Ang mga mamimiling mababa ang kita sa Amerika ay ang mga kumikita ng $ 30,000 o mas mababa sa isang taon, ayon kay Nielsen. Noong 2012, ang grupong ito ay kumakatawan sa 30 porsiyento ng populasyon, kasama ang lahat ng mga grupong etniko at inaasahang lalago. Upang mag-market sa mga low-income group na kailangan mong maiwasan ang mga nakikitang stereotypes, pananaliksik ang iyong mga target na merkado ng lubusan, disenyo sa pagmemerkado na apila sa mga pangmatagalang benepisyo at tumuon sa halaga ng iyong produkto o serbisyo.
Apila sa Mga Benepisyo
Ang mga mamimili ng mababang kita ay hindi palaging nag-aalala tungkol sa mga gastos ng isang serbisyo o produkto. Madalas nilang malasahan ang halaga at ang mga benepisyo na kanilang matatanggap na halos o mas mahalaga kaysa sa presyo. Halimbawa, ang mga mamimiling mababa ang kinikita ay kadalasang gustong bumili ng mga produkto at serbisyo na humahantong sa karera at mga pag-unlad sa pag-aaral, ayon sa Harvard Business Review. Habang ikaw ay maaaring matukso sa merkado ng mga personal na mga produkto ng pag-aalaga upang higit pang romantikong posibilidad ng isang tao, halimbawa, makakakuha ka ng isang mas mahusay na tugon kung ipakita mo kung paano ang isang suit o cologne ay hahantong sa propesyonal na tagumpay.
Mga Produkto at Serbisyo ng Package
Ang mga mamimili na may hindi sapat na kita ay madalas na tumingin sa kabuuang halaga ng isang produkto o serbisyo sa halip na ang halaga ng bawat item. Halimbawa, ang pagbebenta ng isang tasa ng kape para sa isang pinababang presyo ay maaaring hindi kasing popular sa mga mamimili na mababa ang kinikita, tulad ng pagbebenta ng pagkain sa almusal na kasama ang kape. Kinakailangan ng mga produkto ng packaging na tumingin ka sa kabuuang kita sa iyong puhunan sa halip na ang tubo na ginawa mula sa bawat piraso ng pakete.
Pumunta Kung saan ang mga Consumers Sigurado
Ang mga grupo ng mababang kita ay gumugugol ng mas maraming oras sa kanilang online kaysa sa iba pang populasyon ng kita, ayon kay Nielsen. Gumastos sila ng isang average na siyam na oras bawat buwan sa mga social media site. Mag-stream ng video at manood ng higit pang araw na TV kaysa sa iba pang mga segment. Ang pagmemerkado sa online na nagta-target sa mga populasyon na mababa ang kita sa pamamagitan ng mga pop-up na ad at mga espesyal na alok ay maaaring maging matagumpay. Ang mga interactive na ad na naihatid sa streaming video ay maaaring maging kapaki-pakinabang din. Habang halos 85 porsiyento ng lahat ng mga ad na konektado sa streaming media ay muling pinanukala lamang ang static na mga ad, ayon sa StreamingMedia.com, ang mga gustong pumasok sa merkado na may mababang kita na may mga interactive na ad ay maaaring makagawa ng higit na kamalayan sa produkto.
Tuparin ang Mga Pangangailangan ng Consumer
Kilalanin ang mga mamimili sa kanilang antas. Magdagdag ng mga signage at mga label sa Espanyol at iba pang mga wika upang maabot ang iba't ibang grupo ng etniko sa loob ng segment ng merkado. Ipakita ang mga mamimiling mababa ang kinikita kung paano ang iyong produkto o serbisyo, sa isang mas mababang gastos, ay nag-aalok ng parehong mga benepisyo at kalidad ng mas mataas na presyo ng mga item sa pangalan ng tatak. Gamitin ang iyong mga pagsusumikap sa pagmemerkado upang ipakita ang mga pangmatagalang benepisyo. Halimbawa, ang pagpapakita kung paano ang isang mataas na hibla na diyeta ay humantong sa mas malusog, mas mahabang buhay, na may mas kaunting mga pagkakataon ng sakit na cardiovascular ay maaaring makatulong sa pagbebenta ng mga produktong pagkain. Pag-aralan ang iyong mga target na merkado upang malaman kung ano ang kailangan nila at partikular na i-target ang mga prayoridad.
