Sa pinakasimpleng antas nito, ang demand ay ang pagnanais na magkaroon ng isang bagay, maging ito ay isang pisikal na bagay, karanasan o kakayahan. Ang pagbebenta ay ang proseso kung saan ang mga tao ay nagbabayad ng pera upang makakuha ng isang bagay na hinihiling nila. Ang dalawa ay likas na magkasundo, ngunit para sa dalawang magkatulad na isa, ang mga negosyo ay dapat magkaroon ng kapasidad ng produksyon, teknolohiya, impormasyon at imprastraktura ng benta upang maihatid ang nais ng mga tao.
Produksyon
Para sa isang negosyo na magkaroon ng mga benta na ganap na mapakinabangan ang magagamit na demand, dapat itong magkaroon ng mga kakayahan sa imbentaryo upang makabuo ng sapat na produkto alinsunod sa mga variation sa demand. Para sa ilang mga produkto, ito ay maaaring hindi palaging ang kaso. Halimbawa, ang isang papel na isinulat ng Urban at Regional Innovation Research Unit noong 2002 ay nagpaliwanag na ang lahat ng mga produkto ay may magkakaibang mga siklo ng pagmamanupaktura na nakakaapekto kung gaano kadali sila maaaring dalhin sa merkado. Habang ang isang mahusay na elektronikong tulad ng isang e-libro ay maaaring baguhin agad bilang tugon sa isang demand na spike, isang tagagawa ng automobile ay maaaring tumagal ng mga buwan o taon upang baguhin ang produkto nito bilang tugon sa demand shocks.
Teknolohiya
Kadalasan ang demand ay hindi katumbas ng mga benta dahil ang mga kumpanya ay hindi ganap na gumagamit ng magagamit na teknolohiya upang makapaghatid ng isang produkto. Halimbawa, ang kumpanya sa pagkonsulta Ventana Research ay nagsagawa ng isang pag-aaral sa mga uri ng mga pangunahing proseso na nagpapatupad ng mga negosyo at natagpuan na ang 35 porsiyento ng mga kumpanya ay hindi sinasamantala ang mga magagamit na teknolohiya sa mga lugar tulad ng teknolohiya ng impormasyon, pagmamanupaktura at pagtataya upang ganap na ihanay ang kanilang produksyon nang available demand. Ayon sa pag-aaral, ito ay maaaring dahil sa simpleng kamangmangan o isang pira-piraso na proseso ng paggawa ng desisyon sa loob ng kumpanya na naglalagay ng preno sa mahusay na paggawa ng desisyon.
Marketing
Kung minsan ang mga mamimili ay hindi alam tungkol sa isang kumpanya na gumagawa ng isang bagay na gusto nila. Sa kanyang aklat na "Demand Management," ang pinansiyal na may-akda na si Colleen Crum ay nagpapahiwatig na maraming mga kumpanya ang mabibigo upang ma-optimize ang kanilang mga antas ng imbentaryo dahil ang mga forecasters ng demand sa loob ng kumpanya ay higit na nakikinig sa kanilang mga teknolohiya sa produksyon kaysa sa pag-unlad na ginawa ng kanilang mga departamento ng sales at marketing. Kahit na siya ay napupunta sa ngayon upang sabihin na ang mga benta at pagmemerkado ay dapat na ang unang priyoridad kapag mapakinabangan ang mga benta para sa isang produkto.
Pagtataya
Ang mga negosyo ay nangangailangan ng tumpak na impormasyon tungkol sa mga pagbabago sa demand upang mag-tweak ang kanilang mga pangunahing proseso at i-maximize ang mga benta. Para sa kadahilanang ito, ang tumpak na demand at pagtataya ng mga benta ay isang mahalagang function ng negosyo, at ang kabiguang gawin ito nang maayos ay madalas na nagreresulta sa mga puwang sa pagitan ng mga benta at pangangailangan. Ang pag-aaral ng Ventura Research ay natagpuan na ang 9 porsiyento lamang ng mga kumpanya sa kanyang pag-aaral ay may sapat na pagsasama sa iba't ibang mga kagawaran nito sa hinihingi ng pagtataya nito, at bilang isang resulta ang mga kumpanya ay hindi gumagawa ng mga desisyon sa produksyon sa lahat ng mga may kinalaman na kaalaman na magagamit, at ang kanilang mga proseso sa negosyo ay nagdusa bilang isang resulta.
