Paano Ipagpalagay ang Sales. Ang pagbebenta ay ang pinakamahalagang aspeto ng anumang negosyo. Ang mga benta sa pagtataya ay parehong agham at sining. Ang kakayahang tumpak na magtaya sa mga benta ay higit na mapapabuti ang kakayahang kumita ng iyong negosyo, dahil magkakaroon ng kaunting basura, lipas na imbentaryo o mga gastos na may kaugnayan sa over-staffing.
Repasuhin ang huling anim na buwan ng mga numero ng pagbebenta sa araw-araw, lingguhan, buwanan at quarterly na batayan. Paano naiiba ang mga ito araw-araw o linggo hanggang linggo. Mayroon bang huwaran sa aktibidad?
Suriin ang kumpetisyon. Ang kanilang mga lokasyon ay abala sa paghahambing sa iyo, mas mabagal o tungkol sa pareho? Basahing naka-focus ang mga magazine, newsletter. Dumalo sa mga palabas sa kalakalan at kumperensya. Ang mga aktibidad na ito ay magbibigay sa iyo ng kahulugan kung ano ang nangyayari sa industriya at ang antas ng aktibidad.
Kalkulahin ang porsyento ng pagtaas o pagbaba ng mga benta mula sa buwan hanggang buwan. Ito ay isang pagkalkula ng dalawang hakbang: Dalhin ang kasalukuyang benta ng buwan, pagbawas ng mga benta sa nakaraang buwan. Hatiin ang halagang ito sa pamamagitan ng mga benta sa nakaraang buwan. Ang halagang ito ay ang pagtaas o pagbaba ng porsyento.
Kalkulahin ang porsyento ng pagtaas o pagbaba ng halaga para sa huling 6 na buwan. Ihambing ang mga halaga at tukuyin kung mayroong isang partikular na aktibidad na nauugnay nang direkta sa mga pagbabago. Ang isang halimbawa ay isang mataas na na-advertise na pagbebenta, marketing o kampanya sa advertising.
Alisin ang mga buwan kung saan ang mga pagbabago ay maaaring may kaugnayan sa isang partikular na aktibidad at kalkulahin ang average na pagbabago. Ang average ay matatagpuan sa pamamagitan ng pagdaragdag ng up ang lahat ng mga halaga at paghahati sa pamamagitan ng bilang ng mga halaga. Ito ang pagbabago sa porsyento ng iyong benta sa base.
Kunin ang dollar na halaga ng mga benta para sa nakaraang buwan at i-multiply sa pamamagitan ng average na porsyento ng pagbebenta benta. Ito ay isang konserbatibong forecast ng benta.
Mga Tip
-
Ang anumang computerized accounting software package ay makakapagbigay ng mga karaniwang ulat na nagtataya ng mga benta para sa iyo na may parehong mga konserbatibo at agresibong mga pagtataya.
