Ang pagbebenta ay maaaring maging isang nakababahalang trabaho, na puno ng mga highs at lows mula sa mga benta na ginawa at nawala, at mga pressures na nauugnay sa pare-parehong mga kinakailangan sa pagganap at serbisyo ng kliyente. Ang pagganap ng isang grupo ng pagbebenta ay maaaring maapektuhan ng masama sa isang mahirap na kapaligiran sa pagtatrabaho. Ang masamang komunikasyon, kakulangan ng mga pamantayan at mga target, at ang kawalan ng positibong mga modelo ng papel ay maaaring lahat ay pababain ang nagtatrabaho na kapaligiran ng isang sales office. Ang pagiging bahagi ng isang koponan na hamon at motivates mga miyembro nito, nagbabahagi ng mga karanasan sa trabaho at mga responsibilidad, at tumatagal ng pagmamataas sa mga nakamit ng koponan ay mahalaga para sa moral at pagganap. Ang pakikilahok sa pagsasanay sa pagbubuo ng koponan ay maaaring magdala ng mga tao sa iyong samahan nang sama-sama at ilipat ang mga ito patungo sa karaniwang layunin ng mas mataas na benta.
Line Pitch
Ayusin ang apat na mga benta na iniuugnay sa isang tuwid na linya at magmungkahi ng ikalimang tao na tumayo na nakaharap sa unang tao sa linya. Pumunta ang ikalimang tindero sa unang ilang hakbang ng kanyang pangunahing benta (ice breaker, short story at qualifying question, halimbawa) sa bawat isa sa apat na tao sa linya, at pagkatapos ay paikutin ang pagtatayo ng tao. Ang drill na ito ay makakatulong sa mga kasosyo sa benta na bumuo ng isang routine na benta at makinis ang anumang kinks sa daloy ng kanilang pitch. Ilalagay din nito ang mga miyembro ng koponan sa mga estilo at ideya ng kanilang mga kapantay. Ang nakakatawang pamimintas at positibong feedback ay maaaring makatulong sa lahat ng mga miyembro ng koponan mapabuti.
Chain Pitch
Ayusin ang lahat ng mga benta na iniuugnay sa isang bilog na nakaharap sa isa't isa. Maghirang ng isang tao upang maging kliyente, at patayuin siya sa gitna ng bilog. Simulan ang drill na may isa sa mga benta na iniuugnay mula sa bilog na nagsasabi sa unang tatlong salita ng isang pitch sa client. Hayaang sabihin ng tindero sa kanyang kaliwa ang susunod na tatlo, ang tao sa kanyang kaliwa ay sasabihin ang susunod na tatlo, at iba pa hanggang sa may angkop na oras para sa kliyente sa gitna ng bilog upang sumangguni o tumugon sa isang tanong. Ang drill na ito ay nakakakuha ng mga salesmen na mag-isip nang mabilis sa kanilang mga paa. Hindi kailanman alam ng mga salesmen kung ano ang sasabihin ng isang kliyente, at dapat nilang asahan ang di-inaasahang. Ang drill na ito ay epektibo rin para sa pagbuo ng koponan habang ang mga nag-uugnay sa mga benta ay dapat magtulungan upang kunin ang kliyente kung saan nila gustong pumunta.
Tama ang presyo
Ang drill na ito ay tumutulong sa memorization ng presyo at maaari itong hikayatin ang malusog na kumpetisyon sa mga miyembro ng koponan. Maghirang ng isang tao upang maging tagapamagitan at hatiin ang natitirang bahagi ng mga benta na iniuugnay sa dalawang grupo. Magkaroon ng isang tao mula sa bawat koponan na lumapit sa isang nakasulat na board na nahahati sa dalawang panig upang ang parehong mga koponan ay may espasyo na isulat.
Kapag ang dalawang kalahok ay handa na, ipahayag ng moderator ang isang produkto o serbisyo na ibinebenta ng iyong opisina, at isulat ang dalawang mga miyembro ng koponan sa board ng presyo ng produkto o serbisyo nang mas mabilis hangga't makakaya nila, paikot ang kanilang sagot kapag nakumpleto. Ang pinakamabilis na manlalaro na isulat at bilugan ang tamang presyo ay nanalo ng isang punto para sa kanyang koponan. Ilipat ang mga miyembro ng koponan sa board at magsimulang muli.
Ang Game ng Pagbebenta
Kolektahin ang isang basket ng mga logro at nagtatapos mula sa paligid ng opisina tulad ng mga lapis, erasers, staplers, papel clip at shoelaces. Pumili ng isang sales associate upang lapitan ang basket at pumili ng isang bagay na sarado ang kanyang mga mata. Pahintulutan ang nag-iisa na 15 segundo upang mag-isip, at pagkatapos ay ipakikita niya ang isang pitch ng benta sa grupo, gamit ang bagay upang gayahin ang anumang creative na produkto na maaari niyang isipin.
Ang iba pang grupo ay kumilos tulad ng mga kliyente, humihingi ng mga tanong at isasaalang-alang ang mga merito ng aparato para sa kanilang mga naisip na negosyo. Ang drill ay dapat na mag-time at magtatagal ng humigit-kumulang dalawang minuto. Kapag ang drill ay nakumpleto, hilingin ang isa sa mga "kliyente" upang i-highlight ang dalawang positibong punto ng pagtatanghal, at isa pang upang magmungkahi ng dalawang punto ng pagpapabuti. Ang drill na ito ay hinihikayat ang malikhaing pag-iisip at pagbutihin ang mga kasanayan sa pampublikong pagsasalita Ang pakikipag-ugnayan ng grupo at maalalahanin na feedback ay sumusuporta rin sa pagtatayo ng koponan.
Mga Pulong sa Pagganap ng Pangkat
Mahalaga na mapadali ang mga bukas na diskusyon sa mga miyembro ng koponan tungkol sa pagganap ng koponan. Ang mga pangkat ng sales ay dapat na regular na makatagpo upang matiyak na sinusubaybayan nila ang mga target na benta at upang talakayin ang anumang mga hamon na nabuo. Kung ang iyong pangkat ay hindi pumasok sa mga target na benta nito, hilingin sa bawat benta na iugnay kung bakit sa tingin nila iyon, at ipahiwatig ang mga ito ng isang hakbang ng pagkilos upang mapabuti ang pagganap.
