospect, makakatulong ang mga pag-promote sa pagbebenta upang mabawasan ang panganib kapag gumagawa ng pagbili. Ang mga uri ng mga promo sa pagbebenta ay may mga kupon, libreng sample, libreng pagsubok at diskwento.
Kapag nagpapaunlad ng promosyon sa pagbebenta, mahalaga na magkaroon ng badyet. Tiyakin na ang iyong negosyo ay makatiis ng pagbibigay ng diskwento o isang libreng produkto at itakda ang mga limitasyon sa kung gaano karaming mga alok na pang-promosyon ang maibibigay ng iyong negosyo. Habang maaaring gusto mong dagdagan ang kita, mahalaga din na panatilihin ang kakayahang kumita sa isip.
Sales Promotions sa Real World
Ang mga promosyon ng pagbebenta ay isang mahusay na paraan para sa mga maliliit na negosyo upang mabilis na taasan ang kita. Ang ilang mga promo sa pagbebenta ay maaaring nakatali sa isang partikular na panahon o bakasyon, tulad ng Pasko o pabalik sa paaralan. Ang mga promosyon ng pagbebenta ay maaari ring maiugnay sa isang kaganapan, tulad ng anibersaryo ng negosyo o isang lokal na pagdiriwang.
Halimbawa, kung ang isang maliit na negosyo ay nagbebenta ng magagandang, katad na mga notebook, na nag-aalok ng isang diskwento sa isang buy-one sa isang panahon ng Pasko ay maaaring maging isang paraan upang pahintulutan ang mga bagong customer na bumili at bigyan ang isa bilang isang regalo habang pinapanatili isa para sa kanilang sarili.
Gumawa ng isang kanais-nais na Imahe Sa Mga Pampublikong Relasyon
Ginagamit ng mga negosyo ang mga relasyon sa publiko upang magtayo kamalayan sa tatak at lumikha ng isang mahusay na impression sa pampublikong mata. Kasama sa mga pampublikong sasakyan ang mga press release, mga kumperensya, mga sponsorship at mga interbyu sa media.
Maaari ring gamitin ang pampublikong relasyon para sa pagkontrol ng pinsala. Kung ang negosyo ay kasangkot sa ilang mga mahihirap na publisidad, ang isang strategic na kampanya sa relasyon sa publiko ay maaaring magdala ng reputasyon nito pabalik sa track.
Public Relations sa Real World
Ang isang epektibong paraan para sa mga maliliit na negosyo upang lumikha ng isang kanais-nais na imahe ng tatak ay sa pamamagitan ng mga sponsorship sa loob ng komunidad. Ang isang karaniwang maling kuru-kuro ay ang mga sponsorship ay nangangailangan ng isang malaking investment sa pananalapi. Gayunpaman, ang isang maliit na negosyo sa isang badyet ay maaaring gumawa ng isang pangalan para sa sarili nito sa kapitbahayan nito sa pamamagitan ng pag-sponsor ng mga maliliit na gawain tulad ng mga laro ng mga bata ng football o ng isang tanghalian para sa isang lokal na asosasyon.
