Ang pagganyak ay maaaring ang pagnanais sa loob ng isang tao na gumawa ng isang bagay. Kung ang tao ay nasa trabaho, ang mga tagapag-empleyo ay maaaring umasa sa kanila na maging motivated na magkaroon ng natitirang pagganap. Dahil ang pagiging motivated ay maaaring humantong sa mataas na produktibo sa trabaho, ang ilang mga propesyonal sa larangan ng sikolohiya (pag-aaral ng kung paano kumilos ang mga tao) ay nag-aral ng pagganyak at binuo iba't ibang mga teorya upang ipaliwanag kung paano ang mga empleyado ay motivated. Kung ang mga salitang gaya ng "gusto" at "pagnanais" ay katulad ng motibo upang kumilos, maaaring magawa ng mga employer na higit na maintindihan ang tungkol sa pagganyak at ang kaugnayan sa mataas o mababang produktibo.
Abraham Maslow's Hierarchy of Needs
Ayon kay Abraham Maslow, isang siyentipikong pag-uugali, mayroong limang antas ng pangangailangan na nagpapasigla sa mga tao. Ang mga ito ay ang sikolohikal na mga pangangailangan na basic at may kinalaman sa pagkain at tirahan; mga pangangailangan sa kaligtasan, na nagpapanatili sa kanila mula sa pisikal at emosyonal na pinsala; mga pangangailangan sa lipunan, na nagmumula sa pagnanais na pag-aari; Ang mga pangangailangan ng pag-ibig, na nagmumula sa pagkilala sa mga nagawa at mga pangangailangan sa pagsasakatuparan ng sarili, na may kinalaman sa katuparan at pagkamalikhain. Maaaring sabihin na ang unang dalawang pangangailangan ay kailangang matugunan bago maghanap ng karagdagang tatlong. Halimbawa, kung ang isang empleyado ay dumadaan sa isang pagreremata sa bahay, ang focus ay maaaring maging sa pag-save ng bahay para sa pamilya sa halip na kinikilala para sa natitirang pagganap sa trabaho.
B.F. Skinner's Operant Conditioning Teorya
Ayon sa B.F. Skinner, isang Amerikanong psychologist, ang apat na diskarte sa interbensyon ay maaaring magbago ng pag-uugali ng isang tao. Ang unang estratehiya ay positibong pampalakas, na naghihikayat sa pag-uugali kapag ang tao ay nakakatanggap ng isang bagay na makabubuti (halimbawa, ang perpektong pagdalo ay maaaring humantong sa isang araw). Ang ikalawang diskarte ay negatibong pampalakas, na naghihikayat din sa mabuting pag-uugali sa pamamagitan ng pag-aalis ng isang hindi kasiya-siyang tugon (halimbawa, pagdating sa trabaho sa oras na pinaalis ang pandaraya ng pagsasalita). Ang ikatlong diskarte ay parusa, na nagbibigay ng isang napaka hindi kanais-nais na tugon sa pag-uugali (halimbawa, pagtanggi upang mapabuti ang pagganap ng mga leads sa mga posibleng pagkawala ng trabaho). Ang ika-apat na estratehiya ay pagkalipol, na nagpapahina sa pag-uugali sa pamamagitan ng hindi pagbibigay ng reinforcement (halimbawa, nais ng empleyado na ipagyayabang ang isang bagong kotse, ngunit walang sinuman ang kumikilala sa paghahambog).
J. Stacy Adams 'Equity Theory
Ang estudyante ng psychologist na si J. Stacy Adams ay isang empleyado na sumusukat sa mga input ng trabaho kumpara sa mga output ng trabaho. Halimbawa, kung ang isang empleyado ay naniniwala na ang rate ng kompensasyon ay katumbas ng halaga ng trabaho na natapos niya, ang pang-unawa ay isang patas na kalakalan. Kung naniniwala ang empleyado na siya ay naglagay ng mas maraming trabaho kaysa sa rate ng bayad na natanggap, mayroong isang pang-unawa ng kawalan ng timbang. Ayon sa Adams, ito ay maaaring magresulta sa demotivating na pag-uugali (tardiness, pagtaas sa mga error) at pagkawala ng interes sa trabaho.
